销售团队管控：销售团队容易出现哪些问题，企业老板又如何从根本上解决这些问题，避免这些风险？

【常见困惑】第一大困惑：销售经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？第二大困惑：小企业靠“英雄”，但是英雄”维护的成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以领诸侯，风险太高；或者老板自己掌握公司重要客户资源，但是加班加点，累得像个鬼一样的，我该如何壮大呢？第三大困惑：销售前期，轰轰烈烈，加班加点；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明？第四大困惑：销售与技术之间分工不明确，相互推诿，销售人员经常让技术来设计方案，但是成功率较低；技术人员也经常抱怨销售人员没有专业度，基础的技术都搞不定，让自己每天在徒劳无功，销售团队沟通协调怎办呢？第五大困惑：销售经理长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大，每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据，我该如何加强管理控制呢 ？第六大困惑：销售与支持之间的配合程度往往哪左右项目能否搞定，然而，项目搞定，往往销售人员兴高采烈，技术人员偷偷流脸；项目落选，往往销售人员相互指斥，技术人员心中郁闷，薪酬与绩效考核政策制定左右为难，我们该如何制定？第七大困惑：有时销售周期长，新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何进行销售队伍管理？�0�2第八大困惑: 销售过程难以掌控，关系营销现象环生，费用支出比较严重，形成费用黑洞，我们该如何有效控制？【解决方案】复杂的销售过程造成了营销管控难度过大的事实。尤其是跨区域、跨部门、跨行业的销售，因此在总部与区域分部或分公司，技术部门与销售部门之间的沟通和协调就显得非常复杂和重要。要想改善营销管控这方面的问题，可从以下几方面考虑：1、将市场信息的收集作为营销工作的首要任务，以往企业通常采用CRM软件就可以做到对第一线信息的收集。2、从销售过程的管控方面讲，因为工业产品销售周期长，销售过程的关键节点控制就显得十分重要；控制了销售过程就可以做销售预测分析。基于企业销售过程控制的TAS软件，它可以在有效收集信息的基础上，对销售过程进行有效的管控。3、将分公司的营销中心放到总部或集团层面，加大营销的管控力度，一方面是为了加强控制，另一方面也是为了加强总部对市场及终端的了解程度和深度。�0�2（作者：余大洪）

关于为发烧而“拆”小米电视2内部拆解报告的知识大家了解吗？以下就是小编整理的关于为发烧而“拆”小米电视2内部拆解报告的介绍，希望可以给到大家一些参考，一起来了解下吧！

每次小米的新产品发售，总会伴随着各种不同的声音出现，小米电视2也是如此，对于小米的看家本领“饥饿营销法”，消费者也显得越来越没心情伺候了，当然，今天我们这里不谈小米的营销方式，还是给大家带来实实在在的产品拆解，对于小米电视2，目前网上口水仗很多，大部分围绕做工、品质与面板展开，基础论据也基本都是猜测，要破解这些流言最根本的解决办法就是拆机，看看电视里面到底装了什么东西，做工如何，到底是不是物有所值。

首先我们来看一下它的外观，与小米电视1最明显的不同是将屏幕尺寸提升到了49寸，分辨率升级为4K，同时增加了无线低音炮与Soundbar，打包定价3999也还算合理(前提是你能买到)，与1代相比底座换成了支脚，底部边框也比1代窄了好多。美观程度有了很大的提升。

(资料图片)

上一张躺尸图，可以看到小米电视2的主要接口都集中在了电视右边(以正对屏幕的方向为准)，底部中间下方黑色的长条是触控板，跟小米电视1一样完全没有实体按键，比较激进，如果遥控器一但坏掉或者没电，那就只能去电视底座那里不停的挥手了!

下面我们就开始进入正式的拆解步骤，首先需要拆的是电视支脚，两颗螺丝，很简单。

拆除支脚后的样子，可以看到有四个孔位，你可以通过改变螺丝的位置调节支脚的高度，是一个不错的设计。

与大多数电视不同，小米电视2电源线跟电视是连接在一起的，所以我们也要先把这里打开，看一下内部的构造。

打开以后，可以看到里面的构造，同样无法直接拔下，用一个卡扣固定住了电源线，防止线材过度拉扯。

在撕毁无效的贴标下同样有一颗螺丝，只有将这颗螺丝拧下才能打开背板，当然，这样做会失去质保。

激动人心的时刻啊，背板已经打开，我们可以看到隐藏在其中的电路板了。粗看之下做工还是不错的。

电源线与电源板的接口位置，在这里使用了卡扣插拔设计，这样电源线无法自己插拔，灵活度受限，而且一旦线材出现故障需要拆机更换，成本较高。

背板彻底打开后，表里如一的土豪金有木有?左边黑色部分为电视主板，中间像cross一样圆洞洞位置是液晶驱动板，右边最大的部分是电源板。电视下部黑色长条是两个扬声器(谁说小米电视2机身没有扬声器的?)，在扬声器中间的是新增的触控模块。各个电路板之间都用排线相连，走线整洁，电路板布局合理，跟小米电视一代狂放的内部走线相比简直就是质的飞跃。

