刘爱明给万科带来了什么？

他是刘爱明。 解冻的阅历，张纪文的锐气，徐洪舸的细腻，肖莉的仗义，王文金的财技，当下万科高管团队让人艳羡。 不管承认与否，2003年后的万科，变化相当相当大，进步也极为惊人。“标准化”、“精细化”、“工厂化”等主导万科未来发展的理念就是在这个时期提出并得到深化、执行的。在这一时期，万科的拿地策略、扩张思路，都有相当明显的变化。 刘爱明比原先王石给的3年适应时间提前了2年，一方面说明王石在万科的超影响力，以及万科文化的包容性与开放度，这在中国诸多有点年轮的企业并不多见。所以我乐观新科“空降大员”原百安居中国执行副总裁袁伯银在万科的发展（袁将被任命为上海万科总经理）。另一方面，也证明刘爱明的确“有料”，知道万科问题的所在，并且找到了解决问题的方案。 万科现正在实施社会精英招聘计划，我认为它将对整个行业产业深远影响。由此可见，万科的产业化，并非单一技术层面的产业化，而是涉及整个企业制度的重新安排，诸多与住宅产业相关的资源将在新的平台上重整、重组、优化。这是在国外已有成熟经验，而在国内很多人想做但限于见识、规模、财力、能力而不能做的大生意。开发商的核心竞争力是什么？说到底，就是资源整合能力。万科走专业化住宅开发路线，它是整个住宅产业链条的整合者，而不是具体参与者。 透明体系、成熟框架、效率导向、客户为中心——万科文化悄然完成的转型，也将使得越来越多的刘爱明和袁伯银来得了，留得住，做得好，做得长。纵观业内，人才流动往往是“我来了，我看见，我走了”，其来也勃焉，其走也忽焉，有人将其归结为行业集体性浮躁，实际上不能推卸企业的成熟度和管理水平。 写到此，突然传来肖勇、李咏涛将离开加盟不到半年的主语传媒的消息，我不禁一声叹息，也对传媒的生长环境深感困惑。 附文一刘爱明：上海万科剑指200亿元中国房地产报 2007-6-7200亿元，这是2008年万科计划在长三角地区达到的销售额；100亿元，则是其中上海地区的份额目标。这一在外人看来颇感压力的宏大目标，在2005年末上海楼市调整的关键时期入主上海万科的刘爱明说来，却是形容淡定举重若轻。“单谈数字，我们已经要超越这个目标。”数字于刘爱明而言已经不是问题，“问题在于企业为此而做的改变和有质量的持续增长”。言谈中刘爱明反复提及“客户”和“效率”这两个词汇。看似简单的两个词背后，却是刘爱明对于上海万科未来十年变革期关注点的清晰设定。数字于刘爱明而言又确实能够说明问题。2006年，上海万科贡献了万科集团主营业务收入的23.7％，净利润的26.6％。这一年，刘爱明率领部下一口气拿下了长三角地区约20个项目，其中在上海入账11块土地。目前上海万科在沪土地可建面积达240万平方米，整个长三角土地储备已达800万平方米。 2005年末，宏观调控中的上海房地产市场，风云变幻。刘爱明调任上海万科董事长的消息由业界的猜测传言最终落实为媒体的重磅新闻。众说纷纭中，刘爱明选择了不予回应，低调做事。对于刘爱明而言，这不过是他职业经理人发展道路上的一次普通调动。然而，刘爱明这样一个普通的名字，在房地产界中所引发的震动，并不是第一次。职业经理人的清晰设定 5年前的刘爱明，彼时在国内另一知名大型房地产企业中海地产身居高位。然而他出人意料——应王石邀请，刘爱明毅然加盟万科。一时间业界震动。甚至有媒体耸人听闻，认为刘爱明的离开是向深圳房地产界投了一枚炸d。而中海掌门人孙文杰更是直面媒体，玩笑中隐藏认真地慨叹，希望加盟万科后的刘爱明能够手下留情。个中细节，外人看来波澜起伏，当局者却只淡然一笑，将之解释为“顺其自然”。2002年，刚刚收到深圳一家企业开出的200万元年薪邀约的刘爱明，接到了远在美国的王石电话。事实上，早在之前打探到刘爱明有意离开中海之时，王石从医院扯掉吊瓶亲自赶来的恳切面谈，就已经彻底打动了刘爱明。万科曾考虑给刘爱明一次性补贴，以抵消那家民营企业的优厚条件，没想到刘爱明断然拒绝。王石的年薪不过五六十万，加入万科，待遇比之200万元定然差距颇大，然而刘爱明有着自己的想法。“职业经理人的价值在于其自身的社会价值”，比之200万元，他更看重自己职业经理人生涯的清晰设定。此前在深圳中海，担任总经理的刘爱明先后发起过诚信2000、毛坯样板房展示、网络营销等一系列的创新行动，让深圳乃至广东地产界大加赞叹的同时，也令当时的万科备感压力。甚至有舆论评说，刘爱明当政深圳中海期间，恰恰就是中海过往最鼎盛、最富激情、对万科深圳业务威胁最大、对万科最了解的时期。与始终低调的中海截然相反，相对高调的万科一路沿城乡接合部发展，却和中海一样，能够在市场经济的大潮中没有任何特殊资源可依托而最终做大做强。殊途何以同归？在同一片土地上发展多年，刘爱明对于万科这样的竞争对手始终心存好奇。或许，正是在中海多年对于万科的这份好奇与了解，促使刘爱明最终选择了万科。