中国成为世界第二大经济体系，越来越多的中国企业走向国际市场这个大舞台。华为公司作为中国企业国际化的代表，其进入国际市场的方式，策略对中国企业品牌进入国际市场，开拓国际市场有重要的影响。华为公可在国际市场的发展过程中，抓住机遇，面对挑战，其发展思路和处理方式对中国企业进入国际市场有良好的借鉴意义。
中国茶文化随着历史潮流的演变而流传至今，历史悠久，文化深厚。本文从“宁八坊”八宝茶产品，品牌等方面进行研究，增加对中国茶文化了解及对中国文化认同感。通过八宝茶探讨对中国茶文化进行探讨，推广中国茶，打造品牌进入国际市场。
关键词: 八宝茶 营销策略 品牌
Abstract
China has become the second largest economic system in the world, and more Chinese enterprises are moving to the stage of the international market. Huawei Company, as the representative of Chinese enterprises, its way of entering the international market and its strategy have an important impact on the entry of Chinese enterprise brands into the international market and the development of the international market. Huawei can seize the opportunity and face the challenge in the process of the development of the international market. Its development ideas and handling methods have a good reference significance for Chinese enterprises to enter the international market. With the evolution of the historical trend, Chinese tea culture has a long history and profound culture. This paper studies the eight treasures tea products and brands from the aspects of “NingBaFang”, and increases the understanding of Chinese tea culture and the sense of identity of Chinese culture. Through Assorted Chinese Herbal Tea to explore the Chinese tea culture, promote Chinese tea, build a brand to enter the international market.
Key words:
AssortedChinese Herbal Tea marketing strategy brand
1 导论
1、1背景及意义
1、1、1研究背景
Interbrand公司是全球最大，最具影响力的综合性品牌咨询公司，是能够作为衡量一家企业品牌价值的依据。2015年，华为在其公布的全球最有价值的100个品牌排名88；2017年排名70；2018年排名68，三年的时间，华为的全球品牌价值排名上升20个名次，可见华为在不断的进步，不断地提升自我的品牌价值，在国际品牌群雄林立中占有稳固的一席之地。那么，其他中国企业品牌该如何进入国际市场？即将面临的挑战是什么？