液晶屏上的标签，一看到型号里各种MI就可以肯定这又是一块LG Display给小米专门定制的液晶屏，网上包括LG官网都查不到这款液晶屏的任何相关信息。幸好，在小米官方公布的一份文档中，找到了它的一些性能参数，目前可以肯定的是这块屏幕的编号为LC490EQJ-SGK1，物理分辨率是3840*2160，是一块真正的4K屏幕，采用RGB像素排列(并非网上谣传的RGBW)，显示色彩为10bit，跟乐视X50一样，无背光，整个背光模组由纬创代工，从而降低成本，屏幕刷新率与响应时间目前仍处于未知中，60HZ的可能性非常大，在这里我们也希望小米可以尽快的将这块液晶屏的完整信息公布出来，尤其是像屏幕刷新率以及响应时间这样的关键参数!对消费者选购是至关重要的。另外，目前创维的有一款型号为49U2的低价4K电视与小米电视2使用的是相同型号的液晶屏，遗憾的是创维也同样没有把具体参数公开，真是一块神秘感十足的液晶屏!

看完了大家最关心的屏幕，接下来我们从右侧的电源部分开始，这就是小米2的电源电路板，右下角是电源输入，左上角是电源输出，由一条排线连接到主板上。电源板上元器件密密麻麻，排列比较整齐，整体做工还是不错的。

用料细节，一颗105K 450V的蓝色方形电容。

用料细节，一颗223J 1000V蓝色方形电容。

用料细节，电源板上的变压器，一共有三个，整体做工还是很规矩的，没有任何偷工减料的现象，也丝毫不比国产传统电视厂商甚至国际品牌的差。

用料细节，电源板上两组环形电感。

用料细节，PFC电路的NXP BYV29X-600二极管，应用于不连续电流模式功率因数校正(PFC)。

用料细节，ST(意法半导体)公司出品的10A 600V的MOS管。

用料细节，来自日本的红宝石电容，450V，68uF。

用料细节，一颗绿色的14D621压敏电阻。

电路板部分的拆解图就到这里，接下来我们看一下位于中间的液晶驱动板、WIFI模块与扬声器。在两个扬声器之间的绿色电路板是液晶驱动板，使用金属散热罩将整块电路板罩住，驱动板上的排线与主板连接，下方是两组与触控板连接的排线。

将散热罩拿下来后，我们就看到了液晶驱动板的真面目，使用了与液晶屏幕配套的LG原厂驱动板，中间主驱动IC上可以看到“LGDisplay”。

液晶驱动主控IC，LG Display出品，具体型号是TLi2450MC。

驱动板上的一颗由TI出品的Tps65196电平转换器芯片。

还是由TI公司出品的专门用于户电视机的集成了6通道伽玛缓冲器、Vcom基准和动态增益功能的一颗可编程 LCD面板专用偏置 IC。

液晶驱动板的型号，V14 TM120 UHD ，设计时间是2013年的12月6日，目前淘宝上已经可以搜到，散装售价280元左右。

驱动板与电视主板之间连接的排线，覆盖金属屏蔽层，生产日期是14年的5月28日。

WI-FI与蓝牙4.0模块，带有MI的字样，应该也是定制的板子，上面的屏蔽罩焊在了电路板上，具体使用什么芯片我们不得而知。

小米电视2的内置扬声器，取下以后在背面可以看到它的型号DY140521C，没有品牌以及功率信息，从首字母简写“DY”来看，如果没猜错的话应该来自乐华(国产电视品牌)之手。

最后我们来看位于左边的液晶电视的主板，这是电视的智能核心部分，中间的CPU由一块散热片覆盖，散热片下方是小米的logo与口号。左边是USB等接口，下方是视频输入接口与天线接口，右边是各种线缆的接口。主板原件排列整齐有序，看上去干净整洁，做工颇有大厂风范。

用料细节，NXP公司出品的 ALVC245逻辑芯片。

用料细节，小米电视2的内存容量为2G，使用了现代出品的H5TQ4G63AFR DDR3缓存芯片，速率1866MHz，时序13-13-13。

用料细节，ROM容量8G，东芝出品。型号为“THGBMAG6A2JBACR”。

用料细节，TI公司出品TAS5717芯片，是一款比较常见的带有DSP的数字功放IC，内置运放，额定输出功率为2X10W，由此判断小米电视2的内置扬声器功率应为10W。

最后我们来看一下整个电视智能部分的心脏——CPU，小米电视2采用Mstar(晨星)6A918，与乐视X50 Air相同，4核1.45Ghz，集成Mali-450四核图形处理器，支持H.265硬解(@24/30P)，也是目前中高端4K电视主流使用的一颗CPU。

好了，到这里我们此次的拆解也告一段落，小米电视2的内部结构与用料做工也都呈现到各位的眼前了，是好是坏相信大家都有判断。从个人角度来看，小米电视2的做工还是可圈可点的，除了表里如一的土豪金以外，电路板布局整体很规范，做工也很不错，与小米电视1代那个青涩的试水作品相比，小米电视2简直就是质的飞跃，跟传统品牌的电视厂商相比做工也毫不逊色，不过最后还是要说一下小米的营销策略，购买电视的人一般都是刚需，相信大部分能保持冷静的人不会为了一台电视用好几个月的时间挤破头去抢购，有时你即使付出了时间也没有结果，用户的热情也会随着一次次的抢购失败而消失殆尽，并且电视新品推出速度越来越快，如果真有消费者花了很长时间抢购而不得，那么谁还要放弃功能与性能更强的新品，来选择已经有些落后的小米呢?

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