海航的高科技营销案例怎样提升营销环境的？

想做好市场的营销，你首先要了解你所经营的商品，在给顾客介绍的时候要有专业的精神。要观察顾客的留意方向，及时分析顾客的类型，如果顾客是亲和型你就要采取主动，要是顾客是自我型，你就要给顾客自我选择的空间。要实现营销上水平，就必须把握市场真实需求，大力抓好品牌培育，切实提升服务水平。作为基层一线营销人员，首先应当强化服务意识，确立服务营销理念，为零售客户提供个性化的优质服务。 牢固树立服务营销理念 现代市场营销中的服务营销，是贯穿于实体商品营销全过程的一种营销方式。

有别于其他营销方式的是，它把服务当作核心理念和根本手段。 近年来，市场营销环境和人们的消费需求、消费观念发生了巨大变化。市场竞争环境日益趋向公平有序，人们的消费观念也由关注产品本身向关注心理满足与精神享受转变。

需要充分认识的是，实体产品的价值和企业的经济效益，是通过零售客户的经营行为实现的。

海航的商业模式的核心是：创造价值

创造价值（详见图片）

商业模式的核心，就是为一部分群体创造价值、解决问题，顺便赚一点

也就是，要做真正对社会有益的事情。这是商业存在的价值。

但可能很多人搞不清这一点，特别是对熟人，都觉得今天赚朋友一点钱好像做了很大亏心事，不好意思赚人家钱。好像只有产品白给人家才心安理得

但其实我们换个思路想，只要我们的产品是真的好的，那你作为我朋友你需要这款产品，你不从我这买你也要去别的地方买，那既然是朋友，你这个钱不如给我赚呢对不对。

而且因为你的产品是足够好的，那你朋友通过你买到了这款产品，你朋友其实是更赚的。而且就算你便宜给了你朋友甚至自己是真的不赚给了你朋友，她90％不会相信，你一分钱没有赚他。

所以回归这个课题，商业 核心本质，就是能给出对方所需要的价值，从而赚一点钱。也就是那句话，你能创造多大价值，能解决多大问题，你就能赚到多少钱。

比如马云，他这辈子的财富取之不竭，因为他解决了社会很大的问题，就业问题，移动支付问题等等，所以他得到的 就会很多。

所以，商业的核心，拿到我们个人身上来说，我们今天能解决多大问题，能创造多大价值。

商业模式的三大核心：

怎样把商业模式打造的更有吸引力，我们可以做几方面的工作。

第一：最简单的是把整个的销售流程再造，能够提高销售流程的效率，因为如果整个营销效率很低，整合的商业模式是毫无价值的。所以在整合他们商业模式之前，要对现有的整个销售流程做一个整合，这个是非常重要的，整合是要在这个基础上，把销售的流程再造提高他的效率，这是第一步要做的事情。

第二：把企业自己的鱼塘建立起来。

第三：思考如何吸纳产品，吸引客户，吸引资金，吸引人才，最重要的如何把这些产品，客户，资金，人才各个提供资源的商家有序地排列起来。资源如何整合，当然需要巧妙的去构思，但是围绕着为这个客户服务，这是我们的标准，所有的组合方式都是围绕着这个，这是我们最关键的思考模型。

商业模式的设计是一个非常精妙的事情，每一个行业需要整合的资源不一样。同样的行业，也有不同的赚钱方式，如同战争，同样的地形，同样的兵力布局，同样的兵力分配，不同的指挥官 *** 盘方法不一样，这个就非常的个性化，看 *** 盘手，整合的人有什么样的思路，考核你的战略构思能力和你的领导力，怎么把这些人排排队，按顺序有效的安排好，巧妙地为这些客户服务，摆平里面的利益关系。

海南海航地产营销管理有限公司是2011-04-15在海南省海口市美兰区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于海南省海口市美兰区大英山西三路9号海南海航迎宾馆三楼。

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海南海航地产营销管理有限公司的经营范围是：房地产项目营销，建设工程及房地产项目策划，咨询，项目投资可行性研究，房地产信息咨询服务，房屋拆迁服务，房屋销售，房地产项目中介咨询服务，建筑材料、装饰材料、金属材料、五金交电零售，计算机信息服务；酒店、机票、旅游服务预订咨询服务；设计、制作、发布、代理各类广告；媒体运营，庆典礼仪，会务服务（不含旅行社业务）；礼仪服务，翻译服务。在海南省，相近经营范围的公司总注册资本为41000万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共5家。

海南海航地产营销管理有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。

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