初入万科，从未做过的总部工作，让身为空降兵的刘爱明难免心中没底。即便是管理经验丰富的刘爱明，也在万科总部经历了一年的适应期。“第一年真不知道应该怎么干。”万科的项目遍布全国，身处总部，刘爱明自认对各个城市的不同情况缺乏了解。主动请缨之下，万科把天津万科的难题交给了刘爱明。这个当时甚至被认为是积重难返、年年亏损的“烂摊子”，几乎所有的万科高层都曾为此担任过天津万科的董事长。不负众望的刘爱明迅速摸清了天津万科的家底，找到了关键症结。“当时天津的客户关系僵化到双方的状态不能用关系来形容。”刘爱明给天津万科定了一个规划，5年内每年必须划出专款，用于解决客户关系方面的问题。良好的客户关系是企业发展的基石。这一认识，刘爱明也把它由始至终的贯彻到如今地上海万科。天津万科在刘爱明到任第二年扭亏为盈，至今则成为万科集团赢利的第四大中心。刘爱明用行动证明了自己作为职业经理人对于万科的价值所在，他也随之与万科共同成长。 2004年，针对万科的建筑质量管理水平问题，刘爱明带领团队发起了“磐石行动”。此前王石曾说，同中海比较，质量成本管理是万科木桶上的短板。提出“磐石行动”的刘爱明自信满满，他对王石说，“如果万科有80％的窗户有问题，那是我的问题。如果只有两个窗户有问题，那你去找下面的人。” 过往的经验积累让他敢于做出这样的承诺。之前，在以工程质量取胜的中海，9年的时间，刘爱明是从基层一步一步做起。他的第一份工作是中海一个项目的工程监理。整整一年，刘爱明的工作作息是，第一天早上上班，晚上通宵加班，如此直到第二天深夜。连续48小时的“铁人工作制”，却是刘爱明说来轻松的“正常工作状态”。就是在这个项目，刘爱明一干就是四年，积累了工地管理、施工组织、财务调度、公司管制等各方面经验后，几乎历经了房地产开发全过程的刘爱明从地盘经理一路提升为公司总经理。而这也成为他自己清晰设定的职业经理人生涯的顺利开端。“90平方米的三房两厅” 90平方米的三房两厅？乍听之下，这个对于设计师而言简直“不可能完成的任务”，在普通人看来则更是难以想象。谈到上海万科这一最新的产品创新，一贯平和稳重的刘爱明难免面露得意之色。这一创新性产品目前已经在万科白马花园等3个上海楼盘中应用，并将成为上海万科今后的主力户型之一。在众多开发商都热衷于大房型的当今上海市场，上海万科却反其道而行。这并非是标新立异，恰恰是万科基于细致的客户需求分析而做的精准定位。产品研发过程中，刘爱明甚至用飞机上的卫生间为例激励过团队。飞机上的卫生间空间狭小，却并未疏漏任何一项性能，“功能或许比你家里10平方米的还强”。这么说着，刘爱明的手势和表情都不由得丰富起来。这一最新房型的卫生间不过6平方米，却被分隔设计为洗漱、淋浴、马桶三个功能区，麻雀虽小，五脏俱全。合理的分割布局，甚至比一般的大卫生间显得便捷开阔。对于讲求实际的消费者而言，合理的空间布局比之一味求大更为重要。刘爱明对于这一小户型产品的市场空间大为乐观。走在全国住宅市场发展前列的上海，近年来客户需求愈发精细，其转变速度甚至会快过开发商。也正是基于这一认识，刘爱明把上海万科原先一年一度针对销售物业服务等而做的客户满意度调查，改为了一月调查一次，以便及时掌握客户反馈的产品不足与需求变化。2006年，上海万科在外籍人士集聚的闵行金丰国际社区，推出全面精装修的万科红郡别墅项目。这一针对别墅项目而做的精装修尝试，因为面临的是要求挑剔的高端客户，刘爱明迎来的是一片质疑，然而他却胸有成竹地反问：“如果你足够了解客户需求，做得比他自己装修还好，他怎么会不要？”事实证明了刘爱明的判断。一经推出，万科红郡即告热销，甚至在开盘当天出现了排队抢购，很多客户都是冲着全装修而来。“全装修本身就是产业化的一个内容”，这无疑正是万科经营思路向“以客户为导向，以效率为中心”的转变与其住宅产业化目标的微妙契合。刘爱明手大力一挥：到2008年万科计划将全装修公寓在全国范围内做到80％，而在深圳、上海、北京等大城市，则将做到100％的全装修公寓。2006年末，刘爱明在上海万科组织成立了专门服务于高端客户的物业公司，同时与在高级会所管理方面经验突出的“鸿艺会”合作，委托其管理上海万科旗下高端物业的会所。对于高端客户而言，最大的差别在于服务，而不在于产品，作此论断的刘爱明眼神坚定。与此同时，上海万科日趋精细的产品定位，也正逐渐向高端客户层大力延伸。2007年初，位于浦东陆家嘴金融贸易区紧靠黄浦江的一幅住宅用地被上海万科纳入囊中。曾经王石经常抱怨，万科这么好的企业却因为“太守规矩”而拿不到市中心的好地。如今上海万科却即将在浦东内环打造滨江豪宅，一夜之间，“万科进城了”，媒体纷纷加上感叹号的新闻标题铺天盖地。“城乡接合部永远是万科的主流。”刘爱明回答得斩钉截铁，即便是在上海万科急于进一步拓展的杭州、宁波、苏州、南京等长三角其他城市，“万科永远会坚持主流大众住宅的方向。”

