成功的策划营销要具备的要素

一个策划营销能否成功除了和企业的支持、配合、执行等各方面的力度有很大的关系以外，还在于整套方案之中是否注意了一些细枝末节。成功的策划营销要具备的要素包括：1、精确定位客户群体，有针对性的对客户群体进行营销；2、多种传播渠道结合，通过大面积覆盖的方式来到达让更多人了解的目的；3、对营销方式的选择，根据产品的实际特点来进行选择，放大营销效果。1、精确定位客户群体对于一个企业来说，在新产品的推出之际必然要对其进行一番策划营销，因此在策划的时候就应该对该产品的消费者有一个精确的定位。一般情况下，该企业的老客户就是首要营销的对象，老客户对于该公司有一定的了解以及信任度，针对老客户推广的时候就会起到事半功倍的效果。除此以外，还要根据所营销产品的特点来划分客户群体，并且有针对性的对该群体进行营销。2、多种传播渠道结合一般来说，策划营销渠道主要有传统的电视电台、各种纸媒，但随着网络的普及和广告形式的多样化发展，策划营销渠道更倾向于电视和网络相结合，同时根据产品的特点选择其他的投放媒体，通过大面积覆盖的方式来到达让更多人了解的目的。3、对营销方式的选择在一般的策划营销方案中，最常用的就是针对各个节假日做时间营销，多种策划营销方式要根据产品的实际特点来进行选择，可以放大营销效果。

在现代市场营销理论中，市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。\x0d\x0a\x0d\x0a1.市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。\x0d\x0a\x0d\x0a2.目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。\x0d\x0a无差异市场营销指公司只推出一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.\x0d\x0a密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.\x0d\x0a差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。\x0d\x0a\x0d\x0a3.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

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