最前线｜LV之后是宝格丽，京东加码奢侈品品牌营销

京东与国际 时尚 巨头LVMH集团的合作进一步加深。

8月2日，京东宣布，京东奢品与LVMH集团旗下品牌BVLGARI宝格丽以京东小程序方式达成合作。即日起，用户通过京东APP搜索“宝格丽”可直达品牌官方精品店，选购珠宝、腕表、包袋配饰等BVLGARI宝格丽商品。此次合作也是宝格丽首度牵手第三方电商平台。

此前4月15日，京东已经与LVMH集团旗下品牌LV官方试水合作，用户在京东APP搜索“路易威登”或者“LV”可进入品牌官方网站（更早是微信小程序）进行浏览购物。

相比之下，此次京东与BVLGARI宝格丽的合作更进一步，品牌方不再以微信小程序或者官网形式嵌入，而是直接以京东小程序的方式嵌入。 当用户在京东app搜索“宝格丽”关键词后，d出的直接是宝格丽京东小程序，用户不再需要授权微信账号，直接注册相关用户信息即可。 这意味着，品牌方对第三方电商平台的开放度进一步提升。

京东宝格丽官方精品店首页

此外，在信息注册页面，会有“本人同意将个人数据用于统计分析”的提示，36氪认为这也是国外奢侈品大牌格外谨慎的地方： 不以官方旗舰店形式入驻，而以小程序形式，更多是想把公域流量转化为私域，牢牢将用户数据掌握在自己手中，而不是拱手让给第三方电商平台。

某种程度上，双方的合作京东承担的并非销售渠道的功能，而是更多扮演了品牌营销阵地的角色。

在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下，LV对于第三方电商平台的选择一直格外谨慎。与京东合作之前，路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。在京东和淘宝上面搜索LV，往往无法得到相关联的搜索结果，或者d出的都是第三方商家产品。

在淘宝app搜索LV等字样呈现的结果

但LVMH集团旗下思琳（CELINE）、纪梵希（GIVENCHY）等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然，姐妹品牌此前的合作已经为LV及LVMH集团旗下其他品牌与京东的独特“联姻”打下了基础。

据36氪了解，奢侈品牌此前与京东有两种合作模式。 第一种是由京东来运营品牌自营商店，品牌则直接供货，比如雅诗兰黛；第二种是京东作为第三方合作伙伴，为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。 此外，京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务，即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。

此次与BVLGARI宝格丽的合作新模式，是京东以一定程度的妥协换来的，也为接下来与其他奢侈品大牌合作提供了某种样板。

截至2021年3月30日，京东拥有近5亿的活跃购买用户，在“二选一”被解除后，京东的用户增长空间有望进一步提升。此外，京东奢品的去年最高搜索关键词就是LV。

绝大多数生意人乐于靠做销量来赚钱，常常用低价和活动促销来吸引消费者购买。真正会赚钱的生意人不是靠做销量，而是用做品牌高价销售来赚钱。靠做销量和靠做品牌来赚钱，是完全不同的，前者赚钱辛苦，生意难做；后者赚钱轻松，生意有保障，赚钱还多。

一个lv包生产成本仅500，却能卖几千，甚至几万元；

一瓶香水售价高达上千，生产成本却只有50元；

一个卖坚果这样一个小产品的三只松鼠公司，上线销售仅仅6个月就成为全网坚果销量第一，用3年时间打造品牌，市值50亿，现在成为淘品牌，市值198亿；

一个没有自己的手机生产工厂，从没生产过一部手机，只从事手机的设计、研发和品牌运营的小米集团，不仅现在的市值高达6515.80亿港元，更主要的是现在小米是一个互联网平台企业，很多企业主动找小米合作，形成了生态圈：手机、手机周边，智能可穿戴设备，传统白电的智能化，极客酷玩类产品，生活方式类等产品。

一个卖不靠谱产品的拼多多平台，仅仅几年时间，市值高达1483.02亿美元，创始人黄峥的身家已经达到了454亿美金（约合人民币3210亿），已经超越前中国首富马云（439亿美金）。

从上述案例可以看到，互联网时代打造品牌与传统营销时代品牌打造有重要区别，生意人不要满足于做销量赚钱，更主要的是应该依靠打造品牌赚钱。

一、生意人做销量赚钱的弊端

1、价格低，利润薄

做销量的生意人，他们的根据薄利多销的原理，通过低价走量来扩大总销量，从而实现总利润的提升。沃尔玛有一个女裤理论：一条女裤其他店卖1.5美元，那么，沃尔玛就卖1.25美元。虽然每条女裤比其他店少赚0.25美元，但销量可提升几倍，总利润就会大大提升。

