从搜索引擎优化转到百度竞价已经一年多了。不太了解。我应该可以谈谈零基础上的投标。本文不讨论竞价技术，简单谈一些个人经历和我为什么选择这个行业。
15年毕业。由于在学校不喜欢学习，虽然学的是软件技术专业，编程能力较弱，但还是有互联网常识，于是找了一份网络推广的工作(用现在的话说就是五毛党)。
平时我的工作基本就是发帖，发论坛，QQ群广告。后来由于公司业务的扩大，公司推出了新的网站。一个偶然的机会，我第一次接触到百度竞价网站优化。我的公司从事象棋游戏开发。当时做优化只知道发文章，写文章，发外链。至于百度竞价，我当时什么都不会直接做，不管。
鉴于老板对这方面不太了解，当时完全不在乎转化率。只要引入了流量，就完事了。他断断续续 *** 作了半年百度竞价。他不知道有没有具体效果，也没想过改善。半年后，他离职另谋高就。
2017年10月中旬，我的第二份工作是搜索引擎优化专员。由于我在第一份工作中已经了解了搜索引擎优化和百度竞价，所以我的第二份工资也与搜索引擎优化有关。经过三四个月的搜索引擎优化，虽然“南宁网站建设，南宁网站建设”这些业务词都上了首页，但是对于地域词来说，一天的入站流量只有几十。在和我的老板讨论之后，我想要和你讨论。加上开户金额，开户费用一共7000多元。零咨询投资三个月，暂停百度竞价，继续做搜索引擎优化(博主等的公司是建站公司，所以客户站的外包优化也需要做。我的搜索引擎优化技术应该说是来自外包站)。
2018年7月底入职做搜索引擎优化(面试职位:搜索引擎优化主管)。到现在为止，我已经投标一年多了。期间经历了起起落落，从单日预算1000+到现在的单日预算10000+(还有360阳光点、神马卧龙、信息流、爱代购、百度直通车、五个竞价账号同时管理等。).
下面抛开技术，说说入门竞价的一些基本技巧1。账户结构相当于竞价的基石
我们在做搜索引擎优化的时候，往往会从关键词分析入手，百度竞价也不例外。本文以铝型材为例。
核心词:铝单板
步骤1:细分产品类别(计划组)，如下所示:
碳氟化合物贴面(规划组)
穿孔铝单板(规划组)
蜂窝单板(规划组)
铝单板幕墙(规划组)
干挂铝单板(规划组)
第二步:产品类别细分(单位组)，如下所示:
组(氟碳铝单板)-单位组(子产品，价格，批发，厂家，定制等。)
计划组(打孔铝单板)-单元组(子产品、价格、批发、厂家、定制等。)
如上图，通过细分产品，可以得到更清晰的账户结构。
2。关键词选择技巧
建立帐户结构后，我们需要在单元格中填入关键字。我们可以根据具体的规划单元格填写具体的关键字，如:打孔铝单板>:填写价格单位组(价格相关的词如打孔铝单板价格、打孔铝单板的平方、打孔铝单板的价格等。，便于创意搭配)。
3。关键词创意要注意什么？
就创意而言，需要强调“标红、关联、连贯”。如果不熟悉文案，可以查一下竞争对手的关键词思路，复制粘贴，稍加修改。
4。登陆页面需要注意什么？
对于竞价广告来说，好的创意可以提高关键词的点击率和质量，但对于转化来说，落地页才是关键。以这篇文章为例，由于对核心产品“铝单板”进行了细分，每个单元的登陆页面都必须针对某个具体的产品，防止用户看到不相关的产品就快速跳出。
5。PC还是移动？
这是行业使然，由于PC的出价往往高于移动，我们可以先选择移动，用百分比出价来抬高PC的出价。
6。使用负面词汇排除无关流量
对于竞价来说，转化率是首要途径。细分关键词后，我们可以用否定词来排除无关或不必要的流量。比如某个群体放的关键词是铝单板厂家，在广泛匹配或者短语匹配的前提下，可能会匹配到大量不相关的流量。(铝塑板、1066铝板、楼板等词可以用否定词排除)
7。竞价流量不稳定怎么办？
无论什么行业，流量都会有高峰期和低高峰期，也会有季度差异。对于新手来说，在最初的竞价中，我们可以按照一天的总预算来分配一天的投放时间。连续发货几天后，我们会根据客户采集数据再次调整。如遇长期缺乏客户咨询等问题，我们可以暂停发货，延迟发货半小时或一小时。
8。关键词质量上不去怎么办？
有两种简单的方法。一是在竞价前期利用高竞价来获取高点击率，从而提高关键词的质量。其次，利用关键词短语的精确匹配模式，加强搜索词与触发词的相关率，从而提高关键词的质量。其他方法还有登陆页关联、关键词关联、图片等等。
9。单价高怎么办？
就客单价而言，登陆页和关键词选择是首要影响因素。竞价广告期间要了解营收词和客户高峰期，重点投放，降低竞价或禁止高消费、低客户的词，慢慢调整。
结论
无论你是初学者还是从业多年，对于百度竞价来说，除非你对一个行业已经熟悉很久，否则很难得到“立竿见影”的效果。想要降低客单价，往往需要依靠大量的数据和资源支持，然后根据数据不断微调，才能得到更好的效果。
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