这属于房企多种营销策略的其中一种形式，是企业依据自身资源或者竞争优势做出的附赠型优惠，一方面希望可以借此来吸引客户的关注，另一方面也是为了能够助力项目的销售。一套房有三个名额享受免费坐10年地铁的福利，但必须得证明是直系亲属。以3个人每天都坐地铁估算，10年差不多能省下75000元，这相当于房价优惠了约8.5%-10.7%。

这就是一种吸引购房者眼球的营销手段，但对于普通购房者来说，还不如直接优惠多少钱，噱头大于实际。

地铁乘坐主要涉及交通政策，和住房政策关系少，将房企的卖房行为和地铁规则挂钩，是否妥当有待商榷。所以类似营销做法需要谨慎推进，把“免费乘地铁”改为“赠送10年等额地铁票的购房补贴”或许更合适。

近一年来，有不少房地产商推出了“另类”优惠活动。

如建业地产在河南推出的“小麦换房”“大蒜换房”；新城控股南京一楼盘推出的“西瓜换房”；弘阳地产和华晟集团一楼盘推出的“水蜜桃换房”等。

此类事件说明，当前房地产市场去库存压力还是很大，所以各类花式营销做法会不断出现。

中国证监会主席 尚福林（2006 CCTV中国经济年度人物)

