做销售看什么书提升自己

做销售看什么书提升自己

做销售看什么书提升自己，销售归根结底就是与人打交道，当自己是一名销售代表或者区域经理的角色时，想要提高自己的销售能力就会找些相关书籍，下面来看看做销售看什么书提升自己。

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1.《影响力》

作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家

如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。

2.《说话就是生产力》

作者：孙路弘著名营销与销售行为专家

说话是一门艺术。面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。

3.《世界上最伟大的推销员》

作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。

影响力书籍介绍

《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

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一、销售管理体系和销售流程-《销售管理》（豆瓣8.6）

我会建议先去读一本《销售管理》，这本书是百科书式样的教材。读完这本书，我们可以才可以回答说“什么是销售管理？“

销售管理绝不仅仅是把产品卖给客户，而是始于企业与营销战略，精准预估销售机会，组建销售团队，搭建渠道体系，分配渠道利润，维护客户关系，以及设计销售激励方案，并最终获得销售利润（不仅是销售额）的商业行为。

关于销售管理的书籍，科恩的这本是比较经典的版本，这本书不仅全方位了展现了销售管理的图谱，同时也附加了很多拿来就能用的销售管理表格，同时每一个知识点也都配上了相应的案例来介绍。

这本书所介绍的销售管理体系在500强中是比较通用的，相信阅读了这本书之后，你到任何外企的销售公司工作，都能如鱼得水。

二、从怎么做到为什么做？ 《营销管理》(豆瓣9.4）

我和很多公司的销售团队打过交道，发现各级销售人员都普遍缺乏的能力是制定营销策略。很多人可能对于如何搞定客户、如何取得订单有较为深入的见解，但是若是让他谈一谈未来2-3年的区域销售策略的时候，很多销售人员就开始没有思路了。

从策略的角度来看，销售人员所需要的策略能力圈应该要大于市场营销团队的能力圈。销售人员在指定全国或者区域销售策略的时候，需要涵盖市场机会的评估、识别戏份市场、产品组合策略、品牌策略、渠道定价策略；同样更要制定稳健的竞争策略来应对无处不在的竞争。

想要提升营销策略思维，如果只能读一本书，那就是《营销管理》。这本书地英文版已经到了第16版本，之前关于只是储备的一篇文章里我提到过，一本书如果到了3.0版本以上的话就已经证明它的经典地位了，而这本书地版本数字和豆瓣评分足以证明它的地位。

三、赢在渠道- 《渠道管理的第一本书》(豆瓣7.4)

赢渠道者赢销售，这是在中国从事销售工作的人员的共识。中国人口众多、区域广泛，任何产品想要渗透城市再渗透到农村，必须借助渠道的力量，并且学会如何驾驭渠道。

要想学习渠道管理，《渠道管理的第一本书》是必读。这本书也是MBA系列课程的GTM（走向市场）系列的必读书目。

我最喜欢《渠道管理的第一本书》之处是这本书可以当成一本重要的工具书来使用。这本书里面不仅有大量的工具、表格，还有名词列表和模式图等等可以用来学习。

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顶尖销售必读的 10 本书

1. 认知觉醒

这本书是一本开启自我改变的`原动力，彻底改变我对自己的认知，讲述了穿透时间的个人成长方法论，一个人的认知越清晰，行动就越坚定，一定要看。

2. 销售就是要会聊天

这本书适合销售小白入门读物，1 天就可以看完，浅显易懂， 如果有一定的销售经验，建议可以读下面介绍的书籍。

3. 金字塔原理

作者是芭芭拉明托，这本书主要介绍了思考，表达，和解决问题的逻辑，培养结构性思维，推荐一读。

4. 掌控谈话

作者是FBI 资深谈判专家 Chris Voss，这本书主要介绍谈话技巧和策略，让你快速掌握谈话主动权，做销售必须知道何时掌握主动权和话语权。

5. 学会提问

这本书是批判性思维入门经典，教你如何批判性看待问题， 我在英国读书最看重的就是批判性思维，建议一读，转变自己看待问题的角度，做销售学会提开放式和封闭式问题也很重要。

6. 动机与人格

作者是马斯洛，这本书介绍了马斯洛的人本主义心理学，马斯洛是人本心理学之父，分析了动机理论和需要层次论，属于心理学范畴的书籍，有点枯燥，但是做销售需要了解心理学知识，值得一读。

7. 影响力

这本书主要讲述的是如何通过扩大自己的影响力去进行推销，以及讲述了隐藏在冲动地顺从他人行为背后 6 大心理秘籍，是一本经典书籍。

8. 拖延心理学

这本书主要讲述的是拖延背后的原因，对拖延进行了一次仔细详细的探索，提供了一系列方案来客服拖延问题。

9. 乌合之众

这本书是一本心理书籍，有点难啃，主要讲述了集体行为的作用，以及对社会心理学的思考。

10. 情商

作者是丹尼尔-戈尔曼，这本书系统的介绍了情商以及情绪的作用机制。做销售情商很重要，学会如何正确处理人际关系和技巧。#销售技巧与话术 #销售秘诀 #销售小白的必备书籍

