豆瓣一个专栏，把得到追上了，把知乎Live揍趴下…
先是用户说:豆瓣，一个专栏，追上了，打了知乎问答直播
在内容付费逐渐成为一个市场竞争充分的销售市场后，一向被视为远离金钱的“作家”群体也进入了这个市场。豆瓣这次的速率一点都不慢。4月12日，诗人北岛携手发布《醒来——北岛与友人的诗课》专栏后，刚刚开始紧锣密鼓地推广第二个专栏《白先勇论红楼梦》。(已发布)
目前从豆瓣官网的评价来看，已经获得了不少用户的五星好评，也有用户已经在知乎上做出了热情昂贵的评价:豆瓣的一个专栏已经追上来了，知乎问答直播已经被打得落花流水。
难怪有人说豆瓣的一大优势就是“大家都期待它能成功”。
在这个Web2.0时代，最强大、最具象征意义的商品，在过去的十二年里做了很多商业化的尝试。2012年，豆瓣学习以自助出版的方式选择了图书出版行业；同年，豆瓣电影还开通了在线购票选座的角色；2013年，豆瓣产品刚开始尝试通过电商变现；2016年，子公司飞船影业公司宣布成立，从IP彩蛋制作进入影视广告制作行业。
如果说之前所有的尝试都是基于某一类用户和业务流程的话，内容付费行业的豆瓣只是一个初学者。毕竟豆瓣开启“既有长评又有杂文的主播打赏”功能还不到一年。豆瓣这条内容付费之路在被英文团包围的局面下会怎么走？
第二，聘请高级副总裁一起为内容付费，填补管理商业商品的工作经验不足
相对于单纯的内容付费服务平台或聚集高人气的内容服务商，豆瓣更像是一个“制作人”或“联合制作人”，在服务平台缺乏业务流程经验的情况下，这可能是一个相对有效的选择。
这对于豆瓣来说可以说是足够投机取巧，可以利用营销机会。从今天发布的两个专栏的内容可以看出一些眉目。第一
第一期栏目《醒醒吧——北岛和朋友们的诗课》和第二期栏目《白先勇对红楼梦的阐述》的联合制作人分别是活字文化艺术和《望着理想》。
首先看活字文化艺术，根据豆瓣华明小镇上的详细介绍，活字文化艺术是一个以优质书籍为重点内容，以网络媒体为媒介的文化产业机构。是米尔活字(北京)文化艺术有限公司集团旗下的知名品牌，创始人董秀玉，文化艺术行业技术专业人士，创办三联生活周刊。
中国企业信用评级信息披露系统软件查询到，mir活字传奇注册资本为10万元，其中董秀玉认缴的出资额度为8万元，李学军认缴的出资额度为2万元。但2014年4月，董秀玉以股权质押的方式将所持股份8万元转让给上海置信资本管理有限公司(置信资本)。豆瓣第二轮和第三轮股权融资，智信资本都参与其中。豆瓣时间看起来有两家公司愿意合作做一个新的内容付费项目。
看理想就更有意思了。如果你不熟悉这个名字，那么你可能听说过梁文道的《天方夜谭》。这个读书节目是土豆优酷做的文化艺术系列产品《望理想》的综艺节目之一。看理想之前的战绩不凡，100天总播放量保证过亿，也收获了丰厚的商业服务收入。
《望理想》将用户精准定位在高文凭、高回报、高品质的“三高”群体，邀请梁文道、陈丹青、马世芳分别发布书籍、艺术绘画、歌曲类电视节目。自然，这是非常准确的。这类用户对综艺节目评价高，擅长分享综艺节目内容。这个综艺节目受到许多大品牌广告商的青睐。
豆瓣时间看起来像是《看见理想》的语音版。事实上，豆瓣时间是在不久前作为单一精英团队成立的，其负责人是《看见理想》系列电影制片人姚文昌，他曾承担过梁文道的《一千零一夜》、《陈丹青的乡土》、《马世芳的耳闻目睹》及其《文坛开卷》等多档文艺节目。目前，姚在微博中的介绍已经是豆瓣的高级副总裁。
虽然豆瓣时间前两档综艺没有发布订阅数据信息，但类似的内容在某种意义上已经得到了上述机构在销售市场上的认证。这种做法可能是为了更好地降低业务流程失败的风险。
有情子明说，豆瓣作为一个坚持区块链技术的社区，在这里已经进化成了几个平行世界。那些刷电台节目的，混工作组的，玩鸡毛蒜皮的，跑集市的……鸡犬之声相闻，但基本都是陌生人。
豆瓣在去年发布的企业宣传片中也自称“精神实质的角落”，与理想中的三高人群有所不同。这些人要为他们的角落付钱吗？如果只支付一小部分忠实粉，很可能这个产品对豆瓣的商业化没有帮助。拉一个高级副总裁一起搞内容付费，也是企业缺乏管理商业化商品的工作经验。
三。如果豆瓣能教你欣赏诗歌，那高校就不需要中文系了
目前的内容付费方式大致可以分为两类:知乎问答直播，像知识星球，类似于快消品，可以随时使用和购买；还有像Access、喜马拉雅fm付费音频、豆瓣时间等一年订阅产品。
如今，每个人似乎都在追求后一种方法。遗憾的是，市面上的大多数付费内容产品都没有经过详细的一年周期时间。喜马拉雅fm和有先给优势的服务平台已经开始担心打开率的问题，复购率的问题很快就会暴露出来。内容创作者将来一夜暴富后会不会觉得再努力一年不值得？
罗振宇做过社会化营销、电子商务、订阅内容付费，基金会已经证明内容付费是可行的。所有做内容付费的服务平台或者我自己都会进入最难的问题:你所呈现的内容/服务项目是否具有可持续性？
