怎么给机械设备行业策划网络营销方案

怎么给机械设备行业策划网络营销方案？万变不离其宗，机械设备在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

怎么给机械设备行业策划网络营销方案？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以机械设备相关平台为主，比如一些垂直机械设备的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械设备板块，甚至一些机械设备相关的工具型平台。

(2)网络营销渠道选择

网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销形式选择

网络营销形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

怎么给机械设备行业策划网络营销方案？

市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数机械设备的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

怎么给机械设备行业策划网络营销方案？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

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• 公司简介：

上海轩特机械设备有限公司成立于2005-09-14,注册资本null,法定代表人是夏天,公司地址是上海市青浦区工业园区郏一工业区7号3幢1层G区196室,统一社会信用代码与税号是91310118780553713F,行业是其他机械设备及电子产品批发,登记机关是青浦区市场监督管理局,经营业务范围是销售机械设备、五金交电、仪器仪表、通信产品、电脑耗材、日用百货、办公用品、汽车用品、工艺礼品（象牙及其制品除外），从事货物及技术的进出品业务，机械设备安装，绿化工程，展览展示服务，会展服务，市场营销策划，商务咨询。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】,上海轩特机械设备有限公司工商注册号是310118002461590

• 分支机构：

• 对外投资：

• 股东：

夏天,出资比例40.00%,认缴出资额是80.000000万

雷慧芳,出资比例30.00%,认缴出资额是60.000000万

夏景贤,出资比例20.00%,认缴出资额是40.000000万

安德为,出资比例10.00%,认缴出资额是20.000000万

• 高管人员：

夏天在公司任职执行董事兼总经理

夏景贤在公司任职监事

东营微琪机械设备有限公司是2015-03-05在山东省东营市东营区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于山东省东营市东营区西三路217号东营市胜利大学生创业园7号楼367室。

东营微琪机械设备有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370502334564543E，企业法人刘微微，目前企业处于开业状态。

东营微琪机械设备有限公司的经营范围是：石油机械设备及配件、机床及配件、金属制品、不锈钢制品、铝合金制品、铜材、铝材、钢材、机电产品、电线电缆、模具、量具、橡胶制品、化工产品（不含危险品及易制毒化学品）、工艺品、管材管件、仪器仪表、塑料制品（不含医用）、汽车配件、变频柜、电控柜、电子产品、自动化设备、办公耗材销售；自营和代理各类商品的进出口业务（国家限制或禁止进出口的商品除外）；石油技术咨询及技术服务；企业管理咨询；展览展示；机械设备设计咨询；市场营销策划；人力资源信息咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为611933万元，主要资本集中在 100-1000万 和 5000万以上 规模的企业中，共1387家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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