为什么说价格是具有多重含义的营销工具

对营销定价的含义，可以从经济学和市场营销学的角度进行分析。

从经济学的角度来看，价格是商品价值的货币表现形式，是围绕价值上下波动的。价格总是与利润的实现紧密联系在一起，即价格=总成本+利润。因此，从经济学角度来说，定价是一门科学。从市场营销的角度来看，价格是可以随时随地根据需要而变动的，定价也可以根据整个市场的变化作出灵活的反应，价格必须根据消费者能否接受为出发点。

价格是决定企业盈利的重要因素，但绝不是唯一的决定性因素。企业定价是为了促进销售，获取利润，因而，企业在定价时，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价具有买卖双方决策的特征。

网络营销的定价方法：

1、成本导向定价法（成本加成定价法和目标利润定价法)是企业传统营销定价中最基本、最常用的定价方法，但是在网络环境下，以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化。

2、需求导向定价法：企业让消费者根据自己的需求，自行设计产品的外观、式样、花色、档次，并依此来确定商品的价格，使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。

3、竞争导向定价法：招投标定价法；拍卖定价法，是卖方引导买方通过竞争成交的一种方法。拍卖价格与投标价格的形成有所不同，其区别是拍卖价格是买方公开竞价，投标价格是卖方密封递价。

首先我们假定市场信息的透明度越来越高，市场中产品竞争自由度越来越高：消费者在市场中培养了科学的消费理念，在市场竞争中，价格没有反映成本的商品其价格当中的水分会被消费者所知，消费者更信任市场信息准确的企业。因此在自由竞争的时期，价格反映产品和服务成本可以积累消费者信任度，最快的为消费者认同，为企业的发展奠定基础

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