低价做销量的前提是销量要比其他店铺大得多，而不是简单的销量提升。如果只是销量比其他店多一点，甚至销量没能提升，这样的低价做销量是没有意义的，因为总利润没有提升，甚至在销量越大亏本越大下，没有现金流的支撑是没有价值的。拼多多、京东、三只松鼠长期做亏，但由于有现金流支撑，所以，能够打造成品牌。

2、忙于寻找好产品或开发新品

生意人通过低价走量做市场，这是大多数生意人的做法。现在的很多生意人，不论资金实力是否充足，都喜欢参与低价销售，价格战越打越狠，一个好产品短时间内价格就卖穿，没有钱赚。在这样的情况下，生意人只要不断地开发新产品或寻找新的好销的产品。这会大大增加生意人的压力。

生意人都知道开发一个好销的产品或寻找一个好销的产品，难度很大，推广费用很大，运营成本很高，成功的概率又不是很大，会大大增加生意人的成本。

3、整天忙于活动促销

生意人为了做销量，特别是电商人常常忙于报参加平台活动，他们往往认为报的活动越多，参加的活动越多，销量就会越大。

如果生意人想通过活动促销来提升销量，生意人就必须掌握活动促销的方法的策略。然而，很多生意人只知道活动，但不知道怎样进行活动策划，怎样参与活动才能更快提升销量的策略和方法。所以，很多生意人是参加了平台活动，但活动效果很不理想。

如果生意人只是按照平台的要求参与平台活动，但是没有其他促销配合，如没有新媒体的其他营销策略配合，如关键词营销、卖点营销、希望营销、微信营销、微博营销、软文营销、视频营销、话题营销等等的配合，势必会造成活动的力度低，活动的效果差。

4、影响公司发展后劲

生意人通过做销量来赚钱，由于取得的利润是微利，甚至有的还没有利润，这样，生意人从长远来看，就缺乏广告宣传费用，由此，生意人产品的知名度不能提升，没有知名度就没有销量；生意人没有利润，就无法提升产品品质和服务品质，从而就会影响产品的美誉度，影响消费者的对生意人产品的信任度，最终影响生意人品牌的打造。

二、生意人用品牌赚钱的意义

1、品牌就是流量，品牌就是销量

品牌产品之所以畅销，是因为品牌是对产品品质和服务品质的承诺，消费者购买品牌放心，所以，很多消费者喜欢认牌购买。

比如淘宝市场销量越来越不好，但天猫的生意越做越大，不仅国内的很多知名品牌加入天猫平台销售，而且很多国际大品牌的产品都在天猫平台上开设旗舰店销售产品。这是因为淘宝是一个大的杂货店，而天猫是品牌店。

同时，随着消费升级的提升，消费者对 健康 生活需求的不断提升，品牌产品的销量会越来越好。

2、品牌可以卖高价，获取更多利润

品牌产品和非品牌产品一个很大的区别就是品牌产品可以卖高价，而且即便是高价，消费者还是喜欢购买；非品牌产品即便价格低，消费者还是不敢放心购买。由于品牌产品销售价格较高，从而获取的利润也就越多。

3、品牌通过延伸可以让企业店铺变成销售平台

如果生意人把品牌做大后，生意人就可以借品牌的知名度和美誉度，将品牌进行延伸，销售更多的不同品类的产品，建立稳定的生意圈和生态圈。

比如，小米开始的时候只是在自己的网站上卖手机。随着小米品牌的不断提升，现在小米卖的产品多种多样，已经建立了自己的生态圈了。

又如，三只松鼠过去只是卖坚果，现在，三只松鼠销售的产品线，不仅包括坚果、茶叶，还延伸到了食品，食品方面的产品品类就多了。

4、品牌企业寿命长

做销量的企业，由于产品销量不稳定，销售困难，企业的寿命相对较短，有人说，淘宝每天有上万家店铺关门，我国中小企业的平均寿命只有2.9年。而做品牌的生意只要注重品牌形象维护，产品品质和服务品质的维护，当然，营销策略也需要与时俱进，品牌企业的生命周期更长。

总之，对于生意人来说，刚开始做市场时，可以靠做销量来赚钱，但当销量达到一定规模后，就要考虑用品牌来赚钱，只有品牌才有未来。

合作。路易威登是全球知名的箱包皮具品牌，来自法国，想要发展电商经营，需要获得官方授权，达成合作关系即可。电商全称为电子商务，是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。

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