1、1、2研究意义
国内为了更好的顺应国际内外市场环境条件的变化，中国政府提出了“一带一路”的发展战略。这也是国内品牌进入国际市场的良好契机。本文进行STP战略分析，SWOT分析，分析了华为手机在国际市场环境中的优劣势，机会和威胁，然后采用4P营销策略，从产品、价格、渠道、促销四个方面对宁夏八宝茶的营销策略进行研究分析。
1、2国内品牌与国外品牌的差异
国内品牌是指国内知名度较高，产品辐射全国，全国销售的产品。
国际品牌是指在国际市场上知名度，美誉度较高，产品产品辐射全球的品牌。
1、3宁夏八宝茶发展现状
八宝茶起源于盛唐时期的丝绸之路，距今已有1300多年历史，深得宁夏人民喜爱，在西北地区也是家喻户晓。宁夏现有八宝茶生产加工企业200多家，中型企业每家年销售额达500-600万元，产品已销往北京、天津、上海、内蒙古、陕西、浙江等地。并且在宁夏政府对发展八宝茶产业大力支持下，宁夏八宝茶产品频亮相自治区，各类省外推介会上，在此取得了良好的收效，产业规模和品牌效益得到了不断扩大。
消费者个性化需求增大，对于养生保健产品的筛选更加挑剔。宁夏八宝茶经过多方面的努力，品质得到了重大提升，喜欢饮用八宝茶的人群也在不断增加，但产业发展目前仍面临“规模小、品牌弱、经营散”的局面。
1、4中国茶产业发展现状
1、4、1中国茶国内发展现状
中国茶叶种植面积第一、产量第二、出口第三、创汇第四。中国茶有明显的生产特征:（1）生产主体以农茶为主，（2）区域分布显著，（3）产品结构变化快，（4）经营数量多，龙头企业少，（5）管理水平低，品牌意识差。
下面分析我国近几年内的茶叶发展现状:
图1 2013—2018年中国茶叶消费量统计
资料来源公开资料整理
资料显示，从2013年，我国茶消费产量呈逐步上升趋势，运用统计学计算，我国每年平均茶消费量高达177万吨，平均增长率为5.9%，可得茶的产品消费越来越多，市场需求量增加，增长发展趋势稳定。
1、4、2中国茶国外发展现状
全球茶产业大国有日本，中国，印度，土耳其等五十多个国家，中国作为产茶大国之一，在全球茶叶贸易中位置十分重要。
图2 2018—2019年全球茶叶消费预测
数据来源:公开资料整理
资料显示:2015年开始，全球茶叶消费量在短短三年内提高67万吨，消费增长速度飞快。结合图1、图2，中国茶消费每年占全球茶消费最高可达33%，消费比重逐年上长。如图可见，全球茶叶消费量也呈稳定的增长趋势。由此推断，国际市场茶的需求量也在逐年上涨，对于中国茶产品有一定的消费市场，来推广中国茶产业，茶品牌。
图3 2018年1—10月中国茶叶出口去向低比例图
数据来源:中国海关
资料显示:中国茶叶的出口主要集中在亚洲地区，美国比重略低，主要是由于消费习惯和饮食习惯。亚洲国家的出口比重较大，离不开丝绸之路的历史文化和友好的外交和贸易。亚洲国家是中国茶的主要出口国，欧美国家潜在的消费市场。中国茶要想走向国际化的品牌道路，不仅要抓住现有的亚洲出口国，还要开拓更多的潜在国家，开拓市场。
2 公司简介及产品介绍
2、1宁八坊工贸有限公司简介
宁夏宁八坊工贸有限公司创立于2018年年初，在宁夏回族自治区吴忠市利通区金积镇。公司主要经营范围：宁夏特产，养生八宝茶系列，花草茶系列，枸杞系列等养生产品，是一家集生产、研发、销售、茶文化体验一体化的企业。宁八坊八宝茶在传统八宝茶的基础上先后研发出十几种新口味，花草茶口味有三十多种。宁八坊创始人叶川始终坚持制作纯天然、环保、绿色、健康的八宝茶；追求悠闲自在、幸福温馨的生活方式。
2、2宁夏八宝茶文化简介
