美的空调的销售情况怎么样

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目前，美的集团用工总数13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等15个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。

主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。

2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元，其中外销销售收入达74亿美元。

2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。截至2013年，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过6亿元。

未来三年美的将以“成为中国家电行业领导者、世界白电行业前三强”为战略愿景，进一步深化转型，推动经营质量持续提升，以消费者为中心，通过技术创新、品质提升与精品工程，实现产品领先、战略领先，获得公司的重新增长。

如仍有疑问、欢迎向美的企业知道提问；在此祝您工作顺利、生活愉快！

在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。以下是我为大家整理的关于美的空调 渠道 策略，欢迎阅读!美的空调渠道策略 一、 渠道类型 美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销。 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。 二、 渠道特点分析 1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守 2.制造商负责促销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。 3.共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。 美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。 三、 评估公司渠道的选择情况 1.渠道优点 (1)降低营销成本。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。 (2)可以利用批发商的资金。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。 (3)充分发挥渠道的渗透能力。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。 2.渠道弊端 (1)价格混乱。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对 措施 往往难以奏效。所以每年总有一些在价格战中受伤的经销商退出该品牌经营，“经营××品牌不赚钱”的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和渠道都将蒙受损失。 (2)渠道不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的 *** 作及盲目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦 *** 作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。 美的空调出校渠道策略 美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司。“只有变，才是不变的”这是美的企业中的一句 名言 。事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而在具 体 *** 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。后期的产品配送、市场维护、售后服务、促销等交与所属当地空调分公司。二是自建渠道美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。 促销策略 有关调查显示，中国消费者是世界上最易受 广告 影响的，2008年中国广告业的营业额更达到了1780亿元。现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。 美的家用电器营销策略的可鉴之处 空调行业竞争越来越激烈,美的、海尔目前的市场份额不能超过格力却也紧随其后，特别是美的电器,研究美的电器而不考虑格力电器这个因素是不完整的,也是不权威的。作为直接竞争对手,美的业绩和格力业绩成反比例关系。2013年美的电器半年报显示,上半年实现净利润26. 04亿元,同比增长24. 69%营业收入462. 82亿元,同比增长18.72%,每股收益0.77元。其营收增长率一项甚至超过了格力电器,是个不错的业绩。可以预测的是,在未来二至三年,美的电器将进入恢复性增长期,有可能2015年突破2011年的峰值。经过战略调整的美的集团雄心勃勃,势必加大新产品投放及营销推广力度,从而对格力的市场空间形成挤压。 美的家用空调营销存在的问题 (一)、品牌建设的瑕疵 美的空调在2008“中国最有价值品牌排行榜4”中以412.08亿元的品牌价值跻身前六强，比去年上升了一位，美的品牌的认知度也得到了明显加强。但是，在中国三大空调制造商中，美的品牌满意度和品牌忠诚度都是最低的。 在我国空调品牌形象统计调查中，从“比较满意”与“非常满意”的比例总和来看，格力与海尔均以86.3%名列前茅。格力和海尔无论是品牌市场占有率、品牌预购度或品牌满意度都表现较为理想，两者未来市场地位非常稳固。而美的空调虽然在中国用户市场品牌市场占有率位列第二，但是品牌满意度仅为81.8%，美的需要在提高用户满意度方面多下工夫，以更好的稳固市场地位。 从客户忠诚度看，“非常满意”是衡量客户忠诚的基本条件，也是客户忠诚的基本指标。通过调查发现：三菱空调用户忠诚度最高，有40%表示非常满意4世界个人品牌实验室联合武汉大学、尚明德品牌机构在京发布全球首个个人品牌价值权威评估 报告 。 (二)、渠道建设不完善 美的空调现在采用的是批发商带动零售商的渠道模式，在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。 在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。伴随美的“扁平化”渠道结构的改革，这种模式的弊端也逐渐显露出来：第一点是影响市场发展因为批发商的渠道总是有限的，很难覆盖到全部市场上。还有的批发商为了独占高额利润，往往控制该品牌的销售额不发生大的增长，以避免制造商采取其他分销模式，使一些市场得不到它应有的挖掘。第二点是产品价格混乱由于产品零售指导价由制造商制定，制造商只负责协调批发价格，并不一定能强制批发商遵守。批发商根据自身利益随意定价，缺乏约束机制，在时间推移和地理区域上，直接造成消费者最不能容忍的乱价现象层出不穷，影响其选择美的空调的意愿。也无形中培养了代理商的窜货动机，严重影响渠道的整体健康。 (三)、促销方式平淡 现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。而美的空调的广告宣传无论是投入力度还是新奇程度，给人的印象都不够深刻，公司更愿意将资金投入到直接的产品价格让利中去的促销方式，我们在市场上可以看到，美的空调采取的对顾客优惠、让利、赠礼等形式，体现了对顾客的充分尊重，让他们觉得“物有所值”，使他们获得美的产品的成本降到最低。虽然体现出美的在当今市场中的追求朴实低调，真诚回报消费者的理念。 猜你喜欢： 1. 空调的创意广告词2. 关于空调的精彩广告词3. 经典的智能中央空调广告词4. 2017年哪个牌子的变频空调好5. 空调的广告词

