年底门店业绩冲刺达标策略之~冲刺6大法宝

又到年底了，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远。 同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。 冲刺法宝一：市场分析 在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析： 1. 分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因 2. 分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态 3. 分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求 4. 分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。 以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析。 冲刺法宝二：目标确定 市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。 1、明确每个门店的销售总目标。 2、每个门店的任务要明细到每一天。 3、每个门店的任务要明细到重点品类。 4、门店门店的任务要明细到每一个人。 要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。 冲刺法宝三：明确方法 目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种： 1、VIP顾客拉动法 可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。 2、商场品牌日法 与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。 3、商场促销联动法 每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。 4、特卖促销法 要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。 5、小型内部员工特惠场 可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。 6、连带促销或者买赠促销法 结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。 7、柜台门口迎宾法 在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。 冲刺法宝四：激励造势 门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来。 1、每月召开启动会，造势 在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。 2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等 要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工： 1) 日激励： 将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，达成目标的130%，150%，200%则分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。 2) 月激励： 也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标，让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。 3) 冠军激励： 可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。 3、现场兑现激发 针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有激励的感觉和效果，同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享，让大家分享成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。 冲刺法宝五：紧盯参与 目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。 1、强化报数，及时了解进度与现状 要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。 2、每天根据数据前往重点门店实地指导 销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。 3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策 在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。 4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励 每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。 5、门店先进案例分享 在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。 6、强化后勤与货源保障。 要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。 冲刺法宝六：关键加速 在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。 1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求 在关键时期，每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助。 2、提高门店蹲点频率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店时间达到2个小时以上 要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。 3、强化人员加班，尽量提高通班的频次 要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和部分店员上通班，增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。 4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐 在关键时期，每有一个销售大单，如3000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。说到年底门店业绩冲刺达标策略，就不得不提 我们钡特在10月份的精品公共课 了：10月22-23日，中国·广州 邰昌宝老师 《年关冲刺达标策略》 详情可添加WX：17665640175

口号 短小而又精悍，往往起着煽动性的作用，销售团队的士气非常需要一个口号激发销售员的热情。那么下面是我收集的销售旺季激励员工冲刺口号的内容，希望大家能够喜欢。

销售旺季激励员工冲刺口号(精选)

1. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

2. 主动出击，心里不急，习惯 拜访 ，习惯活动

3. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

4. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

5. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证,新春拜访热情高，服务客户有高招

6. 气象万千新风貌，全员举绩开门红

7. 专业用心，身先神显，月度达标，奋勇向前

8. 十年金坤，群雄逐鹿，第一永属，营销加油

9. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

10. 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

11. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

12. 人人心中有目标，失败成功我都要

13. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

14. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

15. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

16. 众志成城齐努力。今秋十月创佳绩

17. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

18. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

19. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

20. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

21. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

22. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

23. 坚持不懈，积极心情协作一致，共同努力相信自己，我会成功!

24. 从业有缘，借福感恩，坚定信念行销一生

25. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

26. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

销售旺季激励员工冲刺口号(经典)

1. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

2. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

3. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

4. 开拓市场，有我最强(团队名称)，我为单狂!

5. 新春拜访热情高，服务客户有高招

6. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

7. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

8. 队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热!

9. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

10. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

11. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

12. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

13. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

14. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

15. 心中有梦有方向，全力举绩王中王

16. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

17. 开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂

18. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

19. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

20. 气象万千新风貌，全员举绩开门红

21. (公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)

22. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢赢在第二周

23. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

销售旺季激励员工冲刺口号(集锦)

1. 心中有梦不认命，全员实动一条心

2. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

3. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

4. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

5. 六一销售少儿险，天赐良机正当前

6. (部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

7. 队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

8. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

9. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

10. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

11. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

12. 队名：百事队，口号：出单无极限。

13. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

14. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

15. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想

16. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

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新禾行动我们一直在行动

    临近岁末，我部以新禾行动旺季营销活动为依托，坚守三农初心，持续发力营销，提高服务效率，加大小微企业营销力度，加快电银业务推广，鼓足干劲，奋力拼搏，紧盯冲刺收官季目标任务，全力完成各项目标任务，打响旺季业务营销开门红。

    快速处置到期贷款，加大新增贷款投放力度 。我部紧盯全年目标任务，针对年底贷款集中到期，为了尽快处置贷款，管户客户经理上门收集客户资料，主动联系评估公司评估资产，利用班后时间加班整理上报贷款资料，充分利用展期、借新还旧、无还本续贷等多种方式，以最快的速度上报贷款，为客户排忧解难。同时为了压降关注类贷款占比，联系客户尽可能归还贷款后重新办理。对新增贷款严把贷款准入关，加快办贷效率，快速上报贷款资料。充分利用最后1个月收官时间，加班加点快速办理企业贷款14笔6400万元。紧紧抓住数字普惠贷款新抓手，充分利用最美金秋e起燃活动契机，全员主动出击，上门服务，超额完成市民e贷和秦V贷授信户数及用信金额任务。通过一系列措施实施，我部在信贷投放上不断创造新的成绩。

    严控贷款反d，多措并举收回不良贷款。 我部延期还本付息贷款集中到期，客户受疫情影响资金周转困难，贷款即将面临反d的严峻形势，我部严控不良新增，多次上门与客户研究贷款处理办法，为客户排忧解难，创新解决方式，通过不懈努力成功化解不良，严控不良反d。客户经理每月对当月预警贷款提前下手化解，上门催收加大力度，想方设法处理完当月预警贷款。面对已进入不良的贷款，在常规方式催收无效的情况下，一旦发现有可执行价值，快速将该笔贷款诉讼至法院，通过法院强制收回贷款。同时对重点清收对象落实包抓责任制，快速上手采取多种手段进行重点清收，通过持之以恒的坚持，收回核销表外贷款。

    策马扬鞭自奋蹄，奋起直追创佳绩。临近年末，新冠疫情汹涌来袭，防疫形势严峻发展，我部认真落实疫情防控工作要求，通过多种方式为客户提供多渠道，全方位的金融服务，与客户同心协力，共抗疫情，我部全体员工始终牢记服务三农初心，不断提高业务水平，以一流的服务水平，一流的营销业绩，打造我行精品网点，我部全体员工将全力完成各项目标任务，为我部新禾行动开好局、翻开新年新篇章。

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