八宝茶原本是居住历经古代丝绸之路上的宁夏人民用来招待远行的马帮人民的一种饮品。八宝茶是宁夏人们必不可少的话题。作为宁夏人们的传统茶饮，它不仅有几千年的历史文化底蕴，而且其科学的配方及醇香的口感也深得人们的喜爱。宁夏人热情好客，待客必冲泡一碗热气腾腾的八宝茶。无论是过路客还是人们劳作回来，一杯香气扑鼻的八宝茶，大汗淋漓，既缓解疲劳有养生。经常喝八宝茶有提气补虚，驱寒健胃，提气补脾，明目清心，延年益寿的保健作用。
2、3八宝茶产品介绍
八宝茶，也称“三炮台”，以茶叶为底，掺冰糖、枸杞、红枣、核桃仁、桂圆肉、芝麻、葡萄干、苹果片等，根据季节变化及不同人的喜好可加入玫瑰、或菊花、或核桃、或洋参、或决明子等，形成风味独特的一种养生保健茶饮。八宝茶需要用滚开的水冲泡，使每种配料都释放出滋味，喝起来香甜可口，香气清婉、浓醇爽口、馥郁宜人、滋味独具。经常喝八宝茶有提气补虚，驱寒健胃，提气补脾，明目清心，延年益寿，美容养颜的保健作用。
3中国茶宏观环境分析
3、1经济环境分析
中国是世界第二大经济体系，华为年总资产大约800亿美元，有着相当雄厚的经济实力。随着全球经济化发展，消费者人均消费能力提高。养生观念深入人心，消费这对于健康的消费力度大大提升。
随着多边贸易自由组合和经济一体化的深入发展，有益于中国品牌在国际市场的大展手脚。
3、2文化环境分析
近年来，国际盛行中国风，中国元素，文化的差异性和多元化始终吸引着国外的消费群体。茶在中国历史悠久，文化深厚。电子化信息的迅速发展，国内外消费者对于中国茶文化信息的共享更加充分，“回味”八宝茶本身就是中国元素文化的代表之一，有更大国际市场优势。
3、3政治环境分析
中国企业，品牌在国际政治环境中也是波折重重。华为公司在国际竞争中遇到的挫折及其解决办法，是值得中国企业，品牌值得借鉴的。
其他国家为了维护自身利益可能会采取一些狭隘的做法，但是，为了维护国家利益与强调自由市场的国际贸易，企业需要寻找一种恰到好处的平衡避免极端的贸易摩擦，避免打击。中国向来是和平和正义的代表，重外交，发展经济，“一带一路”政策的提出，强化合作机制，着力构建互联互通伙伴关系，是中国品牌走向国际化的良好机会。
4 SWOT分析
4、1八宝茶的优势
产品优势:原材料生产成本低，质量优良，种类齐全，搭配得当，泡出的茶水香甜可口，老少皆宜。
八宝茶具有独特品质，养生保健，产品概念完全的切合了符合当代追求健康的消费需求，是绿色产品。八宝茶泡法简单，只需一壶滚烫的开水和一包八宝茶即可。
文化优势:中国许多茶结合了地理及人文因素，具备独特魅力，文化内涵丰富， 如西湖龙井、洞庭碧罗春、黄山毛峰、祁门红茶、安溪铁观音等。中国高端茶的品质得到国内外消费者的认可, 具有深厚的底蕴。八宝茶是古丝绸之路回族和东方之间的羁绊，有着悠久雄厚的文化底蕴，在当地消费者心里地位高。在人们心中有着“宁可一日无食，不可一日无茶”的强烈认知。
4、2八宝茶的劣势
产品档次模糊:八宝茶产品层次模糊，中、高、低档层次不分明，产品线窄，没有形成结构合理的等级产品,中档，高档产品较少，梯度力分配不明显。不能满足消费者的个性化需求，尤其是高档消费群体，八宝茶普通消费品会拉低消费档次。
品牌劣势:“宁八坊”八宝茶的知名度不高，相对于名牌养生茶，“宁八坊”八宝茶的名气较低，中高档产品较少，市场认可度不高。企业经济实力不强、品牌建立意识不强。专业营销人才不足，特别是面对国际市场，电商市场，队伍规模小，建设薄弱。对于现代科技的应用需要加强。茶企的质量稳定工作需要加强，质量才是硬道理，是打造品牌知名度的关键。
4、3八宝茶的机会
政策支持:随着“一带一路”建设的推进, 中国茶企走出国门的条件更加良好。从科技方面看, 互联网、移支互联网及相关软硬件技术的发展, 为茶企营销打破时间、地域的限制创造需求提供了优良条件。
养生保健的消费文化:消费提出绿色环保，可持续发展，健康问题越来越受到消费者的重视。八宝茶具有养生保健的功效，香甜可口。随着国民收入的不断提高,人们为了健康愿意花钱的意愿将增强，这也进一步促进八宝茶消费行为的增加。
