压货销售是什么意思

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。压货就是库存。库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。从厂家把货压到经销商手里。本来应该叫备货的，可是现代营销手段中，厂家会用各种各样手段，比如达到一定提货额度给予返点、某种型号提货一定量享受某种优惠等等政策，激励甚至是半强制性的把货“压”到经销商手里。这样经销商手中库存压力够大，就会更加卖力的去推销手里的产品。这在经销商同时经营几个厂家的产品的时候效果尤其明显。压货式营销简单的说：就是论结果成英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。就是这种歪曲，打击了新生代营销人员觉悟营销真正内涵的积极性。可以见得，压货式营销危害性极大。

不违法。

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。

压货就是库存。库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。所谓显性库存，就是产品积压在厂家库房中，尚未产生商品交易行为；所谓隐性库存，就是厂家与经销商之间已经产生了交易行为，但产品被压在经销商手上，帐面上已经有了良好的财务记录。

但货物并没有真正卖出去，滞留在渠道上，堵塞了渠道，本质上还是库存。压货也有多种：一种是良性压货，即为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。

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