营销系统框架怎么搞？

解构“运营”

营销体系都是由基本模块组合形成

例：

新用户领取红包：用户分群模块定位新用户，特权福利模块给予红。

抽奖活动：用户分群模块定位目标用户群体，特权福利模块给予奖品。

券体系可以给特权福利中输入现金券、满减券等福利。

平台营销框架

我们可以将所有的营销的基本模块拆解出来，经过分析整合，形成一个较为全面灵活的营销框架。

4大模块+多个小模块

每个运营需求必定有目标用户群体，要让目标用户参与活动，必定给予其动机，特权福利就是我们的最普遍的一种动机。

特权福利包含于内容模块，内容模块经过触达模块从而接触到目标用户。

反之，目标用户经过接触到运营内容，查看内容并参与，最后获得福利。

功能设计规范

1、杜绝耦合，每个模块更灵活

营销功能拆解为独立模块

每设计一个功能，比如运用发起的双11xxx获得，我们需要将这个活动拆解为上述 4大模块 和与之对应的小模块，每个模块要确保不耦合。

2、形成闭环

流程设计要包括下述的基本环节

用户流程

营销策划书的大概框架是什么？随着互联网的兴起，网络营销也取得快速发展，如何在竞争激烈的网络营销中抢占市场，赢得先机，更主要是挖掘出网络营销的核心。维尼弗营销认为在网络营销中，核心是定位。企业明确定位，才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统执行起来，企业的网络营销要围绕定位去进行。那么具体的网络营销策划的方案框架该如何制定?具体来讲，在每份正式的方案中，都会有这样一些内容模块。

第一部分：行业分析，涉及行业现状、行业的市场容量、竞争品牌与竞争格局、行业结构、行业特征、行业趋势。

第二部分：品牌现状分析，涉及企业的品牌口号、文化、品牌知名度、网络口碑、企业获得的荣誉认证、外部评价等企业产品线、主推产品、更新产品等主要技术与产品核心卖点企业品牌的网络媒体报道频次与报道量、网络曝光量、百度指数表现、重要关键词的搜索表现等与同行的比较等。

第三部分：消费者分析，涉及消费者( 目标受众)构成，如年龄、性别、职业、收入、地域分布等网络信息获取的习惯和渠道网络购物习惯等。

第四部分：问题诊断与解决思路规划，这部分主要是根据现状分析发现企业在互联网营销上面临的问题，高度概括，同时针对这些问题提出解决思路，直奔主题，招招命中。

第五部分：解决方案，这个就是提出我们的解决办法，采用哪些方式解决问题，弥补与行业的差距，或者说通过什么方式领先同行，一般由创意策略、内容策略、媒介策略、项目排期、执行监控、效果评估、项目预算、危机处理构成。不过，方案的形式还得看项目的大小，如果只是季度或者小型的网络公关传播方案，大多数情况下不用像上面那样做得那么复杂，只需要对目标受众进行分析后，就可以拿出进入到创意、内容、媒介策略的方案。

往往是一些额度较大、执行周期较长、合作内容比较广泛、合作要求较高的项目，或者说是企业自身内部对网络营销进行了一定规模的投入，那么，就需要更高更全面的去分析策划方案，方案涉及到的细节会非常多，多数会做成PPT文件。

经过对销售行业的调查研究，发现许多从事销售的人并不懂得销售流程，他们虽然很努力地工作，但成交率却极低；反之，极少一部分懂得销售流程，他们总是按照特定流程来 *** 作，其中很多人已经成为公司的销售精英，所谈的业务成交率也极高，可见懂得销售流程的重要性。销售流程分别有九个步骤，接下来给大家详细说一下。

销售流程九个步骤：

1、确定你的目标用户；

2.、绘制用户购买流程图；

3、在用户购买流程图中添加促进用户转化的步骤；

4、绘制加速潜在客户转化的 *** 作图；

5、了解各个 *** 作之间的联系，明确下一步 *** 作；

6、明确定义你的潜在客户；

7、洞察用户每个 *** 作的动机；

8、明确每个步骤相关的组织资源；

9、寻找适合你的销售和营销模型的工具。

销售流程的九个步骤在销售环节是非常重要的，熟悉销售流程就可以有很好的销售业绩。

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