4、4八宝茶的威胁
竞争对手:同类企业间竞争激烈，中小企业在发展中受大企业的压制。由于存在无序竞争，以次充好现象, 对茶形象造成伤害。中国是种植第一大国，但是日本的茶道在国际更受欢迎，这对于中国茶叶品牌走向国际是阻碍。
渠道缺陷:茶叶营销渠道建设不够完善, 同中间商的议价能力不强, 易受中间商的价格压制。茶叶在是易受潮产品，产品的运输和包装是是一大威胁。国外品牌建立了较高的知名度及美誉度, 占领了一些重要的细分市场。
政治因素:部分国家为了保护国内经济，打压抵制中国品牌的进入。
5 STP战略分析
5、1市场细分
5、1、1人口细分
养生保健的概念主要存在于人们的意识里，生理差别小。年龄划分，主要是中年、老年，其次是青年。中年人有固定的收入，是主力消费群体，在生活中优越感和压力并存，通过消费从中获得幸福感，并渴望减轻来自生活与工作的压力，身体的健康对他们至关重要。老年消费群体主要以养生保健为主，重视产品价值，寻找一下排遣的途径，比如喝茶，既能排遣无聊，又对身体有好处。现在青年人养生的观念开始强烈，是一个有潜力的消费群体。
5、1、2地理细分
在中国，南北方口味差异化明显，南方人更喜爱绿茶、黑茶及乌龙茶，如龙井、普洱茶、铁观音等等，讲究喝茶的韵味。北方寒冷，多选择能够暖身的红茶或是花茶，北方人较少在意饮茶的意境，茶，能解渴暖胃便可。随着生活水平提高，北方人也转换了粗糙的性格，也开始了静下泡一杯功夫茶的喜好。
在国外，日本偏爱喝冷麦茶，韩国有煮茶法，喜欢热水浸泡，熬煮茶。英国有著名的下午茶，茶水配就糕点。欧洲一般都是红茶，但是德国人更喜欢花果茶，各种花瓣，苹果干、山楂干等搅拌在一起制作的里面没有茶叶。
5、2目标市场
八宝茶主要消费群体定义在60岁以下，25~45岁为重度消费群体。消费者都有喝茶的习惯，都有养生保健的消费观念。
5、3市场定位
5、3、1产品定位
产品包装款式众多，价位齐全。满足消费者个性化需求。产品定位为低，中，高三种，有商务八宝茶，休闲八宝茶，和礼品八宝茶。中低端产品满足大多数的消费群体，高端产品满足高端消费群体。中低端档次的产品用于生活，高端由于礼品赠送，旅游产品。
5、3、2品牌定位
品牌定位语:养生保健好，八宝茶以养生保健茶为重点，多元化开发八宝茶品牌。简单明了的语言，用品牌定位语直接告诉消费者八宝茶的功能效果，养生保健，给予消费者心里暗示，强化品牌效果。
6营销策略
6、1产品策略
包装:不同档次的产品，包装与产品相辅。高档次产品包装质量尊贵豪华，且有较高观赏性、保存性；中低档茶可采用木式、纸式、铁式材料制作，形状个性化，有产品可供参考的图案，个性鲜明，易于识别辨认，吸引眼球。
质量:质量方面严格把关，产品分类清晰，保证产品质量，茶水色泽清澈无杂质。
6、2价格策略
产品定价根据产品档次，性价比高，产品定价名副其实。国内定价，根据中国文化因素定为x.99，x88，x99等有良好意义的价格标码。寓意长久，养生保健，发达昌顺。国外定价要避免消费者认为不吉利的数字，例如13这样的数字。
6、3渠道策略
直销渠道建设:渠道扁平化，减少中间供应商，更加直接把握产品，加强产品渠道管理。
特许经营:特许经营，经营成本低，有利于更宽的开拓展企业产品、品牌。
铺货:向沃尔玛，唐人街店铺和各大商场，茶叶批发市场铺货，减少产品流通环节。铺货可以是消费者直接看到，了解到产品。
选择性铺货:在大型酒店，茶馆铺货。大型的酒店一般都有直接经营的店面，而且主要是消费要求比较高的旅游群体的食宿地点，通过在此销售，更加容易接触消费群体，产生购买行为。
6、4促销策略
6、4、1广告促销
明星代言:具有健康形象的例如演员彭于晏，奥运冠军孙杨等，加大八宝茶保健产品的开发和保健功能的宣传力度。
