茅台酒的销售属于哪种营销观念?

具体如下：

1.价格策略：

不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。

2.渠道策略：

用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。

3.产品策略：

在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。

4.促销策略：

所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。

以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

白酒行业中的一哥贵州茅台，距离创阶段新低也不是很远了。

最近有不少对贵州茅台后市担忧的声音，比如："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"

更有甚者，还有人说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"

而我的观点是：贵州茅台就是我们A股中价值投资的模范，可以坚定持有并长期看好。

对于价值投资，不少行业的龙头股都有比较大的优势。我整理了很久的A股各行业的龙头股名单。如果你想知道选择买哪支股票的话，选龙头股就是最好的捷径。很简单点链接就可以获得：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手

就此情况现在看来，短期的下跌更多是受到市场风格的影响。因此次行情炒作的是成长性，而一线白酒虽然业绩确定性高，却增加速度较慢，没有了"成长性"这个重心点，仅此而已。

大家常说，不错的股票，都是不会输钱，只会败给时间。白酒业还是基本面超好的行业，贵州茅台还是那个A股中的不败神话。

一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，对于高端酒的价格，一直处于高价位

从短期看来，在端午旺季在宴席等消费需求拉动下，整体动销延续了向好趋势。

根据价格来分析，贵州茅台批价从未下降，甚至上升，以下数据可以得出：

目前茅台箱价格是3300-3400元、散装批价格是2750-2850元，价差依据5月的数据有所收缩，散装茅台大幅上涨。

系列酒新增产能将分批投产，有望成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价情况也有希望反馈在第二季度业绩。

二、中长期看，高端扩容持续推进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升

中长期来看，随着国人理性饮酒的意识抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年开始，白酒行业销量出现下降，行业开始步入"量平价增"的新阶段，但在中低端酒类销量变差的同时，高端酒类市场持续增长，也就意味着行业逐渐趋向于高端企业。

在产业市场上，2017 年高端酒销售额约1000亿，2019年高端酒市场规模接近1600亿，2017到2019年三年总复合增速超越20%。

在白酒行业吨价这一方面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增速约15%左右。

依据机构分析，从2018年到2023年，这几年内，高净值人群数量复合增速为8%，随着居民可支配收入的提高和高净值人群数量的增多，行业消费升级趋势还没有停下。

但现在这几年，茅台的白酒批价跟零售价一直保持一个稳定的状态上升，公司也在慢慢的获利。

如果想知道关于贵州茅台的更多看法和观点，其他机构的行业研报我也整理了，能有助于你们进行分析，下方链接自取：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？

三、总结

短期来看，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，对于高端酒的价格，一直处于高价位；如果是以中长期来看的话，由于高端市场持续推进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升。在此背景下，预计一线白酒茅台的业绩也在步步高升。

现在的趋势也能看得出来，目前处于下降的阶段，在左侧交易期间的范围，猜想趋势势如破竹，建议给点耐心，等待股价企稳后再抄底更佳。

由于篇幅受限，更具体一些的，我们也就不给大家展示了，如果想对贵州茅台接下来的行程趋势有一个大概的了解，建议你们直接输入股票代码，即可查看：【免费】测一测贵州茅台未来走势

应答时间：2021-09-05，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

贵州茅台跨界做月饼我并不看好。术业有专攻，贵州茅台在白酒领域领先其他产品，但是跨界转行做月饼，我并不看好。

虽然月饼并不是什么很有技术含量的食品。茅台今年推出的月饼出自茅台国际大酒店，这是一家由贵州茅台酒股份有限公司投资兴建的一座中式建筑风格的星级商务休闲酒店，开业于2016年。

从官方介绍来看，这是两款名为玉虎迎月、流心的月饼礼盒套装。

玉虎迎月礼盒含广式藤椒牛肉、广式蛋黄白莲蓉、广式金腿五仁、炭烧核桃枣蓉口味各2粒， 售价188元/盒； 流心月饼礼盒含雪梅娘榴莲、黑松露、无蔗糖奶黄、奶黄四款流心口味各2粒， 售价318元/盒。

从价格定位来看，茅台做月饼价格定位过高，从性价比角度来说，并不是很成功的产品，而且被黄牛高价炒作，破坏了市场稳定。

在我心中月饼的价格应该更加亲民，然而查阅这两款月饼礼盒的食品标签，可以看到，它们并不含有任何茅台酒的成分，与常规月饼成分无异。

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