4p是什么意思

4P是营销学名词，即产品、价格、渠道、宣传，由于这四个词的英文字头都是P，所以简称4P。4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。

市场营销学概念的简称。4P组合，20世纪60年代由杰罗姆·麦克锡提出的一个关于市场营销学的概念，4P解释为：产品(product)，指企业提供其目标市场的货物或劳务，其中包括产品质量、样式、规格、包装、服务等。

价格指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。地点(place)，指产品进入市场或达到目标市场的种种活动，包括渠道、区域、场所、运输等。促销(promotion)，指企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传公关、人员推销、推销活动等。

4P组合属于企业可以控制的因素，所以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。

4P的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受企业外部“市场营销环境”的影响和制约。

“外部环境”，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境。这些社会力量代表企业“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。

麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

营销组合是企业用来影响消费者需求的主要工具、这是因为消费者在进行购买或是从事交易时，他们不仅对厂商的产品作出回应，而且针对厂商提供的组合作出回应。营销4P是对于营销组合最传统简单的定义。许多企业无可避免的视其产品为营销努力的核心。

4P是一种营销理论，即4个以P开头的英文字母组成一套营销组合策略，分别是产品（Product） 、价格（Price） 、渠道（Place）、推广（Promotion）。

这4个P的组合，相互独立，又完全穷尽了营销的概念，可以说没有一件营销的事情可以独立于4P之外。

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语。

其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。

主要介绍

产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销(Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

营销介绍文指出营销要素（4Ps)组合的所有组成部分都同样总要，因为其中任何一个要素的失效即意味着失败。不少工业营销者和买家的研究指出，各种营销组合要素在重要性方面有着重大不同。两项对成功制造企业们的调查旨在确定营销主要策略以及实施步骤。乌德尔（1964）认为这些主要策略和实施步骤包括产品和销售并与在这两个环节的努力有关，跟着的次序为推广、定价和地点配送。根据这个调查的情况重演，罗比乔克斯（1976）发现主要营销策略已经发生了重大变化。罗比乔克斯（1976）的调查中认为定价被认为是最重要的营销活动，而在乌德尔（1964）的调查里定价仅排名第六。乌德尔（1968）发现销售工作最重要，跟着是产品、定价和配送。拉隆德（1977）发现与产品相关的标准最重要，跟着是配送、价格和推广。佩罗特和罗斯（1976）发现产品质量是最重要的，其次是配送服务和价格。麦克丹尼尔和海思（1987）发现首席执行官们认为4Ps中的两个P-定价和产品某种程度上较之另外两个P-地点 （物流配送）和推广更重要。库尔茨和布恩（1987 ）发现，平均来说企业人员间将4Ps的重要性依此排列为价格、产品、配送和推广。因此，这些研究显示企业经理人实际上并没有将4Ps中的各个P都看作具有相同的重要性，而认为价格和产品最重要。4Ps 概念被批评为属于产品导向营销而非消费者导向营销（波波维奇，2006），此概念从营销管理的角度被加以引用。劳特伯恩（1990）主张4Ps中的每一个要素应也该从消费者的角度进行审视。将产品变为消费者解决方案、地点配送变为便利、推广改为沟通或称之为4C's。穆勒（2006）对于营销组合框架强调了3-4个重要批评。

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