一个杯子有多少个卖点

在这个商业时代，有时候你会发现一个有趣的问题，同样的一个商品，你的卖点不同，随之也会产生不同的收益。小龙宫母婴给我们讲了个很经典的“一个杯子”8种卖法的例子：卖法一：卖点是使用价值如果只当做普通的杯子售卖，仅仅是基于用来喝水或漱口器具的一种使用价值，作为一件家常的普通杯具出售，或许就值5元浅。卖法二：卖点是文化价值如果你结合当下流行的文化、热点进行款式设计，可能这时候杯子就卖到10元钱。因为杯子融合了人们喜闻乐见的潮流元素，杯子也突然有了文化价值的内涵，可以说是一种创新。卖法三：卖点是品牌价值如果你的杯子上被贴上了知名品牌的标识，这时候杯子的价格可能就卖到15元，人们同样是愿意为品牌价值而消费。卖法四：卖点是组合价值如果你将三个杯子设计成系列图案的组合套装，可能是一种温馨精美的家庭风，或者是友谊天长地久，这时候杯子卖到60元都没问题。卖法五：卖点是延伸功能如果你发现杯子材质有磁性材料，这时候以磁性功能做卖点，融合保健、养生理念，杯子的价格可以卖到80元。卖法六：卖点是细分文化价值如果将磁性杯子印上各种字画图案，适用于恋爱情侣、结婚纪念、过生日、同学会等情境，这时候可能就是200元/对。卖法七：卖点是包装价值如果把磁性精美图案的杯子，用不同的包装，来进行价格区分。实惠装188元/对，精美装238元/对，豪华装288/对。卖法八：卖点是珍藏价值如果杯子是被名人用过，作为代表参展过，或是被带进太空被航天员使用过等等，这时候杯子就具备了珍藏价值，价格可能就达到了2000元。

第一种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

如果你将杯子仅仅当一个普通的杯子，放在普通的商店、用普通的方法销售，也许它只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗招。这种卖法没有价值创新。

第二种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

如果你将杯子设计成今年最流行的款式，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第三种卖法：卖产品的品牌价值，能卖到7元/个。

如果你的杯子拥有著名品牌的标签，就能卖到7元钱。你的杯子是有品牌的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第四种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。

如果你将3个杯子做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题，这就是产品组合的价值创新。

第五种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个也是有可能的。

如果你的杯子是磁性材料做的，那就可以挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个也是有可能的，这就是产品的延伸价值创新。

消费者购买产品时，除了关注产品本身的使用价值外，还希望获得感觉、文化、面子、尊重、理解等象征性的意义。

同样一个杯子，杯子里面的世界——功能、结构、作用等并没有变化，但随着杯子外面世界的变化，它的价值也在不断发生变化。采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果。

卖点如下

冰川杯是一种喝水用的杯子，因为其独特的冰川纹而得名，耐高温100℃，开水可直入，冷热皆宜，四季通用。冰川杯是一种喝水用的杯子，因为其独特的冰川纹而得名，耐高温100℃，开水可直入，冷热皆宜，四季通用。冰川杯是一种喝水用的杯子，因为其独特的冰川纹而得名，耐高温100℃，开水可直入，冷热皆宜，四季通用。

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