国家审计署审计长　刘家义

中国证监会副主席 庄心一

中国证监会主席助理　刘新华

中国证监会主席助理　姜洋

全国政协经济委员会副主任 段应碧

中央财经领导小组办公室副主任 唐仁健

中央汇金公司总经理 谢平

中国人民银行研究局局长，中国金融学会秘书长： 唐旭

国家开发银行副行长 王益

中国进出口银行董事长、行长　李若谷

广发证券现任总裁 --李建勇 现年50岁、经济学博士、曾任西南财经大学教授

招商银行行长 马蔚华 （2001 CCTV中国经济年度人物）

交通银行董事长 蒋超良

前华晨集团总裁 仰融

光大银行集团副董事长、光大永明人寿董事长 许斌

深圳证券交易所总经理 张育军

北京银行董事长 阎冰竹

四川省委副书记、省纪委书记 李崇禧

四川省副省长 黄小祥（南财经大学经济学硕士研究生，毕业留校任教）

四川省副省长 原乐山市委常委、峨眉山市委书记、原资阳市委书记 钟勉（西南财经大学经济

学院社会主义市场经济研究专业研究生毕业，经济学博士）

四川省副省长 原四川省财政厅厅长、南充市委书记 王宁 （西南财大财政学专业博士研究生）

四川省副省长 原民建中央常委、四川省委主委，省人民检察院副检察长 陈文华（西南财经大

学会计系会计理论专业研究生毕业，经济学硕士）

江西省副省长　赵志勇（西南财经大学货币银行学博士毕业）

四川省副省长 魏宏

重庆市副市长 吴家农 （四川财经学院政治经济学系政治经济学专业）

重庆市副市长 周慕冰 （西南财经大学金融系货币银行学专业硕士研究生）

重庆黔江区副区长　洪天云（西南财经大学经济系）

重庆长寿区副区长 陈大奎（西南财经大学工业经济专业）

2005年胡润中国富豪榜榜单人物，银河集团董事长 潘琦

《福布斯》中国富豪榜61位，原朝华集团董事长 张良斌

中国金融出版社社长： 林铁钢

中国地产界“鬼才”，国内著名房地产专家： 冯佳（万科三进三出、王石三顾冯佳）

美国华盛顿州政府经济研究中心主任，华裔经济学家 王伯庆

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西南财经大学是原中国人民银行总行直属院校的老大，在银行金融界的地位是非常高的，今天很多金融机构的一把手都是西南财大的毕业生。在全国金融系统（含证券保险）都非常认可西财。1995年，西南财经大学（人民银行老大）、上海财经大学（财政部老大）、对外经济贸易大学（外经贸部老大）3所财经院校首批进入了211工程建设。西南财经大学是教育部直属的首批211工程重点院校（原人行院校的老大）、东北财经大学是省属一般院校（原财政部院校的老三）

就业的话西南财经大学在东南沿海的影响力是最大的（特别是在深圳，被列为可以个人身份落户深圳的创新人才院校。深交所就是西财人一手建立的，被深圳市长称为对深圳贡献最大的几大高校之一。），另外就是西部地区几乎垄断了西部的金融系统。

本科阶段在财大（52年起算）就读，在位的正部级及正部级以上没有.

本科在财大就读，在位的副部级有：

李崇禧:现任四川省委副书记，省纪委书记，

吴家农:现任重庆市副市长

段应碧：现任国务院西部地区开发领导小组办公室副主任，全国政协委员，政协经济委员会副主任，研究员。 研究生阶段在财大就读，在位的正部级部有：

尚福林：中国证监会主席，历任央行副处长、处长、副司长、司长。1994年尚福林担任中国人民银行行长助理，1996年担任中国人民银行副行长，期间获得西南财经大学金融学博士学位。后任农业银行行长。

研究生阶段在财大就读，在位的副部级有：

黄小祥:现任四川省副省长，1982.07 —1986.02 在西南财经大学经济学硕士研究生班学习。

谢平：现任中央汇金公司总经理，1984年获西南财经大学经济学系经济学硕士学位。

庄心一：现任中国证监会副主席，西南财经大学硕士学位，曾任深圳市副市长。

现任招商银行行长马蔚华获我校经济学博士学位

现任深圳证券交易所总经理张育军，西南财经大学经济学学士学位。

我校去职校友：前四川省政府副省长李达昌，前南京市副市长，前华晨集团总裁仰融，前成都市委常委高勇，均因经济犯罪去职。 另，本人认为身居高位的校友应该至少在省部级，各校提到的杰出校友也都是这个级别以上，省市级金融机构的正副职不能算。

