东北大豆为什么市场打不开，和美国大豆差距到底在哪里？

而美国大豆油脂成分较高，更适合榨轧成植物油。

其次，东北大豆和美国大豆品种不同。东北大豆是建立在自然选择基础上的优质大豆，二代豆可以作为种豆。美国大豆更大程度上是依赖高科技技术做成的转基因大豆，一代大豆相比传统大豆具备相当大的优势，产量高、抗害性好。而二代豆则几乎不能用。

第三，再来谈谈市场的问题。

1、市场是追求效率的。基于美国大豆的转基因技术，产量高，抗害性好，农民在增产的同时还可以节省一部分化肥农药开支，短期内效益明显。

2、市场是以需求为基础的。美国大豆相比传统大豆优势明显，在中国农村市场短时间内迅速积累人气，消费需求增加市场不断扩大。

3、美国大豆的营销策略。因为种植的美国转基因大豆只能维持一代，所有继续种植的种豆必须继续向美国购买。基于转基因大豆的依赖性，美国大豆市场是被动扩大。这是美国的高明之处。

4、政策扶持。美国大豆获得了美国政府的巨大的财政补贴，有价格有优势。东北大豆在此之前基本没有补贴。物美价廉的美国大豆更易获得农民的青睐。

5、消费是一种心理。进口的东西似乎更容易让人产生兴趣和好感。这与中国近代以来长期落后，工业基础与现代科技普遍落后已经在人们心中先入为主的形成一种消费观念有关。

1．市场营销的核心理念是什么？

指个人和集体通过创造并同别人交换产品或价值以获得其所欲之物的一种社会过程。换而言 之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方的需要实现自己目标的活动过程

斯蒂夫·迪蒙是如何进行市场渗透从而获得成功的？

渗透营销是一种与顾客之间的沟通。这种沟通就是走进顾客的世界，从他们的角度出发的一种互动的交流。 这就直接体现了他成功的一面，中国人对豆浆是再熟悉不过了，几乎每个中国人都喝过豆浆。在美国，许多中国人也经常到超市里去买维他牌山水豆浆来喝。这句话也说明了斯蒂夫·迪蒙进行了一系列的市场调查得出经验而所得的成功。

2．请分析“丝绸”豆奶的市场营销组合。

市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

而“丝绸”豆奶的市场营销组合最关键的就是4PS里面的产品策略，产品的基础是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。

首先树立自己的品牌，深入消费者大脑后再进行一系列的营销战略，以至于走向成功。

3．你认为，斯蒂夫·迪蒙准备将公司在豆奶市场上的成功方法和经验迁移到其他产品上去会获得成功吗？为什么？

我认为会成功。 应为豆奶的主要原料主要是黄豆和牛奶，而斯蒂夫·迪蒙豆奶市场上的成功方法和经验迁移到牛奶产品上可以说又向成功进了一步，在牛奶提供充足而不用花费太多的资金下可以不断的研究更新不同的豆奶口味，从而能吸引更多的消费者消费。所以我认为会成功。

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