从边肖的角度来看，豆瓣时间也遇到了同样的问题。在这一部分，我们重点讨论用户在选择为内容付费时，选择的是什么。
1。用户要求
有哪些内容适合收费标准？你的演示能帮助用户处理哪些问题？以上两个问题，所有内容创业者都会继续探索。
罗振宇发明了一个定义，叫做“改变人格特质”。听起来有点骗人，后面再解释。首先看豆瓣的两个专栏，北岛和朋友的《醒来——诗课》，白先勇对红楼梦的阐述。虽然2020年的诗词大会相当热门，但不知道大家看到这两个话题，会不会燃起“我要当作家”或者“我要当能欣赏87版《红楼梦》的专家学者”的想法？显然不是。
那么，如果你把它改成“薛兆丰大学经济学课程”，你会立刻感觉到不同。如果是比较激烈的，比如《财富自由之路》，用户看到这两个栏目，会立刻在潜意识里把自己想象成一个比较强的人格特质。哪怕给你一点概率去接近那种性格特质，你总会选择立刻付出。比如之前在喜马拉雅fm服务平台上流行的付费音频产品“好好说话”，也让人觉得仿佛可以成为口若悬河的辩手。
这是人的性格转变和付出的时刻，每个人都可以成为最好的自己。所以豆瓣时间可能犯了一个基本现实主义的错误:不是所有的好内容都适合收费标准内容。无论是北岛读诗，还是白先勇的《红楼梦》，都是在玩两个大V在原本完全免费的销售市场上的总流量和人气。毫无疑问，他们是能赚点钱的，但是如果他们玩的不好，就会继续缺乏原有的总流量和人气。可以说性价比很高。
好的付费内容，首先能展示一个既定的服务项目，然后给用户一个既定的预估，用户才会付费，然后在质量上也算是市场竞争。如果豆瓣能教你欣赏诗歌，那高校就不需要中文系了。
2。用户信任
以前付费用户犹豫不决。如何根据创意文案、管理、营销获得用户的信任是第一个难点。互联网时代，组织和体验会给人布置作业，人可以靠这个获得用户的信任。书籍也是，你在购买书籍时对书籍质量的归属感，一部分来自于它们不是由著名出版社出版的。内容付费时期，大家刚开始“信V”。一个人在网上发布的内容和网友的评论，通常可以构成我对他的信任。
在这一点上，同样社区特色的知乎问答方式需要比豆瓣更好。
赵峰是产品运营。他在知乎回答了208个问题，获得了26万的赞同，出版了一本与产品运营相关的免费电子书，拥有9万多粉丝。
马玛丽是一名室内设计师，也是一家初创公司的CEO。他在知乎回答了849个问题，获得了25万的赞同，出版了一本关于设计产品的免费电子书，拥有20多万粉丝。
这些都有助于他们在知乎问答发布内容付费产品时一举获得用户的信任，付费之后才能获得更强的利润。
回头看看豆瓣的做法，很尴尬。
我们可以看到，北岛老师和白先勇老师的豆瓣账号都是在付费节目发布前匆忙创建的，除了几个有代表性的宣传创意文案外，再无其他。此外，在评论广播节目时，他们无法看到与用户的所有互动。作为一个商业产品，不太可能只是为了更好的吸引一小撮死忠粉丝。像我这种不知道北岛、海子、古城区别的人，很难得到这款产品的信任。
早前豆瓣也是内容运营，有很多有趣的才艺和品味。在感情、新工作和专业能力方面有许多有用的内容。以前只表现出图书出版这种重度套现方式。现在不为服务项目等服务平台上已有的好用户付费，反而无缘无故抓了一堆作家和一个红学学者。或许粉丝付费的主观因素不会持续太久。
3。复购和用户感受
复购率通常比打开率更好地决定用户选择停留在哪个平台，以及用户为什么会再次为内容付费。用户的感受就在这里，在其中似乎至关重要。
单看文化艺术的内容，可以得到App和喜马拉雅fmFM的一些体验做法。
网站上获得的“雪枫音乐会”与文字、图片的音频内容栏相同。它会把人物演绎的音频放在开头，纯音乐的情况放在文章内容的结尾。为此，考虑到不同用户的要求，它还成立了一个名为“宋私塾”的打卡工作组，供用户沟通交流。除了音频服务，喜马拉雅fm上的孟曼品最美唐诗，付费用户可以加入官网机构的微信社区与老师互动，获得干货知识资料和礼品，甚至送给有相同爱好的盆友。成千上万的商业和商品设计，都是为了更好地占据用户的时间和注意力，获得下一个青睐。
针对用户的调侃，阿北表示，“时间线两周后出现，免费下载一个月后出现。”这还不算用户留言板里提到的功能，比如赠送，多样性阅读，教材呈现。虽然你不应该对一个新产品要求那么严格，但是照这样下去，竞争对手抄袭一个豆瓣大概也不一定是问题。
[/s2/]四。豆瓣的一大优势就是“大家都期待它能成功”[S2/]
如今豆瓣已经在移动信息流广告中插入了豆瓣时间频道的栏目内容，看来要全力营销推广这款产品了。2020年中国流行诗词大会有多少最能体现社会发展对这类内容的希望？虽然激起了用户拿起古诗词的心理状态，但大家并不能回到课堂教学去提炼和重塑。现在豆瓣已经出去扛起这个大旗了，大家还是有点希望的。手里的中国人民币能不能跟上节奏，就看豆瓣的成绩了。
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