公益广告宣传:拍摄公益广告，大力弘扬八宝茶茶饮文化，把八宝茶文化切合到关注健康的主题，宣传爱护身体，保持健康的公益主题，从而塑造八宝茶品牌。
6、4、2销售策略
捆绑销售:将宁夏八宝茶与立顿红茶进行捆绑销售。（立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。）八宝茶是独特鲜明的养生保健茶。将八宝茶设定为优惠购买，降低销售成本和广告费用。两者产品的差异性提高了服务层次。提升品牌形象，捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。八宝茶通过和立顿的联合捆绑，提高其产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。立顿可以借助八宝茶的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完善，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。
展会营销:近年宁夏政府对发展宁夏八宝茶大力支持。八宝茶可以联合宁夏银川中阿博览会召开会议作为招待茶水，在展会展出。八宝茶是丝绸之路的传承品，无论从文化和感情，让外来来宾品尝，了解感受回乡人热情待客的传统文化，对于八宝茶品牌进入国际市场奠定基础。
线上线下销售:借助电商平台，发展线下体验，线上消费的销售模式，缓解了实体店库存压力，降低销售成本。
搭乘旅游快车:宁夏全域旅游发展蒸蒸日上，2018年外交部向全球推介:开放的宁夏蓄势待发。将塞上江南推向世界，将旅游特色推向全球。
7总结
八宝茶有着丰富的营养价值和养生理念，历史悠久，文化底蕴深受，但是由于品牌营销力度低，使其品牌知名度低。随着经济环境的日益发达，消费者更加注重本土产业的发展趋势。八宝茶作为有塞上江南之称的特色产品，如何定位八宝茶产品，推广产品，走出宁夏，走出国门，这是值得经营者深思的问题。在政府的大力支持和“一带一路”政策的优惠下，宁夏八宝茶应当抓住这个千载难逢的机会，致力于八宝茶品牌发展，和国际市场的走向，打造品牌，做好品牌策划和营销，通过政府支持，国家政策，助力产业，产品快速发展。
参考文献
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[9]立顿百度百科
[10]捆绑销售百度百科
宁夏枸杞三大品牌为沃福百瑞、宁夏红和百瑞源，目前在市场上比较知名，而且比较容易被大家接受。
沃福百瑞：沃福百瑞是中国有机枸杞的发源地，世界上第一个进行有机枸杞种植。现有枸杞基地7500多亩，严格按照有机种植规范管理，不使用化学农药，不使用化肥，生产方式生态、天然、安全。
产品达到了北美、欧盟、日本等国家对我国枸杞产品中农药残留、化学物质残留、兽药残留的标准，从生产源头上保证了枸杞产品的质量。基地和工厂通过了NOP、EU、JAS和国内有机认证。
宁夏红：宁夏红枸杞产业集团有限公司，是一家以枸杞深加工企业，自成立以来品牌凭借得天独厚的自然优势，形成了以枸杞酿造果酒系列、枸杞干红系列、枸杞白兰地系列、贺兰山东麓沙坡头酒庄葡萄酒系列、法国波尔多大慕爱城堡中级酒庄葡萄酒系列、枸杞特产等优势特色产业。
经过不断的发展如今的宁夏红已成为“中国名牌”,这也让它成了的宁夏三大枸杞品牌之一。
百瑞源：银川泰丰生物科技有限公司，在宁夏枸杞三大品牌中专业从事枸杞种植、研发、生产、销售于一体的高科技民营企业。在经营的过程中荣获“枸杞行业领军品牌”、“驰名保护”。拥有行业规模最大的枸杞研发中心1.5万平方米，并且拥有银川德胜工业园区、贺兰山东麓、中宁长山头、红寺堡加工基地。
宁夏枸杞的特点：
一看果形：宁夏枸杞呈椭圆扁长而不圆，呈长形而不瘦。
二看果脐：宁夏枸杞果脐白色明显。
三看颜色：宁夏枸杞呈红色或紫红色。