4月29日晚，美的集团（000333，SZ）发布2020年财务报告。财报显示，去年实现营业总收入2857.1亿元，同比增长2.27%，实现归母净利润272.23亿元，同比增长12.44%。

《每日经济新闻》记者注意到，去年受疫情影响，国内家电行业整体呈现负增长态势。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布的数据，2020年家电行业国内市场零售规模为7297亿元，同比下降9.2%。从白电三巨头来看，美的与海尔都通过销售策略的调整，实现全年营收与净利润增长回正。美的集团在公告中解释，公司2020年整体表现之所以好于预期，主要在于前期变革成效。

从内外销售占比看，去年美的集团国外收入规模同比提升3.68%，占公司营业收入的比例也进一步提升至42.6%。

在疫情暴发与原材料涨价的2020年，美的集团保持了营业收入的正增长，同时实现归属上市公司股东的净利润的较高增长。美的集团称，美的2020年经受住考验，一方面是因为迅速反应和积极应对疫情带来的变化；另一方面，过去几年美的经历系列变革和调整，组织敏捷性和经营韧性已经形成。

具体到品类，美的的暖通空调去年实现营业收入1212.2亿元，同比增长1.34%；消费电器（冰箱、洗衣机、厨房电器及小家电等）实现营业收入1138.9亿元，同比增长了4.02%。记者注意到，从销售体量上看，美的的暖通空调已经站在了“行业一哥”的位置。

美的集团也在公告中提到，去年美的主要家电品类在中国市场的份额占比均实现不同程度的提升，其中核心品类家用空调的全渠道份额提升明显，线上市场份额接近36%，全网排名第一，线下市场份额也已超33%。

此外，疫情也加速了家电销售渠道的变迁。美的集团年报显示，去年公司线上销售规模的占比大幅提升至超过45%。来自全国家用电器工业信息中心的统计数据也显示，去年国内家电线上市场零售额规模同比增长8.4%，市场份额占比达到46.2%，线下市场零售规模持续萎缩。

4月29日晚，美的集团还宣布了分红预案，拟以69.2亿股为基数向全体股东每10股派发现金16元（含税），全年拟现金分红近111亿元。

《每日经济新闻》记者还了解到，2020年美的集团通过协议收购获得合康新能（300048，SZ）18.85%股权，成为后者新控股股东；同时，美的通过控股菱王电梯正式进军电梯业务。这些都是美的集团在2020年重要的多元化投资动作。

今年一季度，合康新能的营收与净利润均有大幅增长，其中净利润扭亏为盈，同比增长184.11%；一季度，库卡集团的收入是56亿元，同比提升17%；东芝的营收是43亿元，同比提升22%。

美的集团而言，一季度的营业收入是825亿元，同比增长42.22%；净利润是64.7亿元，同比增长34.45%。

美的集团2020年报还显示，去年公司海外收入是1210.8亿元，同比增长3.68%，毛利率与上年持平。从海外收入占公司总营收比重来看，2020年美的海外营收占比已提升至42.6%。

美的集团在年报中称，公司去年持续推动海外渠道突破，新增海外自有品牌销售网点超过1.7万家，当前海外业务活跃合作客户数量超6万家。去年，美的也加大海外电商业务的布局。在海外制造基地上，去年在泰国、埃及、巴西等国家也进行了家电产品的产能拓展。

美的集团相关负责人接受《每日经济新闻》采访时表示，去年海外产业链节奏的紊乱导致市场需求大幅度变化，并流向中国制造。“美的家电出口业务在去年2月份经历了短暂的下滑后，随后便保持了高增长，尤其北美、东盟、中东和大洋洲的业务增长亮眼。”

“2021年美的将坚持在全球范围内持续拓展自有品牌业务，聚焦终端渠道突破、数字化营销、品牌建设曝光、用户增长以及电商突破等。接下来美的在全球化布局方面将会重点关注核心市场的战略突破，推动‘区域供区域，区域供全球’策略的实现。”该负责人透露。

据了解，2021年美的还将推进全球化研发布局，重点建设日本研发中心，配置工业自动化领域人才；改建意大利研发中心，培育区域性开发能力；完善美国研发中心、德国研发中心的建设，新增传感器、变频技术研究等。

每日经济新闻

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