流量红利消退

流量红利消退,第1张

如何抓住流量红利?

?我是易人,前阿里运营人,连续创业者,赚钱有技术的小圈子主。本文首发于微信微信官方账号:我什么都不知道(ID:yirensay)。全文约4500字,看完大概需要10分钟。

我的一个圈友提出了下面这个问题:

新的互联网应用和产品层出不穷。如何判断一个新产品的潜力,抓住它的增长红利期,才能跟上下一个“流量高峰”?对于下一个明星产品的判断,除了基于GoogleTrends、微信指数等数据之外。,不知能否总结出一套方法论,一种类似于“道”的指导。

圈里涌现出了很多精彩的回答。点击底部原文链接,获取更多精彩答案。

我也给出了我的答案。在具体回答如何抓住流量红利这个问题之前,我想先分享几个我的看法。

  • 产品价值是核心。对于一个创业者来说,过度追求流量红利犹如饮鸩止渴。

  • 一般人很难判断趋势。你不知道水有多深,直到你脱下鞋子跳进池子里。你不试试流量红利就知道了

    如果你从流量获取到流量变现都没经历过,流量红利就来了,你几乎看不到也抓不到。只有从你现在看到的任何一个小点开始,才能赶上下一波红利。

    几乎所有平台的流量红利都分为两个阶段:有“抓而不见”的时期和“见而不见”的时期。抓前者靠敏锐性,抓后者靠执行力。

    言归正传。如果真的有流量红利,如何才能看到它,抓住它?

    在我看来,最重要的三点是赚钱的欲望、敏感度和执行力。

    赚钱的欲望是发动机,敏感度是方向盘,执行力是油门。

    一、赚钱的欲望

    不是每个人都有强烈的赚钱欲望。没有赚钱的欲望,没有问题,很多人过得很幸福。但是,没有赚钱的欲望却想抓住流量红利,是一件非常令人担忧的事情。

    许多人以赚钱为乐,正如许多人以读书为乐一样。这些我们喜欢做的事情很容易完成,很有成就感。但是仔细回想一下,我们的爱好之一,是不是从一开始就是我们的爱好?

    你特别擅长写作。有没有可能你偶尔看到的一句话,被老师表扬用在作文里,然后用了更好的内容和表达?最后写作成了你的爱好,你觉得写一篇好文章天经地义?

    你非常擅长英语。有没有可能是你在正式学英语之前上的补习班比别人多,然后上课的时候觉得学的东西很简单,然后就产生了浓厚的兴趣。越学越好,觉得学英语这么容易?

    你是如何培养自己的摄影爱好的?可能是在网上看到了一些拍的很美的照片,希望可以自己拍,所以买了比较便宜的相机。拍出来的照片被不懂的人称为漂亮,极大的满足了你的虚荣心。带了一段时间后,我的技术水平提高了,我攒钱买了一个更好的相机...如此良性循环,我成了摄影大师。

    通过高频小套路获得成就感,进入良性循环,最终通过不断练习形成心理表征。

    同样,赚钱也是一门手艺。赚钱的欲望也需要学习迭代。如果你觉得赚钱没意思,但又需要赚钱,那就试着把它培养成一种爱好。你是如何培养自己的一个爱好的?试着如何培养赚钱的爱好。好处是这个爱好真的不花钱,还赚钱。

    所以,从第一个用户获取入手,赚到第一块钱,是可取的。当你真正在互联网上赚到第一美元的时候,你就打开了一扇财富自由的大门。

    二。敏锐度

    我观察到敏锐度好的人有两个特点:信息输入量大,挖掘能力强。如果你有心,也可以观察一下,在你的圈子里,那些赚大钱的人有没有类似的特点。

    在介绍我的小圈子时,我提到我一年内会分享不少于365个想法或案例。这些案例或想法是从哪里来的?先介绍一下我的两个思维套路。

    1。两个例程

    A.第一套路:工具化内容

    解决用户问题的两个思路:内容还是工具。

    如果有人问你:我现在有资格在杭州买房吗?你可能会翻出杭州的限购政策,问:

  • 你是杭州注册的吗?

  • 你在杭州已经有一套房了吗?

    你在杭州交了多少年社保?

    你结婚了吗?

    你家在杭州已经有一套房了吗?

    ......

