品牌营销心得（2）

1、四重妖塔：产品——商品——品牌——IP

产品到商品是记忆，商品到品牌是想象力

2、当用户对品牌太熟悉，就会陷入“无法吸引”的情况，就需要撩拨情绪。

如何撩拨情绪？四个方面：

荷尔蒙

多巴胺

肾上腺素

柏拉图

3、

条理化记忆；碎片化时代；关键词记忆；颗粒化吸收；数字化排列；故事化感知

4、

之前是消费者的高中低划分；

现在是喜好的圈层化划分

喜好：新奇怪美潮，乐酷拽萌黑

5、

硬的是功能

软的是情绪

6、

之前的吉祥物——最多是使品牌生动化

现在的ip——人格化的主题，长期化、符号化

7、大牌维护品牌的方法：

反向收购历史；先锋设计师合作；科技领先

8、杏仁效果——露露高管创立

口感无法区别时，用户容易倾向选择熟悉的品牌

露露利用渠道打压。

小品牌去做大公司来不及、做不好的事情。

9、产品需要迭代更新，不断撩拨情绪——才能不被遗忘，持续吸引用户——让产品有很强的沟通能力。

产品即媒介；产品即人。

10、阿里文娱，前一两分钟没有带入感就不看了

11、三具：

工具——功能

道具——逼格

玩具——DIY——超级单品需要互动

12、用户买的不是产品，买的是获得感

关心用户的关系——懂他

13、四点：

痛点、痒点、兴奋点、惊讶点

14、三环：

大市场、高频、刚需

15、新产品的成功率可能不足5%

先消化，再创新；先模仿，再创新。

16、四有

有感——感官

有趣——情绪

有用——功能

有料——制造相信

17、学习

不是获得已知，而是面对未来不惧怕未知，因为我们比别人跑得快，比别人knhow

不值得一提的事情做起来没风险；可是没风险的事情做起来也不值得一提。

1、靠文案出圈

文案是一个品牌在做推广营销过程中必不可少的，想要吸引到更多人观看，文案一定要有内容，有质量，抓住受众的兴趣点或者问题点。毕竟逛社交媒体的大部分人除了是想解决某个问题，就是想要娱乐打发时间的。因此，一篇高质量的内容或者抓住受众群兴趣点的内容更容易引爆社交圈。

2、高清的“颜值”

研究表明，相较于文字人们更容易受视觉内容吸引，因此，图片和视频营销更容易吸引受众的注意，这就是抖音等图片视频创作者平台能够快速崛起的原因之一。品牌在借助图片及视频营销时，内容质量问题暂且不提，图像的清晰度是让你的营销更容易引起传播的必备因素。

3、有内涵的“灵魂”

这里是指内容需要有创意。不管是视频还是文案，内容创意永远是最重要的。想要依赖社交媒体做好品牌宣传，很多创作者都会绞尽脑汁的想创意，想灵感。在内容有料与营销间不断权衡，得到一个既能推广品牌又能吸引受众的最优解。

4、独特形式增加用户参与感

上面三点具备以后，只能说你的初步创作完成了。成功的前提已经具备，后面决定你成功与否的关键便是用户参与度了。

社交媒体的主要作用在于互动。如果想要与受众产生良好的沟通，你的形式就变得十分重要。什么样的形式更容易让受众参与起来，什么样的内容更容易让受众感同身受，什么样的推广更容易促进转化。这些都是在发布内容前需要考虑的事情。

关于品牌营销如何抓住受众注意力，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章能够对你的工作或学习有所帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

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