举办“微博营销特训营”的4点感受

14号的“微博营销特训营”远远超乎预期，本来100人的会场，塞了差不多120人。参会朋友来自各行各业，有连锁餐饮业的廖记棒棒鸡、安德鲁森来自乳品的菊乐来自地产领域的伊城、正合来自家居方面的富森来自教育领域的洋话连篇、美博还有影视、酒店、服装、人才、生产厂商、淘宝卖家等等一些列的商家。

通过与企业的交流，会发现一些很有意思的现象：

1、无论大企业还是小企业，对微博营销的关注度远远超于人们的想象

我们仅是简单的发布了一些会议消息且通知了一些朋友，随后便是大批次的企业报名。里面有总经理带着市场部负责人一起来的有把核心团队直接搬过来的(一行七八个人)有周边二级城市赶过来的……

2、地产行业的朋友走在了微博营销的前列

现在的微博营销并不需要去告诉大家“做不做”的问题，因为大家都知道一定得做，没人愿意放弃有2亿用户的平台。关键是如何做的问题，而基于自身对微博营销的理解与行业和实力差异，在成都这个圈子里，传统企业中地产行业算是走在前列的。同时我们也会看到，一些传统的娱乐餐饮企业跟进也很快，比如一些影院设置专人专岗做微博。

3、多数企业对微博营销是迷茫和没见到效果的

都知道一定得做，也都或多或少的花了人工和时间去做，但多数还是属于凭感觉跟风做。最后的效果当然也是差强人意，零星的企业觉得做的还不错，但多数企业都处于“开了微博，没什么效果”的状态。我一直有一个观点：“越是大家不能，越是你的机会。”在当前成都这个圈子里，没谁感说自己的微博营销做的很好很纯熟了，但之后一定会诞生一批走在前沿的领先企业。

4、缺的不是人和资金，缺的是交流的平台和指点迷经的人

成都地处西部，而微博营销又是当前的最前沿动向。很多时候，成都企业拿到手的都不是最新鲜的一手信息，加之本身这方面的人才也相对缺乏(整个四川在全国的微博营销人员仅占4%左右)。所以整体而言，成都本地的微博营销水平是相对较低和封闭的，很多时候缺乏一些领域内沟通和交流的机会，然后一杆企业凭感觉去 *** 作的情况也就不足为奇了。当然，对于最先在成都地区提供微博营销服务的而言，会是一次相当大的机遇。

最后，上几张现场的图片：

新浪的朋友鲁谦兄，很有专家范，给大家讲了很多新浪微博的那点事

IT茶馆的佳伦，传说带有俄罗斯血统，分享了企业微博的运营知识

这张是我自己了，侃了侃微博营销的推广部分

当然，湘湘、丽君、小窦等童鞋的辛勤工作是不可磨灭滴!

本文来自：IT茶馆

http://www.itchaguan.com/

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

1.客户个人资料的收集：

①姓名

②籍贯

③学历和经历

④年龄

⑤家庭背景

⑥性格爱好；此外，还要了解其民族，出生地，住址，头衔等。

2.了解客户的组织结构

为了向客户推销产品，你必须知道谁是决策人，谁负责决定是否接受业务员的推销。如果你不知道在一个客户内谁是负责作出影响我们生意的人，你只会浪费时间，事倍功半。

3.了解每个客户的目标

业务员必须了解每个客户的目标以及客户达到这些目标所采取的计划，很多客户都有同一个目标，但每个客户所采取的计划各不相同，例如目标都是为了赚钱，有些客户就采用多品种多规格的方法，而有些客户则采用单一品种做到最好的方式来实现。知道了他们为达到各自目标而分别采取的计划或战略后，你便可以想出适合他们计划的推销方法。

4.了解每个客户的观点

要知道客户喜欢什么，不喜欢什么。

5.了解每个客户的现状

找出客户的问题和需求，特别是要找出客户对我们公司产品方面的问题和需求，需要了解客户的计划，特别是对我们的产品促销有影响的计划，也要了解客户市场，区域内的竞争情况。

6.了解在每个客户内我们的产品和竞争公司的产品销售情况

因为我们所找的客户，他本身可能也在销售我们的竞争品牌，例如做光明牛奶的可能也在做菊乐牛奶，都是一个经销商总的来说，比如在同一家超市,要知道我们产品和竞品的销售量，客户如何评价我们产品的业绩。销量是客户对产品业绩的评价的重要依据。

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