母子。

市场营销中的关系是指精明的市场营销者为了促使企业交易成功而与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互利互信关系。它促使市场营销者以公平的价格，优质的产品，良好的服务与对方交易，同时，双方的成员之间还需加强经济，技术及社会等各方面的联系与交易。

人际关系是人与人之间在活动过程中直接的心理上的关系或心理上的距离。人际关系反映了个人或群体寻求满足其社会需要的心理状态，因此，人际关系的变化与发展决定于双方社会需要满足的程度。

人在社会中不是孤立的，人的存在是各种关系发生作用的结果，人正是通过和别人发生作用而发展自己，实现自己的价值。

关系可分为正式关系和非正式关系，非正式关系较正式关系更为古老和普遍。现代管理理论的奠基人巴纳德指出，即使在正式的组织中，个体仍然是社会人。自20世纪30年代以来，在包括政治学、社会学、经济学及管理学等众多学科中，关系的非正式性受到了越来越多的重视。关系的内涵在中西方有所不同，西方特意用Guanxi（relationship）一词来描述中国式的关系。

截止2020年，中国童鞋十大品牌排名依次为：ABC、巴布豆、七波辉POOVE、奥特曼/帮登、红蜻蜓、蓝猫、卡西龙、牧童、永高人、图图。

1、ABC

ABC-KIDS童鞋是中国国内知名童鞋品牌。ABC品牌在十几年时间内，迅速成为国内大中城市的消费新锐；进入新纪元后，公司敏锐洞察市场，果断决定大力投入于儿童用品市场，并于温州、晋江等地设立生产基地，开创了儿童品牌的新篇章，并于每年100-200%的惊人速度迅速发展。

秉持以“爱心品牌，教育为王”为品牌营销理念，以“帮助中国少年儿童健康成长”为己任的品牌，建立了以“教育、公益”性质的品牌文化理念。并以专业的技术、前瞻设计、严格的品质控制，精心打造适合中国少年儿童的强势品牌。

2、巴布豆

巴布豆（英文名为BOBDOG ） , 1994年在上海设立了第一家巴布豆专柜， 并荣获“上海市著名商标”，“中国驰名品牌”，“最受欢迎的卡通品牌”和“全国市场放心消费品牌”等。

2009年巴布豆（中国）儿童用品有限公司拥有巴布豆全球著作权与商标 , 销售网络遍布全国。

在逐步拓展版图的同时 , 看到中国面对外来文化的冲击 , 身为中国的儿童品牌 , 巴布豆感受到中国的下一代在物质丰足之外 , 更需要的是如何在潜移默化中传承中国文化精神与建立优良品德价值 , 让他们将来带着中国梦迈向世界 。

2019年 “巴布豆”获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019儿童服装新消费品牌榜TOP10》TOP10。

3、七波辉POOVE

七波辉 [1]  品牌创建于1988年，是一家集产品研发、生产制造、营销推广和品牌运作为一体的现代青少年专属产品运营企业。目前在青少年鞋品、服装、精品等领域已拥有了极高的品牌知名度和影响力，并于2018年再度入选“中国500最具价值品牌”。

4、红蜻蜓

到2019年为止，红蜻蜓集团已成为国家中型企业、中国皮革工业协会优势企业、全国民企 500强、全国行业百强、浙江省重点民营企业、浙江省“五个一批”企业，连续6年被评为行业纳税大户。

“红蜻蜓”皮鞋，获得首批“国家免检产品”称号， 2002、2005年相继被评为“中国名牌产品”，六度蝉联温州厂长经理最高奖——金鹿奖。

5、卡西龙

卡西龙先后获得“中国驰名商标”、“百姓放心品牌”、“质量信得过产品”、“中国最具投资价值体育品牌”、“中国童鞋十大品牌”、“中国体育品牌价值100强 ”、”中国最受欢迎儿童鞋服品牌“、“第十一届中学生运动会唯一指定童鞋童装品牌”等多项荣誉。

并与“中国皮革和制鞋工业研究院”建立战略合作伙伴关系。卡西龙联手央视少儿频道、湖南金鹰卡通卫视及浙江卫视等热播频道，掀起品牌传播新风暴；同时，携手台湾著名童星小小彬作为品牌形象代言人，启动品牌高度战略。

卡西龙审时度势，实施以市场为中心，以品牌为导向的营销策略，进行全方位的品牌战略推广，建立起全国强大的终端销售网络，占据品牌营销至高点。

基本事项：

1、学龄前儿童适合穿轻巧柔软性好的鞋子，小学后就不能穿太软底的鞋子。

2、婴儿的皮肤比较嫩，不要选革皮或者有塑料成分制作的鞋子，那样的鞋子很容易损伤婴儿稚嫩的皮肤，使其发红，发痒，严重者溃烂。要选用真皮（碎皮、羊皮）和帆布（棉布）做帮面，猪皮和棉布做里布，树脂底或TPR底和牛筋鞋底的鞋子。

3、鞋子过重，会对脚部产生拉力，容易拉伤孩子脚踝处的韧带。

4、选鞋的长度、宽度要有一定空隙，一般以插入一个手指距离为宜。

5、女孩喜欢模仿成人穿高跟鞋，但穿高跟鞋前脚掌受力过重，会变形。

参考资料来源：中国品牌网-2020年中国童鞋十大品牌排行榜

参考资料来源：百度百科-童鞋

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