求一份市场营销的报告

2008年8月，在北京举办的第29届夏季奥运会，是旅游与体育的完美结合，而北京本身又是我省的第一大旅游客源市场。从2007年开始，我省通过与北京市旅游局（奥组委成员单位）的合作，进行非同常规的系列旅游宣传促销，全力提升“华夏古文明，山西好风光”旅游形象在国际旅游市场的品牌知名度，促进旅游产品的开发和旅游产业的升级。为进一步组织好这次旅游宣传活动，现制订山西（奥运）旅游宣传推广年活动方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，坚持政府主导、多元参与、市场运作，建立多层次、多渠道、多形式，跨地区、跨部门、跨行业的大宣传、大促销网络和联动机制。以奥运为契机，在国际和全国旅游市场中全力打造山西旅游品牌；以资源为依托，深度开发山西旅游产品；以市场为导向，推动山西旅游产业健康稳定持续发展；以国际化为标准，全面提升山西旅游相关产业软硬件设施建设水平；以旅游与相关经济产业互动为发展战略，促进和谐山西全面建设。

二、活动名称

山西（奥运）旅游宣传推广年

三、活动主题

奥运北京、大运山西。

四、宣传口号

赛在北京，游在山西；以旅为媒，互动多赢；中国首都后花园，华夏文明大走廊；发展旅游产业，构建和谐社会；奥运健儿--山西欢迎您。

五、活动时间

2007年4月1日（北京奥运会开幕倒计时500天）-2008年9月

六、活动地点

北京、山西和港澳台、日本、韩国、东南亚、欧洲等重点国际客源地。

七、主要依托旅游线路产品

佛教古建游、晋商民俗游、寻根觅祖游。

八、组织机构

成立“山西（奥运）旅游宣传推广年”领导组。

组 长：宋北杉 副省长

常务副组长：籍振芳 省旅游局局长

副 组 长：王洪岐 省人民政府副秘书长

王炳武 省旅游局副局长

成 员：王清宪 省委宣传部常务副部长

杨 波 省文化厅厅长

李宝卿 省发展改革委副主任

张秋明 省财政厅副厅长

王志民 省交通厅副厅长

贾雪峰 省外办副主任

苏亚君 省体育局副局长

董育中 省广电局副局长

耿彦波 太原市副市长

冀明德 大同市副市长

刘兆林 阳泉市副市长

刘 进 长治市市长助理

李章宏 晋城市副市长

王贵平 朔州市副市长

贾 真 忻州市市长助理

丁雪峰 吕梁市副市长

李年善 晋中市副市长

苗元礼 临汾市副市长

柴林生 运城市副市长

石跃峰 省文联党组副书记

胡 果 山西日报社副总编

俞 蒙 太原铁路局总经济师

侯军建 东航山西公司副总经理

九、营销重点及措施

着力塑造“华夏古文明，山西好风光”旅游主体形象。全面推介山西精品旅游线路产品，加大促销力度，全面开拓客源市场，提升产业水平，提高综合效益。

（一）国内市场，坚持实施“东进战略”，开展“奥运北京、大运山西”系列促销活动，在重点客源城市进行线路产品旅游促销。强化联合意识，打破地区界限，加强区域协作，通过与北京、西安等国内旅游热点城市联合开发、联合促销，谋求共同发展。

（二）国际市场，在港澳台、韩国、日本、东南亚及俄罗斯等周边主体客源市场推进宣传促销“本土化”战略，开展一系列旅游宣传推介活动。以法国、英国、美国和澳大利亚为重点，在北美、欧洲、澳洲等远程市场组织宣传促销活动。加强与海外主要客源国旅游机构或旅游组织的合作，邀请主要客源国的旅游组织、旅行商和新闻媒体来晋考察访问。

（三）省内市场，突出大型旅游节庆活动，将体育、文化等与旅游有机结合，发挥文化、体育活动对城市形象宣传的效应，增强山西综合吸引力。

（四）运用现代媒体传播手段，充实、完善网上资料信息，广泛开展网络宣传、电视推介、广告促销，全方位展现山西旅游新形象。

十、主要活动

（一）奥运旅游宣传品制作及发送

编制时间：2007年1月-3月

发送时间：2007年4月-2008年10月

编制多条包含北京、山西的奥运旅游推荐线路。包括行、游、住、食、购、娱全面内容的手册，授权印制奥运标志，同时印制用于不同促销活动、针对不同人群的各类宣传品。由北京奥组委发送至中国各驻外使领馆和国际奥委会。通过这些有效渠道发送到奥运会旅游者和奥运会参加者手中。

承办单位：山西省旅游局、北京市旅游局。

协办单位：本省各市旅游局。

（二）“奥运北京、大运山西”新闻发布会

推出奥运会北京-山西旅游线路。与东航山西公司向奥组委承诺所有北京奥运会金牌运动员免费从北京到山西旅游（5日游）。向社会各界有奖征集对山西旅游的意见，标题为“旅游者，您在山西愉快吗?”充分调动和发挥省外旅行社招徕作用，发布奥运旅游奖励办法：奖励在“山西奥运旅游宣传推广年”期间，向山西输送国际游客的在京各旅行社，组织1万名国际游客，奖励宣传促销费50万元。加快筹备，届时面向北京客源市场，推出“一卡游山西”旅游年票活动。

