微信公众号不是流量来源, 而是成本黑洞

微信公众号不是流量来源,而是成本黑洞

在文章内容原写的区域，我必须正面承认，我是微信官方账号里一个很普通的企业运营人员。我普通到什么程度？这一年多来，我运营的微信微信官方账号关注人数从1k慢慢增长到2w，阅读量也一直保持在1k以内。而且，我也没做过什么十万爆文。关于微信微信官方账号的管理，我想我已经听了很多了，大概是时候听听你这种失败者的想法了。

Ps:本文的重点目标是微信官方账号的管理问题，一个初创期拥有精英团队的企业。意思是微信官方账号在初期属于一家公司，运营者是该公司员工。管理的目的是为了更好地服务于公司业务的发展趋势。单纯为了更好的卖广告栏目，卖账号或者做决定性的数据，已经超出了股权融资的讨论范围。

初创精英团队是指A轮前不足50人的创业者。普遍的情况是，他们缺人，急需钱，缺乏资源。(日常生活中的社交圈触发我，不了解大集团公司大企业的世界)

微信在微信官方账号的发展趋势早已是一片血海。根据某机构发布的微信微信官方账号报告，1500万微信微信官方账号中，前500名的日PV份额为10%-20%，而剩下的80%被剩下的1400万微信微信官方账号瓜分。即使普遍接受在微信官方账号中大多数企业苟且偷生，但勤奋的微信编辑们仍在改变方法，提升专业技能，寻找晋升机会。对于绝大多数处于起步阶段的精英团队来说，微信微信官方账号是他们能想到的“最有效、成本最低”的外联、发音、推广渠道，而这恰好是微信微信官方账号的一大错觉。

微信官方账号对微信的营销推广真的合理吗？差不多及时(关注同一个人的个体行为)的正向反馈是会上瘾的。为什么一口气吃一个小时葵花籽没问题，而看书学习训练就不行——吃葵花籽非常容易，因为2秒内就能得到反馈，而学习训练的反馈周期太长。微信官方账号大概是创业者能找到的反馈最及时的东西了——简单写完后，如果虚心发给微信好友，分享到各种微信聊天群，拥有漂亮的阅读量不是问题。相比谈了几个月的股权融资，没有结果，开发和设计都在不断变化。这种在微信绿色生态中“走红”的满足感太过立竿见影，太过明显。

微信官方账号微信运营成本真的很低吗？

账号注册完全免费，验证一次只需300元，一个创意文案月薪3000元，大部分创业者都能负担得起，但这只是个开始。有一次我们招人运营微信微信官方账号作为日常业务，需要一个美工互相配合做图片(月薪3000的创意文案大多没有ps专业技能)，有预算的策划线下活动，让技术精英团队团体游戏互相配合。当边际效应慢慢递减的时候，我们甚至刚刚开始搭建微信矩阵！一步一步，你无法从这个超级成本黑洞中自拔。

唯一的安慰是你并不孤单。微信微信官方账号的投入持续增加是该领域的新趋势。

运营商砸钱的意图更加明显:64%的运营商有项目投资，高于2014年的53%，项目投资的信用额度也在逐步提高。

然而，当微信微信官方账号被广泛维持在2%的打开率(打开率=点击量/粉丝数)时，转化率和推广效果如何？

谁能靠爱情把富士山变成私有？

你需要营销推广，你需要延伸，你需要传播价值观和核心理念，这些都是你单方面的要求，却不能成为被用户接受的理由。为什么能让这些潜在用户，不知道自己在哪里，不知道自己是谁，停止各种移动微信社交活动，比如泡妞，调情，装可爱，发红包，关注等等。，还老老实实的拿着自己的手机接受你的忽悠和分享？

著名导师卡内基说过:

“世界上伤害别人的唯一方法就是讨论他们需要什么，告诉他们如何得到他们需要的东西。”

在商业服务社会的发展中，不同的人，不同的人有千万种不同的面孔，但在冲动面前，所有的人都被最简单最直接的流行逻辑打败了——深植于人性的冲动，但你可以随便考虑。微信官方账号也是如此:

罗辑思维唤起用户爱智慧、求真的冲动。如果他们看他们的综艺节目，他们可以买他们推荐的书。

杨冰阳，唤起淑女天性嫁，你买她的书，用她极力推荐的护肤品就可以了；

现在是时候唤起普通人处理普通事情的冲动了，只要他们能为他们的新项目买单。

每次走过这家面包店，我还记得我和妈妈去逛街，路过一家面包店。我妈一定要说，这家店的生意无疑不容易。她的理由很简单:面包店必须打开大门才能赚大钱，然后让面包的香气源源不断地飘出来，让路人闻到香气，追踪贪吃的虫子，走进店里买面包。

我觉得企业微信官方账号就是那诱人的面包香。

考虑公司自身价值，寻找最能展现和传递公司价值的最小单元。一种香味似乎可以传到很远的地方，一种完全免费的味道似乎可以用极低的成本获得潜在用户的认可。

很多人会一次又一次的经过这家面包店，但是从来没有进店消费过。只有这些真正喜欢味道的人才会被吸引，直到有一天，他再也抑制不住自己的冲动，掏钱买你的面包来完成自己的心愿。

