格兰仕靠什么支撑超低价策略

格兰仕采用规模经济，生产规模迅速扩大，生产成本大幅度降低，这为格兰仕大幅降价提供了坚实的基础，而格兰仕正式通过这种低成本的策略，迅速占领了市场，采取的竞争战略是成本领先的战略。

首先通过降低价格赢得市场、扩大规模，再降低价格赢得市场、扩大规模走出一条良性循环的市场霸占之路。格兰仕集团采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险。

然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进，这两者相互促进，相互推动，使得企业呈现出良性循环的发展态势，这对于格兰仕而言无疑是一种十分正确的营销战略。

格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：

第一，培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，以知识营销的方式，培育中国的微波炉市场。此外，让消费者理解和接受新的功能，并乐于使用、开发、整合边缘市场，改善微波炉的消费环境。

第二，激活市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立了稳固的渠道分销共同体，不建立自己的销售渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同激活微波炉市场。营销通路建设采用“只做中间、不做终端”的策略。

第三，占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式，而在电饭煲市场上，通过多年的赠送活动来占领市场。

第四，巩固市场，通过不断推出新产品，针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现。还有，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。

2010年 央视 中标 投入 2亿人民币

在刚刚结束的2011年央视广告资源招标会 格兰仕在新闻联播 天气预报 焦点访谈 等 黄金时段中标

这是格兰仕连续第二年参与央视黄金资源广告招标并中标。2011年，格兰仕将持续推进综合领先战略，通过CCTV等全国性高端媒体平台进行大品牌推广，为大生产、大销售加油。

这只是格兰仕最近五年 战略调整 的一个开始

如今 格兰仕 投入 10亿，与经销商 共筑 格兰仕家电生活馆 正在进行中

2011年1月1日 格兰仕又将杀入 厨卫 行业，去争夺下一个世界第一！

格兰仕将于2011年1月面向全国推出包括智能电蒸炉、吸油烟机、燃气热水器、电热水器、燃气灶、消毒碗柜等在内的厨卫产品。这是格兰仕“综合性、领先性白电集团战略”的又一次延伸。业内人士指出，随着格兰仕的加入，中国厨卫电器市场有望加快集中。

2006年，格兰仕率先发起了“能效革命”，扛起能效升级的大旗。2009年下半年，格兰仕又顺应国家节能减排趋势，宣布实施1级能效战略，全面停产1级能效以下的产品，率先推出超1级能效空调，促进行业的升级转型。8月3日其宣布，能效比高达3.75以上的格兰仕“无氟高效定速空调”系列新品将在年内批量上市，在“技术极致化”和“消费者利益最大化”之间找到了最佳结合点，再次显示出厚积薄发的技术创新实力。

除了提升自身产品品质外，格兰仕重视对社会的回报，不但牵手世博会、亚运会，还启动关爱生命阳光助残工程。强调产品走绿色低碳化创新之路的同时，关注社会公益，让格兰仕在百年企业的追求道路上越走越快。

在未来 5年，格兰仕空调将闯入 国内三甲 ，

未来十年 格兰仕的战略目标是：打造一个 及微波炉之后的又一个世界第一

格兰仕的空调冰箱制冷业是站在巨人的肩上去取精，去伪存真，高速发展。格兰仕要么不做，要做就做最好。日本三菱电机是目前世界公认的空调业的“珠峰”，格兰仕空调目前唯一的不足是品牌不如日本三菱电机，所以价格要便宜许多，但格兰仕坚信“珠峰”永远属于中国人的，格兰仕正以强劲的发展态势勇攀“珠峰”，征服“珠峰”。

格兰仕的宗旨 努力，让顾客感动

格兰仕的人格 诚信，自强到永远

企业与外部、企业内部之间的人与人以诚相待，自信、自强、自律。

格兰仕的目标从优秀到卓越

格兰仕的理念 人是第一资本

格兰仕的哲学 伟大，在于创造

格兰仕的战略 在涉足的领域中，迅猛做大、做强、做精、做透，构筑世界一流企业

格兰仕的方针 精益求精，永创第一

格兰仕的定位 全球名牌家电生产制造中心

格兰仕的精神 团结，拼搏，求实，创新

格兰仕的口号 为格兰仕卓越而战

格兰仕的精髓 变革，创新，速度。核心是奋斗。格兰仕的危机 离我们不远

昨天的辉煌不足以抵抗明天的危机，今天必须拼搏才有可能消除明天的危机。

格兰仕的反对 反对无效浪费、无为落后、骄傲自满、损公利已、拜金主义、弄虚作假、形式主义、官僚主义。

格兰仕的管理 用数字说话

模棱两可的汇报、说明和研究都是废话，是无效工作。

格兰仕的学习 干中学

我要学。三人行，必有我师。以自学为主，在实践中学习。格兰仕本身就是一个大学堂，加上必要的培训指导、引导。比、学、赶、帮，拿来主义，学习先进，推广先进， 投入产出比最高。

格兰仕的方法论 群策群力比较全球最好的企业，一项一项比较，寻找问题，寻找差距，主次分清，解决问题，改善提高。其核心是不断地寻找差距，改进提高，最关键 的是执行和有效改变。

格兰仕的模式 合适就是最好的

发展专业化，生产规模化，管理制度化，市场全球化，企业集团化，经营集约化，手段现代化，工作精细化，文化人性化。

格兰仕的作风 我要干

光明正大，谦虚谨慎，不骄不躁，务实进取，简单有效，雷厉风行， 坚忍不拔，对工作有火一般的热诚。

格兰仕的吉祥物 大象

喻意：对顾客温柔可亲；对工作务实稳健，雷厉风行；对敌人凶猛勇敢。具有钢铁般意志的市场强者。

格兰仕的质量目标 6个西格玛 用科学的方法和先进的管理思想，全面提升格兰仕管理水平。

格兰仕的最大追求 最大限度地发挥潜能

格兰仕的最高境界 实现自我

自我是广义的，指包括企业、部门、各个环节及个人。

格兰仕最大的期望 成为强者

无论企业、部门、环节、个人都要成为强者，并且以此世界范围的同行业水平比较，企业要迅猛成为行业寡头和市场强者。个人要成为行家、 专家、强者。

格兰仕的敌人 自己

格兰仕最有力的激励 价值体现和尊重

格兰仕的人 社会人，文明人

格兰仕的观点 智产比资产更重要

格兰仕的人文环境 开放式优秀团队环境

格兰仕的信念 充满信心，高度认同，奋勇前进

格兰仕的人际关系 开放式合作关系

格兰仕的成果 开放式分享

格兰仕的用人原则 赛马

格兰仕搭台，人才唱戏，机会均等,机会永远存在，关键看本人表现。 能否唱好戏、唱大戏，是唱主角、唱配角还是跑龙套，定位要明确，角色 不能错位。

格兰仕的责权利 责是核心

强化责任和义务，淡化权利。

格兰仕的本色 真、善、美

格兰仕的形象 平实、质朴

品牌亲和实在，值得信赖；产品货真价实，价廉物美。

格兰仕的产品 时尚精品

格兰仕的精粹 动真感情去做事，去做人。

格兰仕的情结 以情为重

情商、智商，首选情商。

格兰仕的支柱 勤奋

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