如何做小区推广

社区推广方式

进驻方式

进驻社区有以下三种方式可供选择。便民服务、活动推广、oto销售，以满足现在社会终端需求，并符合现在人们的生活特点及习惯。

（一）便民服务

场地选择应为社区人气最旺的广场或必经的过道。在场地布置上，一般采用以钢结构固定亭子，以基础的服务为依托，通过电视媒体，亭身广告，LED等途径，服务的过程中不知不觉的接触到商家信息，企业形象，以便更好的社区推广。

（二）活动推广

不论公益活动还是商家各种主题活动，都是选择在社区人气最旺的广场，通过搭建舞台帐篷做一些免费体检、节目娱乐或价格优惠战等，来拉动社区居民参与，并获得相应的好处的同时带动各种推广。

（三）OTO销售

网络线上线下现在做的很好，现在社区也有同城的部分商家在自主进行，通过电话、信息、网络实现销售与后续服务为一体的销售模式，并且取得相应业绩。

推广活动类型

（一）便民服务。通过免费的基础的便民服务，如水电气暖，通信充值等，带动商业信息传播推广，准销售终端的把握。

（二）公演路演。所谓公演路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。这种类型有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

（三）产品试用。企业通过让潜在消费者亲身体验产品和服务，产生好感，形成购买和口碑传播的营销行为。不仅可以为试用产品选择最合适的消费者；能够通过对申请使用者的信息分析，为企业提供市场调研数据，帮助企业在今后的营销中有的放矢。

主动鼓励试用者在获得试用体验机会后对产品进行评价和反馈，帮助企业获得消费者的评价而改善产品。这种推广往往比电视上昂贵广告更具杀伤力。

（四）促销活动。社区促销活动是与消费者直接互动式的沟通，把广告宣传、促销与消费者试用等有效结合起来，适当避开对终端的直接竞争，转而将有限的费用直接投向消费者，用少量的费用累积品牌效应，对促进市场渗透具有很好的效果。

扩展资料：

所谓社区推广，简单讲，就是针对大型生活社区的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引社区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入社区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、庆典秀、现场咨询、产品课堂、免费设计、有奖让利、买赠，便民服务等。

社区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，社区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。

参考资料：社区推广_百度百科

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训课程：

3、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：

区域销量提升，围绕三个环节一：构建全方位的销售渠道二：社区的扎实推广三：有效的软性传播 家居建材行业通路模式的演变过程经历由早期的地摊式、杂货铺、专卖店为主体向连锁超市、建材商厦为主体演变。连锁超市以及建材商厦两种通路模式所代表的正是渠道整合的趋势和方向。因为他们一手托着消费者，一手托着供货商，用消费者来获得在供货商面前的话语权，用供货商来获得吸引消费者的筹码。凭借自身的品牌号召力、管理机制、场地，建立起一个集采购、销售、管理、服务等各个环节于一体的平台。这种模式在日用品、家电等行业都可以找到很多类似的例子，这种“巨无霸”店铺对应了“渠道为王”的潮流，凭借“省心、省时、省力”的“一站式”特征和良好可靠的购物环境，在硬件和软件上都远远胜于专卖店、建材市场，得到越来越多消费者，特别是中高收入消费者的青睐。大经销商对终端的控制能力增强，但是规模的扩大也增加对资金的需求，要成为渠道的垄断者，经销商将需要外部的力量。大经销商成为生产商、生产商兼做大经销商的商业模式并不少见，归其根本原因就在于渠道对销售主导力量的强大，通过参股、控股、合作等不同方式相互渗透，是双方实现双赢的目的。1、家居建材市场上的几种通路模式比较分为五种典型模式，这五种通路模式分别为：建材商厦、连锁超市、专业建材街、品牌旗舰店、家装公司。建材商厦:由于其中高端定位、管理严密、统一商户 *** 作，吸引了大批中高收入阶层，对消费的带动和影响效应明显，渐入佳境，将是较长一段时间内的渠道主流模式。但在与供货商的合作模式上，存在着一些弊病：通过店面出租的方式来集合供货商，收款及售后服务处理仍有供货商自行解决，给消费者带了一些不便；自身组织的促销活动对供货商的价格造成矛盾。2.连锁超市:由于立足价格杠杆、对商户价格促销严肃、程序呆板、不退货、结算周期长，倍受商家诟病。连锁超市作为一种新兴的经营业态，仍然需要一段时间的市场适应过程，上述弊端需要随着市场的日益成熟而改变。按照世界发展趋势来分析，这一业态是未来渠道的发展趋势。过渡性地板超市：在连锁超市这种业态下，我们还需要关注一种过渡性地板超市模型。这一类渠道商代理了多个品牌，占据了较大的市场份额。但由于自身规模尚小，仍跻身于大型卖场当中。3.专业建材街：专业建材街一般属于当地政府的规划项目，在部分城市仍然是消费者购买建材的重要场所。商家以品牌专卖店和中小规模卖场两种形式并存，共同经营。地板品牌数目繁多，鱼龙混杂，价格档次差距较大，但配套产品较为齐全，可以满足消费者绝大部分的购买需求。4.品牌旗舰店：对于品牌有着极好地展示作用，但由于运营成本过高，数量极少。品牌旗舰店对于更多的品牌来说，是一个心中的痛：做了没有利润，不做无法传播。也正因为如此，更多的企业将品牌旗舰店纳入到传播的体系中，不对旗舰店的销售作用有太高的估计，但是一定要对旗舰店的展示作用进行评估。从区域的渠道核心来说，往往是围绕着旗舰店而展开渠道的布局，呈现出辐射状，而在品牌的旗舰店中，则更多地体现出服务与品牌价值的职能。5.家装公司：由于装潢的特殊原因，在风格设计、装修菜单、推荐材料等方面一直以专家的形象左右业主，提供集中采购服务，是值得重视的一股新生力量。

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