贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。 要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

贷款行业的推广方法：1、在网上企业查询，寻找商家电话，通过电话可以营销。也可去数据公司，拿到本地的商家信息。2、通过扫街的方式去街边的商店，逐个拜访；和商户混熟后，可以和商店合作，在商店门口打广告3、印制名片、宣传单，在街头密集人群区发放，去停车场插名片4、通过互联网，到本地论坛、贴吧、短视频平台，朋友圈、群等方式发布相关信息

首先要取得镇上领导的支持，因为现在都讲政绩，拜访镇领导一般都会很支持的，然后在赶集的日子，请县支行领导、信贷主任、信贷员还有镇里的领导一起到人流集中地开个现场会，搞点纪念品，如洗衣粉、肥皂等发给观众，应该可以，我们这边都是这样搞的。效果蛮好。还有就是刷墙体广告。再就是整村预授信，我们这边叫整村推进，给村里的种养殖户先调查，根据情况预先授信，等客户要钱的时候直接再看看当时的生产情况就可审贷放款，蛮方便的。

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