老庙 营销“小众化”传播“大众化”

老庙黄金，一个百年老字号珠宝品牌，历经时代的变迁，积淀了浓厚的品牌文化、诚信的品牌信誉、忠诚的品牌消费群。近几年，老庙黄金全国性渠道拓展战略稳步实施，截至2009年11月底，全国零售网点达到近千家，其中上海直营门店70余家，特约加盟网点430余家，更有遍及全国26个省市500余家经销网点，渠道规模强大。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

1.大众化营销向分众化营销转变

老庙黄金在改革开放政策的指引下，20世纪80年代末走上了快速发展的道路，90年代的一句耳熟能详的广告语“老庙黄金给您带来好运气”，将老庙黄金大众化营销策略展现得淋漓尽致。消费者前所未有地感觉到佩戴黄金除了能带来一份装饰的美感，还多了份美好的期待和一个好运的承诺。因此，老庙黄金迅速在老百姓心中确立了良好的品牌认知，市场份额逐年递增。

大众化营销是老庙黄金造就快速发展奇迹的利器，但同样也是一个风险很大的市场模式。随着竞争的加剧，消费者接触到的珠宝首饰越来越多，激烈的竞争导致大众化营销模式已开始陷入广告战、价格战、终端战的恶性循环，成本的增加和资源的浪费成为珠宝企业发展的最大包袱，而分众化营销模式针对性更强、效率更高的特点能有效解决这种难题。

分众化营销，就是将目标消费群体进行细分，锁定特定的目标消费者，然后推出这一群体最需要的细分产品，通过特定的渠道展开传播、促销等营销活动。

通过深入的市场透析，我们认为珠宝业的“小众”即是：珠宝奢侈品——高级珠宝定制业务。

多年来坚持传承工艺和经典款式的老庙黄金，不断创新，打造出一件件优雅高端、突显个性的时尚金饰。如今又适应市场新变动，根据中国珠宝市场现状、公司资源、中国奢侈品消费模式等多方面因素，致力开拓新领域，将触角涉入首饰高级定制市场，力求与国际品牌一较高下。

2009年12月6日，“老庙黄金”在上海豫园隆重举行了老庙黄金L M概念店的新启盛典。在LM概念店内，融入了中外最新的首饰设计理念和作品，大牌云集。更重要的是，顾客不仅可以买到各类别致的饰品，还可以邀请专业的设计师为其度身定制。

LM概念店的开启，旨在传递最经典的首饰文化概念，融入最前沿的艺术文化色彩，突破传统，倡导新的首饰生活，装点新的个性价值。

老庙黄金着力细分市场、追求差异化的努力，为企业赢得了市场先机。

2.传播大众化、营销分众化

分众的营销需要大众的传播手段，因为后者性价比最高。要实现大众化的认可，分众媒体和小众媒体是很难的，最多只能辅助。大众媒体以其高覆盖、强影响力等优势，适应了消费者的个性化变化，并能为个性消费者营造一个很好的思想及认识共同区域，帮助其获得社会认可，因而将持续成为企业广告传播的重点渠道，大众化传播模式仍将是经典的传播模式。

老庙黄金多年来的广告策略中坚持“广告传播将以大众媒体为主，分众媒体及小众媒体为辅”，这是一种兼容的原则，事实也证明这是一种实用的广告投放原则，至少对老庙黄金而言。

诚信经营，所以赢得了市场；细分了市场，所以开拓了新市场。老庙关注目标消费者对品牌信息的回忆率及其与购买行为的相关性，但更关注非目标消费群体对个性化品牌信息的反应。

以往的评估广告效果，除了广告达到率外，最看重的就是目标消费者对品牌信息的回忆率及其与购买行为的相关性。除了目标消费者，公司还需要对非目标消费群体进行调查，以了解其对个性化品牌信息的反应。因为恰恰是这种看似不相关的反应，对目标消费者的个性化消费有着非常强大的影响，如果没有人关注，那么个性消费者的个性消费将失去观众而显得毫无意义。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

“LM”的高档珠宝定制营销模式走的即是这条“营销‘小众化’，传播‘大众化’”征途。作为老庙最高端的品牌，也作为中国传统珠宝品牌的首家概念店，LM以高级定制服务和精品销售见长，以倡导首饰文化和首饰艺术生活为品牌个性。相信这个珠宝界的新星将在不久成为一颗闪耀于中华大地的璀璨明星。

是快闪店是一种不在同一地久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店（Guerrilla Store），指在商业发达的地区设置临时性的铺位，供零售商在比较短的时间内（若干星期）推销其品牌，抓住一些季节性的消费者。

在英语中有“突然d出”之意，之所以这种业态被冠以此名，很大程度是因为这种业态的经营方式，往往是事先不做任何大型宣传，到时店铺突然涌现在街头某处，快速吸引消费者，经营短暂时间，旋即又消失不见。

在海外零售行业，尤其在时尚界早已不是什么新鲜词汇，它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。所谓的Pop-up Store可以理解为短期经营的时尚潮店。

扩展资料：

pop-up store的特点：

开店位置的临时性，营业的短暂性是其最突出的特点。而其主要目的在于通过前期缜密的营销策划和高水平的艺术设计，在快闪期间营造一种“不可错过”的态度，让消费者与品牌之间产生关联，并且通过艺术表现和媒体传达，接收品牌内涵的延展产生的混合体验。

同时，这样一场优秀、精彩的品牌的快闪SHOW对商业综合体可以起到：改善固有形象标签，短时间聚集流量，带动综合业态收益、完成有效的品牌综合公关等多种利好。诸多国际一线奢侈品牌会选择时尚尖端城市开设这类临时商店。

参考资料来源：百度百科-快闪店

我们分析了提升网络营销的推广的方法主要有四点，希望对你有用。

1、保持文章更新频率

网络营销的推广选择的关键词指数和行业竞争程度相对较高。当网络营销的推广的关键词不能在百度主页上列出时，站长应该定期更新文章并保证一定的质量。若是高质量的原创内容，他们可以在百度站长平台上申请原创保护。我们应该注意文章的可读性、标题、图片和段落的清晰度。内容来源可从其他网站去找资源，并整理再次编辑。做网络营销的推广时，不能直接复制粘贴其他文章，这样的文章收录差，网络营销的推广效果也不好，做不了原创高质量的文章，可以做伪原创。

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外链的质量在网络营销的推广中也发挥着重要的作用，交换友链要看清对方的权重、收录、更新情况、友链数量、行业关联性、网站安全性等因素。其中，最有效的外部链与网站有关。例如，在办公室装修中，可以用网站的友链代替内部装修，定期增加朋友链的数量，并检查和删除坏朋友链。网络营销的推广友链的质量和数量都很很重要，如果有高权重的友链当然更好。

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一旦一个稳定的网络营销的推广排名有一些站长会有这个 *** 作，退出一些毫无价值的关键字流来添加一些竞争，或者改变一个模板，改变路径结构等等，所以网络营销的推广的关键字稳定性很差，有时候会导致处罚必须小心。

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这不需要说太多，如果网络营销的推广网站空间服务器经常不能打开的速度太慢，或者攻击不安全的风险，网络营销的推广排名就会下降，所以网络营销的推广需要选择一个好的服务器空间是比较重要的。

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