市场营销，通过SWOT分析法（对优势、劣势、机会和威胁）对华润万家的经营进行分析～～ 谢谢，字数控

对华润万家研究不多，但对于SWOT分析还是蛮了解的，主要体现在市场宏微观细致的分析，对企业内外部的分析；

企业的优劣势、机会与威胁四个方面；

随后实行STP战略，即市场细分，目标市场，市场定位；

再之后就是我们的产品策略；

即4P策略，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略。

在第四个阶段：新时代新零售下的探索与发展，2004年12月，华润万家旗下首家高端超市Ole'在深圳华润万象城开业。目前Ole'精品超市覆盖了北上广等26个核心城市。在现代零售发展的今天，他们有一次改变了策略，在2013年，华润创业与Tesco（乐购）就整合中国零售业务、成立合资公司达成了最终协议。

1-你要有心理准备：华润营销策略是价格利润+价外收入；也就是说华润要“萝卜两头切”；

2-有个好消息:华润集团急需现金流，事实上华润超市就是整个集团现金流的主要来源。现在考核采购最主要指标就是“收费用”；所以此时你要进场就意味着给采购送钱让其完成既定指标--所以在进场可行性上你已经赢了，你要准备足够的钱就可以了；

3-费用包括：品牌进场费-d性很大，从几千到几万不等，也可以不收，看你的谈判砝码，主要是考虑你的品牌和公司实力；新供应商建档费：2000~5000元应该可以搞定；条码费：这是华润最流氓的，按道理应该收一次性品牌进场或按单品收进场费其中一项，但华润经常是两项都要；条码费按不同部门产品有不同标准，一般百货会少一些在50~200元；洗化次之；食品好像更贵，在300~500元/单品/店；当然如果你做的是生鲜部门肉类产品则不同，那应该是属于联营模式，对于返点要求会更高；

4-除此之外，华润还会要求节庆费、促销海报费等；当然还有返利：包括月返、年返等，一般按点数算；

5-如果你是初次进场，对于销售量又没有太多把握，建议在考察整体品类华润销量的基础上制定初步的销售预期，然后把所有费用折算费比把控---切忌逐项与采购磨100、200的费用，你会被套进去的，能谈点数的都谈点数；

另，采购在巨大的费用指标压力下d性空间也很大--建议结合中国特色多做些谈判桌以外的工作---华润采购很黑的，不是简单吃点喝点就能搞定的；

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