四看是否结块：宁夏枸杞干果含水量在12—13%之间，包装不宜结块，若是挤压成块，失压后能自动松散。
一个品牌影响一个行业
在消费品企业圈中只要一谈到咨询策划行业，总要提及一个名字“奥古特”。
做品牌的？做品牌营销的？！做全程营销系统的？！！做优势风格品牌管理的？！！！
这是一家怎样的机构？
带着很多问题我们同企业几位老总近距离观察访谈了这家国际机构的首席顾问，苍石先生。说起奥古特国际品牌咨询机构成立的渊源，那要追溯到2000年，新加坡投资企业集团登陆上海建立品牌营销研发中心，同时与复旦大学经济管理学院合作共同组建的企业品牌战略管理咨询机构，是中国发展战略学研究会智业战略专业委员会主任委员，并在不断的发展中与美国哈佛大学工商管理学院建立起中国市场战略合作联盟。
十余年来奥古特人本着不断创新、精益求精、严格督查、迅速反应、定期回顾的服务宗旨；全身心的投入，高标准高要求，竭尽全力的服务客户，为客户提供最优质服务的同时不断总结、完善和提高！时至今日，奥古特业已成为国内最具竞争力的有独特文化的知名咨询机构之一。服务领域涉及快消品、城市规划与城市旅游、医药行业、生活用纸行业等多个领域。目前奥古特已成功的为数十家中外知名企业提供了系统的品牌战略，营销管理咨询，CIS形象战略导入，整合营销策划等服务，并且取得了显著的成果和市场效应。正在被越来越多的中外知名企业所接受。鉴于整合营销传播和企业CIS战略形象导入的完整性和实效性，奥古特为此特别设立企业培训部, 旨在帮助企业提高管理及组织效率，提升企业员工个人综合素质与技能，让企业和员工能在快速变化的世界中更具竞争力。
奥古特国际是一个实战研究型的品牌战略咨询机构。从2005年起，奥古特机构实施事业部管理业务，从此开始聚焦几大行业。其中生活用纸行业也是重点业务和研究领域，研究课题涵盖了生活用纸产业链上各个层面。同时，帮助企业展开全程营销系统打造，构建品牌组织管理系统。完善终端形象工程。随着社会的进步，当代造纸工业在经济中所发挥的作用已越来越多的引起世人瞩目，被国际上公认为”永不衰竭”的工业。造纸产业关联度大，涉及到林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业，对上下游产业的经济有一定的拉动作用。生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济发达国家，造纸工业已成为其国民经济十大支柱制造业之一，近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。
奥古特品牌营销咨询机构多年来立足中国国情和中国市场经济经营环境，深刻了解生活用纸宏观政策，每年投入资金更新生活用纸数据库，紧密与一线行业周刊与生活用纸行业协会合作，深入对生活用纸市场研究，从而更加精准了解和把握生活用纸行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需要时，做好量体裁衣的准备。凭借多年生活用纸行业数据积累优势，奥古特机构完成了关于生活用纸行业企业研究报告，重点是对行业龙头企业战略深度研究，报告以恒安集团为重点研究，涉及维达纸业、王子妮飘纸业、金佰利的“舒洁”、广东中顺企业等国内领先的生活用纸企业，从多角度多维度进行品项、品类、品种分析。
奥古特专家认为生活用纸发展到现在，从消费者的用途和使用方式上，已经细分出许多品类、品种和规格；从原料、产品性状、形态、包装、用途、概念等完整产品的层面上不断产生各自的差异和卖点。而消费市场也被不同的品类、品种、品牌不断细分成若干个存在共性，更存在差异的局域市场。不同的企业对待不同局域市场的态度和方式不尽相同，或占领，或瓜分，或渗透，或巩固，或避让，究其原因，无非依据企业自身优势，扬长避短而已。而回顾行业标杆企业，大多从局域市场的胜利开始，然后或依靠品牌的力量，或依靠地面销售的狂飙突进，或依靠众多的产品品牌或者SKU实现对目标市场的鲸吞蚕食。但是总体来说，综合竞争力是行业标杆企业得以获得胜利的不二法门。机会总是青睐有准备的人，奥古特所做的一切都被远在西北宁夏的一家企业看在眼中，印在心里，被奥古特团队在生活用纸品牌与营销方面的的专业造诣和敬业精神所折服。正是因为惺惺相惜，宁夏紫荆花纸业有限公司与奥古特国际品牌咨询机构在09年11月正式走上了紧密合作的道路。全面导入全程营销和品牌全案的年度服务。