可惜绝大多数创业者都不符合只吸引爱吃面包的人。他们期待能够骗有钱或者没钱，喜欢不吃面包的人来吃！所以微信官方账号里绝大多数企业都是刚开始追网络热点，疫苗之死，科比退役，papi酱，欢乐颂。看起来很繁华很拥挤，但繁华是他们的，你什么都没有。

如果你接到过骗子的电话，你大概会怀疑骗子公司真的能用这么可笑的骗局骗人。其实是一种“智选”，骗子公司也要注重工作效率。专业知识来源于狭隘的、很少被网络媒体看到的人群，可以视为诈骗公司的整体目标用户。如果我们真的把欺骗销售的故事编得太真实，把高智商的人吸引过来，不仅会增加劳动量，还会大大增加被揭穿的风险，这样我们就没法做生意了。

同样，微信官方账号的生意也是一样的——按内容和口味来选择，而不是试图讨好所有的人。如果是面包店，就不用铺香、铺肉、铺粉了。闻到香味和肉香的人走进店里，看到面包的实际价格，会立刻转身离开。你不容易产生全部价值，反而会增加你的运营成本——那么多人进进出出，不允许一个人安全。

转学院创始人何川说，运营微信官方账号的本质是把正确的价值展现给正确的人。有些不对的人可能会因为一个不经意的机会而在意，但从长远来看，对彼此并没有太大的价值。

如果真的找不到这个精英团队能给潜在用户的价值，那很可能就是运营模式的问题。那就不要去揣摩微信微信官方账号，先做业务流程改造和开发。

确立了微信微信官方账号的管理方向，在整个运营过程中要注意以下三点。

首先，降低估计值

虽然很多老板对此不用说什么，但总会想象一瞬间十万块钱的场景。但从目前的情况来看，出现这种情况的概率已经大幅下降。腾讯第一季度官方财报称，手机微信活跃用户有7.6亿，但其中有几个是微信订阅号的活跃用户——绝大多数根本没有开通，尽管他们关心很多微信微信官方账号。

微信订阅号现状——手机微信活跃用户确实是微信订阅号的死粉。

要消除天才不是从天上掉下来的概率，你得招一只成长股。但是，根据二八定律，大多数人都是普通人。还好我丢了命，不能用脱离现实的想象去刁难微信边肖。如果我着急，我会咬人。

看到一个搞笑的段子，说有一个老板招聘面试我做新媒体营销，问能不能保证10万，没有预算。我说，如果是我的本事，我早就做自媒体广告了，凭什么给你打工赚钱？

第二，压抑称霸屏幕的欲望

传播真实有价值的内容。如果对用户的内容没有足够的帮助和服务，那么就没有必要随便拼凑一些内容来敷衍他们，欺骗他们，打扰他们。

你不必低估用户的品味和智商。如果他们不喜欢，那很可能只是你认为有价值的物品，但对用户来说毫无用处。编造的内容尝起来像人体防腐剂，在缺少化学物质的时代可能还会忽悠人，但今天别人闻到就知道了。你不必把每天推送一条消息的权利当成每天推送一条消息的责任。没有人会像80年代初天天等着中央新闻联播一样等着你的消息。相反，有些人会因为你的持续打断而取消关注。

在这个世界没落的时代，克制是一种自我克制。

第三，永远记住手机微信不是全部

据励志鸡汤，有勇气去改变能改变的；有一个不能改变的接受度；聪明和聪明是有区别的。作为一个创业者，尤其是资源有限，活力有限的创业公司，请不要只是听从别人的建议，仔细客观的评估自己的要求是否能被一个微信微信官方账号完成。

如果你的潜在用户属于垂直群体，就应该集中在区域内。找粉丝会滚雪球，找烹饪爱好者会下厨房，找妈妈用户就得陪父母逛社区营销。在微信微信官方账号上铺开客户，相当于大海捞针。如果你的运营模式有很强的线下推广特点，那就来现实世界吧，别浪费时间建空阁楼自娱自乐了。

战略上的努力不应该用来掩盖发展战略上的懒惰。

暖心，这么长的文章内容我懂，真正会看的人不多。如果你已经到了最后，读一读这个简单的观点总结:

1.谨慎推出微信微信官方账号。微信微信官方账号不是唯一途径。根据运营模式选择适合自己的，而不是最粗放的。

2.如果暂时找不到微信官方账号运营的位置，也不用急着填内容。可以先作为公司的名片，写2-3篇公司的详细介绍，必要时发给不同的人。

3.做企业微信官方账号，一定要考虑公司自身的价值，找到能够展示和传递公司价值的最小单位。

4.无论微信做什么，做什么，都要找到其他的销售渠道。

5.克制自己称霸屏幕的冲动，不要沉迷于自我满足的世界。

6.如果想降低成本，可以先砍掉这些不作为的微信边肖，基础也不容易有什么损伤。

创作者:车前众宠(微信号:shenleyang405)

来源:筹资