    有足够敏锐度的内容写手,可能在杭州限购政策刚刚发布的时候,马上就能写出一篇读者很容易看懂的文章。传播的好,可能很快就10w+了。

    以上用内容解决问题的思路。

    解决问题还有一个办法:工具。

    理论上,世界上大部分复杂的知识和经验,在编程语言中都可以用0-1的形式来表达。一篇文章能承载的信息是有限的,而一个工具是无限的。而且,从更好的用户体验来看,用户可能想要的是“我告诉你我有什么,然后你告诉我和我相关的信息是什么,我要做什么。”这些体验仅靠内容是无法很好实现的。

    比如前两天在圈里分享的一个想法:房地产限购小程序。在梳理了各个城市的限购细则后,做一个结构化、标准化的输出。用户只需勾选自己知道的选项,就可以输出适合自己的解决方案。用户做选择题总是比问答容易。

    B.第二个套路:流量模式和盈利模式的结合

    极简商业模式可以表述为流量模式*产品模式*盈利模式

    我上一篇文章举的例子也讨论了这个思路:如果在产品确定的情况下,你知道10种获取流量的方式和8种盈利方式,那么理论上应该有80种商业模式组合。所谓微创新,可能就是从已经被证明成功的模式中,改变获取流量或者盈利的模式。

    所以在这两个思维套路的前提下,我觉得信息可能是一个过滤的过程,潜意识会问自己一些问题:

  • 有什么新知识吗?

  • 可以工具化吗?

    流量上有新玩法吗?

    产品上有新玩法吗?

    现金有新玩法吗?

    ......


    如果我再这样做,我每天都会产生很多新的想法和案例,所以产生365个好的想法或案例对我来说不是太难。

    2。信息来源

    我的主要信息来源:RSS,付费信息渠道和小圈子分享。

    a.RSS阅读

    推荐两个工具

    一个是一目了然的APP,可以聚合几个渠道的信息。付费后最多可以增加到500个源。我订阅了近400个源,每天碎片化时间刷标题。所以基本上你就能及时知道什么是新案例,什么是新的流量模式,什么是新的产品模式,什么是新的变现方式。但是这个app最近更新有点慢,体验也不是那么好。

    一个是https://readhub.me/,冯大辉老师的新产品,本质上是一个RSS阅读工具。它可以从互联网上了解最新的信息。昨天刚上线,手机上的体验很好。

    分享另一个李笑来老师因为更注重信息而获得财富自由的案例:

    “我在Twitter上关注了18,000多个账户。为什么?因为我觉得预先筛选信息对我没有好处。而逻辑上,我们明明想要的是信息,却通过人来过滤,这是一种相当低效的方式。到目前为止,别人能看到的,发生在我身上最大的惊喜,就是比特币。我是怎么知道比特币的?这不完全是偶然,某种程度上是我独特方法论的结果。正是因为关注的人多,才有机会“随便扫一眼,看到一个令人震惊的新闻标题”:“这种虚拟货币的价格超过一美元!“有些事情,有些知识,一旦知道了,就不可挽回了。从现在开始你不能假装你不知道。所以我开始研究这个东西...但问题是,如果我像大多数人一样给自己筑起一堵墙,提前筛选大量信息,只关注我认为重要的人,那么我估计我迟早会知道比特币的事情——很多年后。”

    B.支付信息渠道

    曹之前提过一句话,大意是“/s2/]在互联网上,信息真的没有你想象的那么透明”,我非常赞同。进入赚钱技能圈后,很多人大呼“大开眼界!”包括我在内,感受如此强烈。一个高质量的付费信息渠道,不一定能带来有价值的信息或认知的改变,但可能性很大,但只要有一两个观点或想法带来灵感,那么这个票价就是值得的。

    认知差异会通过时间的复利拉大人与人之间的差距。

    C.小圈子里的分享

    说起来你可能不信,我跟别人讲过几个大的流量机会。

    很多人对自己的想法讳莫如深,总希望从别人那里知道更多的信息,更多的赚钱点子,却从来不提自己有什么好的信息。

    但事实是,每个人都有一个基本的判断,都会判断对方分享的信息质量。如果你提供的信息始终是高质量的,那么对方反过来也会提供他的高质量信息,以便从你这里得到更多的高质量信息。这样,就建立了一个高质量的信息交流渠道。而如果几次交流后对方提供的信息质量始终高于你,你设身处地想继续交流分享吗?

    真诚一点,你可能会得到更多好的信息。

    3。善于挖掘

    新手司机挖人能力强不强,可能是新手司机和老司机最大的区别。

    具体来说,其实是一种搜索技能。就像一个圈友说的每天看50个广告,熟悉各种套路”,很简单却很真实。

    顾小北和刘大毛都分享过如何通过别人的广告挖掘出好的引流方法和套现方法。冯大辉老师还提到,他喜欢在微信微信官方账号里看别人发给他后台的垃圾短信,研究对方是怎么通过发垃圾短信赚钱的,也挺有意思的。

    看到一些信息或者广告,然后通过谷歌挖掘出别人的模式,模仿超越可以少走很多弯路。其实从哪个起点去学习都无所谓。所有的路都通向同一个目标。最后你会发现,引流套路就那么几个,变现模式就那么几种,无非就是不同流量渠道和不同变现渠道的组合。