阎冰竹 北京银行党委书记、董事长，毕业于西南财经大学，获得经济学硕士学位。阎冰竹现为中国青年企业家协会副会长，中国金融学会常务理事。

中国人民银行研究局局长，中国金融学会秘书长：唐旭

1983年从西南财经大学本科毕业后考入央行研究生部,从1994年5月就任研究生部主任算起,唐旭已经执掌“五道口”十年有余。后就任中国人民银行总行研究局局长至今，兼任全国金融学会会长，是金融领域卓有成就的中青年经济学家。

2005年胡润中国富豪榜榜单人物，银河集团董事长：潘琦

潘琦，生于1963年4月,1988年7月,潘琦从南京大学硕士毕业,随后就读于西南财经大学,1991年7月获博士学位。

蒋超良：交通银行董事长、党委书记。1957年出生， 蒋超良曾当选为“2004年度国际金融风云人物”（《国际金融报》、人民网主办）、“2005中国十大金融人物”（《银行家》杂志主办）。近年来，在全国性学术刊物和财经报刊上公开发表论文数十篇。

国家开发银行副行长：王益

1956年4月生，西南财经大学经济学专业博士研究生毕业。1992年9月起任国务院证券委办公室副主任，1995年10月起任中国证监会副主席。1999年1月至今任国家开发银行党委委员、副行长。

中央财经领导小组办公室副主任:唐仁健

1983年本科毕业于西南财经大学经济系，以后获西南财经大学经济学博士学位。现任中央财经领导小组办公室、中央农村工作领导小组办公室农村组局长，兼任国务院农村税费改革工作小组办公室副主任。

冯佳：中国地产界“鬼才”，国内著名房地产专家。万科独立董事及深圳市国际企业服务有限公司（简称SIMS）董事长兼总经理。冯佳一个传奇式的人物，在万科三进三出。王石三顾冯佳的故事业界流芳。

李若谷：中国进出口银行董事长、行长

在北京大学获得法学硕士学位之前,李若谷就读于西南财经大学,那时的他就是一个刻苦上进的好学生。

林铁钢: 中国金融出版社社长

林铁钢，1954年出生，西南财经大学货币银行专业硕士研究生毕业。从1983年起，先后在中国人民银行人事司、政策研究室、办公厅工作。

王伯庆：美国华盛顿州政府经济研究中心主任，西南财经大学海外校友会会长

华裔美国经济学家，1983年，进入西南财大读研究生。工业经济管理硕士, 统计硕士,留美经济学博士。

唐瑞亭，男，25岁，保定三中1996届毕业生。2003年西南财经大学毕业后到中央外交部工作，2004年5月18日离开北京，到中国驻毛里求斯大使馆任外交官，常驻毛里求斯使馆和驻塞舌尔使馆，独立负责两个使馆的预算决算等所有的财务工作及其它的工作。综合素质使他成为外交部在本校录取的唯一一个人。

温宇峰先生，1991年毕业于西南财经大学，获经济学学士学位；1994年毕业于中国人民银行总行研究生部，获经济学硕士学位；1999年年毕业于芝加哥大学，获得工商管理硕士学位；CFA。1994年至1997年，在中国证监会发行部工作，任主任科员；2000年2月至8月，任中银国际控股有限公司投资银行部副总裁；2000年10月加入博时基金管理有限公司，任研究部研究员，并于2002年11月起担任研究部副总经理；2004年6月到2005年2月，任上投摩根富林明基金管理有限公司研究总监；2005年4月，加入博时基金管理有限公司，任研究部副总经理。

马蔚华

中国招商银行行长 男，吉林大学经济系本科毕业，西南财经大学经济学博士，美国南加州大学荣誉博士，高级经济师

钟勉，男，汉族，1963年5月出生于四川省犍为县，1984年7月毕业于西南财经大学，同年参加工作。1983年加入中国共产党，1995年获西南财经大学经济学硕士学位。乐山市委常委、峨眉山市市委书记、乐山市委副书记、市政府常务副市长。2000年5月四川省旅游局党组书记、局长，2003年2月任中共资阳市委书记。2007年2月任中共四川省委秘书长、办公厅主任. 中共四川省委第八届委员会候补委员。

