使自己的销售团队都能做到能力最大化展示和释放.
2.合理的市场分析,做到团队的力量可以有的放矢,合理的使用不同的人跟不同的客户,这样可以充分使用市场资源.
3.促销手段在内部准备充分,市场分析合理后.我们内有"杨家军"外有明确的目标,这样就可以充分利用我们的促销手段去做客户了.
(1)售前宣传:促销手段的优惠方式,时间限制性,价格竞争力,产品质量的竞争优势,核心促销手段文化.等等都要充分的让市场知道我们有这个活动,以起造势的目的.
(2)售中推广:有了前期的宣传,就必须在中间客户不断接受和认知的过程中,强化宣传.对熟悉的老客户就要用时间限制性和价格的条件来强化意识和强调优惠的时间是有限制的,活动不是以后会有的.新客户就要充分用产品的竞争力和价格优势去侵略市场,占有客户资源.
(3)尾声结算:在活动结束前的几天也是促销基本接近尾声的时候,就是收回余款,结算客户的时间.所以没必要再加力度宣传,对一些有拖沓的客户要坚决用时间和优惠的时效性去限制他们,不做就没有机会等借口云云去收款这样才可以完成对活动效果的保证.
(4)售后维护:对于活动结束后,也要合理的跟进一些活动中没有完成而且还有一定意向的客户.这样客户会有不以利益为谈生意的好印象,即使价格有点高,还是可以在原有认知基础上有再开发的价值.售后服务我就不说了,这个我想任何公司有是有自己的方法的.
希望我的理解对你有帮助,销售是向通的,关键还是在于勤奋和思考.借鉴只是自己的求知过程,最后一句话:good luck!
他制定适合的战略对策，在目标市场、产品品种和服务、定价、促销和销售地点等方面改进其战略策略。批发商是从
1.目标市场策略批发商应该明确自己的目标市场，而不能企图为每一个人服务。他们可以按顾客的规模、顾客的类型，所需要的服务或者其他标准，选择一个目标顾客群。在这个目标顾客群里，他们可以找出较有利的顾客，设计有吸引力的供应物，和顾客建立良好的关系。
2.产品品种和服务策略批发商的“产品”是指他们经营的品种。批发商迫于巨大的压力，花色品种必须齐全，并且要有充足的库存，以便随时货。但是这样会影响盈利，因此批发商正在重新研究应该经营多少品种最为适当。批发商还在研究，在与顾客建立良好关系的过程中，何种服务最为重要，哪些服务可以取消，哪些应该酌收费用。这里的关键是找出一种被顾客视为是有价值的独具—格的服务组合。
3.定价策略批发商通常在货物成本上，按传统的比例加成，比如说20%，以抵补自己的开支。其中，开支可能占17%，余下3%就是毛利。杂货批发商的平均利润率一般在2%以下。批发商正在开始试用新的定价方法。他们可能减少某些产品的毛利，以赢得新的重要的客户。当他们能凭此扩大供应商的销售机会时，他们就会要求供应商给予特别的价格折让。
4.促销策略批发商主要依靠他们的销售员以获得促销目标。即使如此，大多数批发商仍然把推销看成是一个推销员和一个客户的交谈，而不把它当作向主要客户推销商品、建立联系和提供服务的协同努力。至于非人员促销，批发商可以从使用零售商所采用的树立形象的技术中获益。他们还需要充分利用供应商的一些宣传材料和计划方案。
5.批发地点策略批发商将批发地点一般设在租金低廉、征税较少的地段，以尽可能地降低成本。为了对付日益上升的成本，富有进取心的批发商正在进行货物管理过程中的时间和动作研究。其中*的一项发展就是自动化仓库，在那儿，订单被输入计算机。商品由机器自动去取出，通过传送带输送到平台，在那儿集中送货。这类机械化发展很快，许多办公室活动也实现了机械化。批发业的发展趋势。制造商总是拥有越过批发商的选择权，或者使用一个更主动、积极的批发商来取代某个低效率的批发商的权利。
第一种：打折促销这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。
第二种：赠品
这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。
第三种：退费优待
这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势，不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，不是所有方法所有行业都通用的，具体还是要看情况。
第四种：优惠券
也是日常促销手段之一，它的优劣势大家应该都很清楚了，我就不过多赘述了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。
第五种：合作促销
这就不用多说了吧，就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……
第六种：免费试用
这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户哦！缺点嘛就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。
第七种：抽奖模式
嗯，线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单够，促销老客户二次购买等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，很难预估活动效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当的做一做的。
第八种：有奖竞猜
这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势嘛就是可能会精准度不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖竞猜这个营销手段，
第九种：公关赞助
很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。
第十种：会员制度营销
现在我们做什么都需要办理会员，每个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段，因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力，不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快，且费用成本比较高，效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了，那么后期效果还是非常可观的，无论是销售还是品牌宣传。
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