纳爱斯怎样将产品细分

也谈纳爱斯细分定位差异营销

看了之前案例分析中“纳爱斯从平民走向贵族”的介绍，有一些感想，错过了发言时间，暂且发在这里，供大家评价。

目前优势：

1、由雕牌建立起来的知名度和美誉度，

2、健全的生产基地和销售网络，

3、有着相当经验的管理和营销团队，

4、相当大的经济实力，

5、国品国货的民族情节。

问题及对策：

1、价格问题应注意由低价位的雕牌导致的低价品牌的印象的改变，

2、定位问题应该注重细分市场－不要和保洁等正面交锋，

3、品牌运营要注意纳爱斯的品牌形象不够清晰，

4、广告策略当前版本“牙膏有营养，牙齿好喜欢”的广告失误（功能诉求不清、定位人群不准、购买因由混乱），

产品细分定位及营销配合的几种设想：

本人认为要解决纳爱斯牙膏从平民走向贵族的问题关键是产品定位及相应的营销策略的选择，基于纳爱斯牙膏目前的诉求，下面就几种可能的细分定位做简要设想（媒体选择已经考虑了央视标王旁落的因素）：

定位1、纳爱斯儿童牙膏：5－15岁儿童

当前的广告版本“牙膏有营养，牙齿好喜欢”是这个定位但广告表现类型错误，应该加强广告中功能说明的部分；可以考虑和各地儿童类节目如“人小鬼大”等合作，并可开展健康宝宝牙齿大赛等来配合。

定位2、纳爱斯女性牙膏：18－35岁女性

基于牙膏的透明和多彩的外包装等因素考虑的构思，媒体选择“非常女声”，广告语“有牙有声，好牙好声，非常自信，非常女声－纳爱斯营养VC牙膏”

定位3、纳爱斯Vc6＋1牙膏：知识性高端人群

考虑6种维生素合一的概念设计的营养型牙膏，媒体选择央视“非常6＋1”节目，广告语“节目选择6＋1，牙膏也用6＋1”“6种Vc合成，一种牙膏搞定，纳爱斯Vc6＋1牙膏”

定位4、纳爱斯Vc个性（营养）牙膏：16－25岁前卫人群

考虑纳爱斯牙膏的时尚和个性而来，代言人周杰伦，广告语“我爱我的红色、我爱我的绿色、我爱我的黑色、我爱我的无色、我爱我的――纳爱斯Vc营养牙膏” “我就喜欢――纳爱斯Vc营养牙膏。”

牙膏分男女，清新各不同。---这是最新款纳爱斯男女牙膏的广告主题。

维C护龈，健康清新----这是纳爱斯营养VC牙膏， 一直是纳爱斯主推的一款明星产品。

清新口气，添加海洋螺旋藻精华。----齿清海洋牙膏

纳爱斯伢讶乐---儿童营养牙膏，以儿歌的形式让小朋友爱上刷牙，养成护牙的习惯。是现今儿童牙膏市场领导品牌。全国销量冠军，深受儿童的喜欢。

纳爱斯牙膏总体市场定位在中高端市场，以营养牙膏为品牌诉求，透明管体包装，品质看得见。最新推出的清新有他（她）男女牙膏，市场定位牙膏分男女进一步细分市场。

纳爱斯，是NICE的音译，意为“美好”，表达了纳爱斯人“让世界更美好”的情怀。纳爱斯集团一直关注中国大众的口腔健康，通过深入的目标市场调查发现：中国人牙齿提前“衰老”的现象比国外更为严重，而营养成分流失或失衡是引起衰老的重要原因。针对这一口腔问题，纳爱斯集团经过不断的研究和创新，终于在2004年推出了中国第一支营养牙膏——纳爱斯营养牙膏。

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