李继郁，男，汉族，1957年5月生（49岁），四川巴中人，1987年7月加入中国共产党，1976年10月参加工作，西南财经大学工业经济专业研究生毕业，经济学硕士。现任泸州市人民政府副市长。李继郁同志是六届市委委员，市六届人大代表。

魏革川，经济学硕士，深圳深远顾问机构高级顾问，四川骏东房地产开发有限公司副总经理，毕业于西南财经大学经济学院。主要从事房地产项目开发，企业管理、知识产权、营销与管理咨询等方面的研究。

孙孚凌

孙孚凌，现任信诚基金管理公司首席投资官。

李建勇，西南财经大学81级硕士，84级博士。

西南财经大学广东校友会首任会长。曾任西南财经大学经济研究所副所长、研究员；《经济学家》杂志创刊者之一。 现任广发证券股份有限公司董事，常务副总裁。

叶俊英，西南财经大学2000级博士。

曾任广发证券股份有限公司副总裁。现任易方达基金管理有限公司总裁。

现任西南财经大学广东校友会副会长。

姜洋，西南财经大学经济学博士。

曾任中国证监会期货证券部主任，上海期货交易所总经理。

现任中国证券监督管理委员会主席助理。

刘新华,西南财经大学经济学博士。

曾任中国证券监督管理委员会办公厅主任，

现任中国证券监督管理委员会主席助理。

王华庆,

西南财经大学82级金融干部专修科学生，

西南财经大学93级经济学博士。

曾任中国人民银行上海分行副行长，

中国银行业监督管理委员会上海监管局局长。

高焕利，西南财经大学校友。 新华人寿保险山东分公司总经理。

张广宏，西南财经大学校友。 青岛市市商业银行董事长。

王晖，西南财经大学金融学院硕士，成都市商业银行行长。

岳爱群，西南财经大学1986级统计经济学硕士。 历任美国大联资产管理（伦敦）公司研究员，基金经理，（新家坡）发展证券（香港）公司副总裁，中国国际金融（香港）公司高级证券分析员，副总经理。县任信诚基金管理公司首席投资官

李建勇，西南财经大学81级硕士，84级博士。 西南财经大学广东校友会首任会长。曾任西南财经大学经济研究所副所长、研究员；《经济学家》杂志创刊者之一。现任广发证券股份有限公司董事，常务副总裁。

叶俊英，西南财经大学2000级博士。 曾任广发证券股份有限公司副总裁。现任易方达基金管理有限公司总裁。

罗继东，西南财经大学94级金融学硕士。 曾任人民银行贵阳市分行行长、人行广州市分行副行长，招商银行广州分行行长。现任广东省金融服务办公室主任，省农村信用联社理事长

朱志宏，男，汉族，1960年11月生，四川荣县人，1986年9月加入中国共产党，1982年9月参加工作，电子科技大学光电子技术系真空电子技术专业毕业，大学学历；西南财经大学工商管理专业毕业，硕士学位，高级工程师。

现任成都市委常委、副市长，市石化管委会党工委书记，市投促委主任、党组书记。

孙平，男，汉族，1957年8月生，四川彭州人，1985年10月加入中国共产党，1975年7月参加工作，西南财经大学工业经济系工业经济专业毕业，博士研究生，教授。现任成都市委常委。

张小南，男，1954年12月生，四川南充人，1983年4月入党，1971年4月参加工作，西南财经大学经济学专业毕业，研究生学历，博士，教授。1981.01-1997.03在西南财经大学任教，先后任助教、讲师、副教授、教授、教务处副处长、处长、校党委委员；1997.03-2001.09任四川商业高等专科学校党委书记、校长；2001.09-2003.09任成都理工大学党委书记；2003年9月起任西华大学副校长。

焦伟侠，男，汉族，1957年3月生，山东招远人，1983年5月加入中国共产党，1975年3月参加工作，哲学学士、西南财经大学在读经济学博士、高级经济师。 2003年4月--任中共宜宾市委副书记、政府副市长、代理市长、市长、党组书记。现任四川省招商局局长

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