时间：2007年4月

地点：北京

承办单位：山西省旅游局、北京市旅游局

协办单位：山西省人民政府新闻办公室、山西省外办、各市人民政府、各市旅游局、东航山西公司

拟请人员：北京奥组委官员、外国驻华使馆官员、中外媒体记者、各大旅行社代表

（三）“中外媒体记者看山西”活动及媒体广告

根据媒体不同特点，大力加强对山西旅游的宣传报导。选择中外驻京和北京主流媒体，请记者考察山西旅游线路，为奥运旅游进行组织准备。同北京市旅游局共同邀请外国记者来山西考察。在特别重要的媒体上进行广告宣传，如CCTV-4、CCTV-5、CCTV-9、旅游专业杂志、热销杂志、报纸、广播电台。

时间：2007年4月至2008年7月

地点：奥运旅游重点推出的我省旅游产品与景区

邀请对象：中外媒体记者多批，包括报纸、电视、杂志、广播电台、互联网

承办单位：山西省旅游局、各市人民政府

协办单位：山西日报社、山西广播电视总台、北京市旅游局

（四）首都机场巨幅广告

时间：拟定于2007年8月-2008年8月（视竞拍情况定）

地点：首都机场国门路

内容：“华夏古文明，山西好风光”中英文字样。背景图案为：五台山、云冈石窟、平遥古城、乔家大院、壶口瀑布

出资方式：省旅游局和五个景区共同分担费用

承办单位：山西省旅游协会、景区协会

（五）旅游节庆活动

通过一系列旅游节庆活动的举办，特别是通过对这些节庆活动的大力宣传，在奥运旅游推广年中形成多个亮点

1.寻根觅祖节

时间：2007年4月、2008年4月

地点：临汾市洪洞县

主办单位：山西省人民政府

承办单位：山西省旅游局、临汾市人民政府

2.晋商国际文化交流节

时间：2007年9月

地点：晋中市

主办单位：山西省旅游局、晋中市人民政府

3.五台山佛教文化节暨国际旅游月

时间：2007年8月

地点：五台山

主办单位：山西省旅游局、忻州市人民政府

4.大同云冈·恒山国际旅游节

时间：2007年8月

地点：大同

主办单位：山西省旅游局、大同市人民政府

5.关公旅游文化节

时间：2007年9月

地点：运城市

主办单位：山西省旅游局、运城市人民政府

6.晋商社火节

时间：2007年1月、2008年1月

地点：晋中市

主办单位：山西省旅游局、晋中市人民政府

（六）奥运灯展暨山西旅游产品推介

时间：2007年4月-2008年

地点：北京及其他大城市

形式：在奥运灯展中将旅游景区灯组集中起来，重点旅游景区同时进行旅游线路宣传，接受咨询，表演有特色的文艺节目，如威风锣鼓、云冈乐舞、晋商社火等。

主办单位：山西省民间艺术家协会、山西省旅游局

（七）平遥国际摄影节“我眼中的山西好风光”摄影大赛

时间：2007年9月

地点：平遥

内容：在“平遥国际摄影节”中设立“我眼中的山西好风光”摄影大赛项目，评选优秀作品赴重点国际旅游客源国展出，进行艺术形式上的旅游推介。

主办单位：省委宣传部

协办单位：山西省旅游局、平遥国际摄影节组委会

（八）“奥运北京，大运山西”演唱会

时间：2008年4月奥运倒计时100天

地点：北京

内容：组织一场山西籍歌唱家演唱会，拟请郭兰英、马玉涛、闫维文、谭晶、阿宝等演员，背景板全部用山西旅游景区巨幅图片，演出现场外有旅游咨询台。请外国驻华使馆官员、奥组委官员、外国企业驻京代表出席。

主办单位：山西省文化厅、省著名企业冠名支持

协办单位：山西省外办、山西省旅游局、山西省工商联

（九）“虹桥连北京”活动

时间：2007年至2008年

地点：北京、苏州、昆明等地，国外待定。

内容：在这一年半的时间里，在上述大城市举办的国际、国内旅游交易会上用“奥运虹桥”的方式，将京、晋的展台联结起来，给国内外旅行商树立京晋旅游一体的概念，借北京奥运会同步提高山西旅游知名度，也可叫“借船出海”。参加北京市旅游局两次在国外的奥运推广活动。

主办单位：山西省旅游局、北京市旅游局

（十）北京--太原高速铁路旅游宣传活动

时间：2007年底--2008年8月

地点：北京、太原

内容：以北京--太原高速铁路开通为契机和宣传平台，联合铁路部门，组织规模、系列旅游宣传促销活动：开通仪式宣传活动；协调有关部门，用省内重点旅游景区冠名；组织列车乘务员进行山西旅游知识培训，努力达到人人都是导游员，人人都是宣传员；在列车上配置山西旅游影音播放设备，张贴、悬挂旅游宣传图片，派送旅游宣传资料；组织对列车进行装饰。

主办单位：太原铁路局、山西省旅游局

营销提案：一个整体或活动的战略与策划。如：企业营销提案/产品针对性提案/活动营销提案

创意提案：提案本身可以含营销提案，创意提案也可以叫营销提案。如：产品创意提案提案中要含有如何营销；广告创意提案也可以叫广告营销提案

媒体提案：是针对媒体行业的一种提案

格式

1、市场调查情况，综述

2、根据市场结论提出相对的提案

3、提案的预防措施

4、提案的费用

5、提案预期的成效与总结