奥古特专家认为，紫荆花历经十九年的运作，从宁夏边陲走向全国市场，经历了最初的产品难题、成本难题、技术难题、环保难题……之后，必然面临的全国市场布局、渠道模式的选择、分销模式的选择、区域市场的精耕细作、终端动销、品牌建设、整合传播等一系列市场与销售难题。
紫荆花虽然是一个地方品牌，从生产规模到市场规模与恒安、金红叶、维达等国内纸业龙头企业相比还有一定的距离，但是作为一个具备完整产业链结构、并已形成区域强势的品牌企业而言，紫荆花具备进行产业扩张和形成差异化强势的能力和要素。同时也拥有了滚动发展，迅速扩张的条件和机会。所以，奥古特专家对紫荆花项目非常关注并且看好它的发展，同时也有信心帮助紫荆花集团实现新一轮的品牌扩张。
2009年12月正式启动，奥古特专家为紫荆花纸业有限公司做了全面的内访外调。2010年元月开始形成一份从企业整体产业链的逐层次，分板块的详实的诊断报告。其中充分的STP分析论证，针对紫荆花纸业的服务需求，这之后的一年中确立了展开三年营销战略，三年品牌战略，以及七大策略分解到样板市场打造的一整套战略品牌营销方案。打造品牌合力，进行产品线整体规划作业。构建海陆空三位一体的立体化品牌建构模式，实现再一次腾飞。品牌管理和维护是在具体的经营活动中所采取的一系列维护品牌形象、保持品牌市场地位的活动。包括品牌与竞争品牌的质化研究、量化研究与对应策略。质化研究即了解消费者对品牌的感觉、看法、态度与行动；量化研究即定为诊断，品牌的广告、销售、公关推广效果追踪调查，还包括经营保护与法律保护等内容。
当然品牌风格优势管理主要集中在营销战略咨询与品牌战略规划范畴中，在不同企业，不同阶段借助奥古特机构自己的理论工具与实战经验支持而展开的特质性，个性化的系统管理。
奥古特国际专家指出品牌风格优势管理属于更高级阶段，主要协同企业迈向品牌忠诚度打造时期从全方位立体性的，可以讲应该处于四维空间中塑造与识别的综合感受的软体与硬体的动态管理体系。这是奥古特国际机构苍石先生多年来应用同质异构解析品牌；异质同构重塑品牌；四维关系空间维护管理品牌的思想体系的指引下。在不断的实战中分析验证。从而能够在服务于集团型企业，高端品牌打造等方面独树一帜，走出了一条自己的路。只有高端的咨询创意团队才能够成就企业品牌风格化的使命，先知先觉的咨询策划圈又将产生新话题，又将潮涌般的大谈品牌风格打造，风格品牌管理等等。好在奥古特国际这些年一直矢志不渝的坚持，再坚持才使得一些企业开始接受这里理论体系。同时咨询行业服务态势也正在发生悄然的转变。
奥古特机构提供专业稳定，持续创新中不断优化的团队顾问式服务 ……。
此刻，大家心中的疑团消失了，这家机构是做全案品牌营销的高端团队。亚太区在新加坡，大陆总部在上海。分支机构在北京，广州等地，办事处联络处遍布国内。
我们深切领悟到了“一个品牌影响一个行业”的道理。
〔稿件声明〕工业联合会（作者：jack-zhao）案例提供，未经授权任何媒体及个人不得全部或部分转载。如需转载请与会务组联系；违者将依法追究责任。
欢迎业内专家，企业界朋友直接联系奥古特国际机构
奥古特倡导圈内专家们一起来共同交流大型企业全程营销的解决之道，一起来共同探讨生活用纸企业优势风格品牌管理的创新之路。
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