玻璃水杯的营销策划方案

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

【国贸195 赵欣源20194019528】

水是生命之源

随着社会的发展与生活水平的提高，水杯在人们的生活当中起着越来越重要的作用。一个普通的水杯在网络上的销售情况怎么样呢？让我们来看些数据

根据百度指数的图片所示，我们会发现消费者队水杯的一些关注点。例如：种类、外观、品牌、设计、批发。通过这些词我们可以更好的了解消费者的需求。

再看这张渐变色地图我们可以了解到不同区域的人民对水杯的需求量也是不同的，华东和华北地区对水杯的需求量最大，或许和人民的生活方式、生活水平也有关系。

让我们来看看水杯在阿里指数的数据情况

通过“淘宝采购指数”显示，杯具在日用百货行业的排名靠前，证明消费者对这类商品的需求还是比较大的。

再对水杯进行细分，我们发现有不同类型的杯子可以满足消费者的各种需求，这样一来帮消费者节省了时间，可以通过搜索更加快速便利得到自己想要的买的商品。

接下来是我认为可行的一些销售方法

1.卖一个杯子本身的价格

一个普通的水杯只能卖它本身的价值：当你仅仅把它当成一个普通的杯子，摆在一个普通的店铺里，或许只能卖出20元的价格。

2.对这个杯子赋予文化价值

当一个水杯被赋予了文化价值，消费者会认为这个杯子是有文化的，自然愿意为这个杯子花更多的钱，这是一种文化价值创新。

3.为杯子贴上品牌标签

你还可以为杯子贴上品牌标签，当这个杯子被贴上了著名品牌，总有人相信这个品牌，愿意为这个品牌付钱。这时杯子的是拥有品牌价值的杯子。

4.对杯子进行组合包装

一个杯子的价格可能并不高，当你对它进行了组合包装，放在一个高档礼盒中，寓意“好事成双”。消费者买来自己用或者送人都有了排面，自然愿意为了这组杯子花钱。

5.有记念价值

这个杯子是由某著名大师纯手工制作，或者这个杯子有一段流传千古的历史故事

以上几条是我根据数据以及浏览淘宝各类型水杯店铺总结出的可行销售手法。水杯贴近我们的日常生活，消费者在买到商品的同时也希望可以满足自己的心理需求，随着杯子“价值”发生的变化，消费者杯子喝水的“感觉”也会不同。

第一种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

如果你将杯子仅仅当一个普通的杯子，放在普通的商店、用普通的方法销售，也许它只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗招。这种卖法没有价值创新。

第二种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

如果你将杯子设计成今年最流行的款式，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第三种卖法：卖产品的品牌价值，能卖到7元/个。

如果你的杯子拥有著名品牌的标签，就能卖到7元钱。你的杯子是有品牌的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第四种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。

如果你将3个杯子做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题，这就是产品组合的价值创新。

第五种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个也是有可能的。

如果你的杯子是磁性材料做的，那就可以挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个也是有可能的，这就是产品的延伸价值创新。

消费者购买产品时，除了关注产品本身的使用价值外，还希望获得感觉、文化、面子、尊重、理解等象征性的意义。

同样一个杯子，杯子里面的世界——功能、结构、作用等并没有变化，但随着杯子外面世界的变化，它的价值也在不断发生变化。采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果。

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