    比如在AppStore上,我经常看“开发者其他应用”这个选项,在网站上,我可以看到该网站的AdsenseID或者AnalyticsID出现在哪些其他网站。经常会有意想不到的惊喜,几分钟就摸清别人多年的套路,真是太酷了。

    所以,如果你善用搜索引擎,你的敏锐度会强于大多数人。

    三。执行

    在流量红利的把握上,执行力至关重要。既然是分红,机会肯定是稍纵即逝的。

    执行的两个重要因素:快和硬,分别意味着精益测试和Allin。

    1。精益测试

    尽快测试流量和现金的最佳组合。

    在赚钱技巧的小圈子里,不到半个月的时间,我们已经分享了100多个想法或者案例。看到很多执行力强的人都已经落地了,我学到的东西就在那里。

  • 有个卖甲醛检测仪的女生在天猫一家店。她通过Google看到我挖掘细分市场的案例后,当天通过百度指数挖掘甲醛检测仪的相关需求,抓住了一个长尾痛点。测试后,销量增长了16%。她的原话是,这个小小的优化让今年全店销量增加了500万。

  • 同样,看了Google细分市场的案例,有个哥们从音乐下载入手,找到国内排名前三的dj音乐网站,提取网站的音乐下载链接,从评论索要文档留下的邮箱发了一个群下载链接,并附上了微信官方账号二维码,带来了至少6000的关注。

    之前一篇文章提到了DJI无人机评论网站,马上就有人做了,进入站内维护流程。

    雄安小圈子,实习内推网,房屋限购小程序,ID自拍小程序,文章查重工具,wordpress主题查询。。。已经有人行动了,甚至成功了。

    我的这个小圈子也偶然写了一篇文章。被曹达炸了之后,关注的人多了起来。看到需求就开了个小圈子,边做边思考,不断完善。

    还是我开头提到的一个点。如果你从流量获取到流量变现什么都没经历过,流量红利就来了,几乎看不到也抓不到。只有从你现在看到的任何一个点出发,才能赶上下一波红利。

    2。规模和自动化

    找到最佳组合后,Allin,尽快实现产品化和自动化。

    介绍一个行业,移动代销商,有这样一群人:

    他们自己不做产品,不建网站,没有流量。他们只做一件事——从其他地方购买流量,然后用这些流量帮别人推广自己的应用,最后通过推广提成和购买流量成本的差价赚钱。

    关注者中有一些广告中国的朋友,应该对这个比较熟悉。两三年前,我确实为手机苦恼过一段时间。当然我做的很差,一个月几千块钱的利润。不是谦虚,是真的不好。有太多人,一天甚至几个小时就实现了我一个月的盈利。

    他们是怎么做到的?规模和自动化。

    前期大家都知道移动互联网爆发带来的移动加盟商流量红利后,都往前冲。但是谁是最后赚钱的呢?那些拉起团队来规模化,自动化整个流程的人。

    分享一个完美的案例,AvazuCEO世一自动化的案例

    “他觉得时间不够挤,如何以自动化的方式提高效率成了他当时想得最多的问题。广告学中有一个环节叫做“AB测试”,用来找出广告战役的哪种设定效果最好。一开始Avazu做这个测试是为了打造几个针对不同年龄段用户的广告活动,然后再做测试。得到反馈后,他决定哪一个更有效。为了提高测试效率,Avazu开发了一个测试工具,批量制作广告。你可以通过点击按钮自动创建广告,然后直接看到结果。”

    最近圈里有人说群控和裂变。这些都是在模式明确的情况下,尽快规模化、自动化的思路。之前有报道说通过批量制作头条号或者几百个号,月入百万。如果仅仅从把握流量红利的角度,他们才是做到极致的人。

    赚钱是一门手艺,抓住流量红利的能力是可以学习的。在内容工具化流量盈利组合微创新两种思维套路下,通过大量信息的输入、分享和挖掘,在试水最小流量和盈利组合后,找到好的创业创意和产品核心价值点[/S2],尽快实现规模化和产品化,Allin

    另外,你发现小圈子的流量红利了吗?

    自上一篇文章以来,共有870+人加入了赚钱技能小圈子。曹以前写过一篇文章讨论过这个案子。

    除了曹大,还邀请了冯大辉、Xdite、顾小北、刘大毛、任意永成、V先生、传送门创始人Alexander、奥尼尔的弦乐、Scalers、纽大总裁老李、昆龙等。在圈子里提问和互动。

    按照每100人涨100元的逻辑,门票价格从365元涨到了1165元。我不担心圈子的价值。很多1000元以上入圈的人说,看到现在的信息和讨论,已经把票价拿回来了,剩下的都是赚的。

    远超用户预期的是用户体验,而这一切只是开始。

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    原文地址: http://outofmemory.cn/zz/763640.html

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