企业促销策略研究为什么会选择这个题目

本文是一篇市场营销论文，本文中结合营销理论，如 4P 营销理论、4C 营销理论、STP理论对浙江医药加立信产品的营销进行分析，利用理论指导，研究浙江医药加立信产品营销中存在的问题和不足。通过对理论知识的完善，有效地制定营销策略，更好地促进浙江加立信产品的合理营销。

第 1 章 绪论

1.1 课题研究背景及意义

1.1.1 课题研究背景

从当下我国经济发展形势来看，医药经济进行转型期和创新期，医药企业在快速发展过程中，面临着国内外市场竞争环境。在这种情况下，企业进入结构调整、转型发展的关键时期。同时，随着经济的快速发展，人们生活习惯变化较大，生活水平提升促使疾病发生率也在上升，对健康消费呈现出多样化的需求。医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，其在发展过程中，技术水平不断提升，结构调整不断加快。医药行业是传统产业和现代产业相结合的一种行业，可以说是第一产业、第二产业、第三产业合为一体的产业。医药行业在发展过程中，包括了化学原料及制剂、中药材、抗生素、生化药品等种类。医药行业的快速发展，在保护和促进人体健康方面，发挥了不可替代的作用。我国医药行业目前呈现出快速的发展趋势，在 2000 年初，医药工业总产值高达 2332 亿元，年平均增长率超过了 17%。医药销售额在 2000 年初完成了 1509 亿元的销售额，年均增长率高达 13.4%。医药行业在发展过程中，到了 2016 年末，医药行业收入及利润总额同比增速高达 34.7%。随着医药行业的迅猛发展，医药行业市场竞争也日益激烈，为了寻求更好地发展，医药行业不断加大投入研发和生产。在财力上加大投入采取了各种形式的联合、兼并及重组，企业产品线越来越丰富，也使得医药企业生产和研发规模不断扩大，生产和销售能力也不断提升。医药行业在迅猛发展过程中，“科技兴药”方针得到了有效地贯彻和落实，并且这在很大程度上提升了医药产品的质量。随着高效分离与纯化技术的应用，注射药剂的质量得到了快速的提升，在应对新型疾病方面，发挥了十分重要的作用。

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1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

国外在对营销策略研究过程中，其研究比较全面，尤其在理论研究方面，更是取得了巨大的进展，为现代营销发展提供了重要基础。例如 4P 理论、4C 理论，STP 理论，使营销理论更好地指导营销实践活动。国外学术界对营销策略问题的研究，注重把握营销能力问题，将营销看作是企业实现利润的重要“利器”。关于国外学术界的研究成果，具体内容如下：

Luca Cacciolatti,Hee Lee Soo（2016）等人在研究中指出，营销能力与企业绩效有着密切的关联性，企业是否具备强大的销售运营能力和品牌化建设能力，直接影响企业的竞争力，关系到了企业能否在市场竞争中占据市场和获得品牌地位。在这一过程中，营销策略的制定，要围绕市场导向、组织力量展开，使营销能力得到更好的发挥，从而帮助企业抢占市场，扩大其产品在市场上的占有认可度。，Lucio Lamberti（2016）指出，在营销策略安排上，需要对企业的营销组织进行把握，即发挥人力资源在营销中的重要作用。在新的经济发展形势下，

企业营销策略选择对于企业发展至关重要，营销策略的选择，需要对营销人员做好安排，发挥营销人员的作用，使产品能够得到更好地推广和宣传。RuiHou,Jiawen Wu,Helen S. Du（2017）等人在分析营销策略问题时指出，在营销策略选择方面，需要对产品、价格、渠道、促销四个方面内容予以重点把握，通过有效地市场安排，可以促进产品更多地销售。同时，借助于有效地市场营销策略，可以扩大品牌影响力，为企业长远发展创造有利条件。Simos Chari,GeorgeBalabanis,Matthew J. Robson,Stanley Slater（2016）等人指出，企业在参与市场竞争过程中，营销策略的选择要从购买者的角度出发，通过对客户利益的传递，形成客户对产品的认可。Simos Chari,George Balabanis 等人对营销策略问题的研究，更多地从 Lauteborn 的 4C 理论出发，以客户作为营销策略选择的核心，一切以满足客户的需求角度出发，无论是在产品设计还是提供服务都以满足客户的需要为目的，以促进产品的推广和销售。

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第 2 章 营销理论分析

2.1 营销理论

2.1.1 4P 营销理论

营销一定与产品相关，受到价格影响，也需要简历经销渠道，也包含促销方式，分析营销时不得不分析到包括了产品策略、定价策略、经销渠道策略、促销策略的四个主要内容的 4P 营销理论。4P 营销理论是美国经济学家 JeromeMccarthy 在 1960 年提出的，他认为企业在进行市场营销过程中，对产品、价格、渠道和促销四个方面进行良好分析和把控是不可缺少和必须的，以优质的产品、合适的价格、广阔的渠道、合理的促销来实现自身的利益。在 4P 营销理论中，产品（product）需要确保产品具有个性化特征，有着一定的卖点，只有当消费者对一个产品或者服务的卖点有倾向或者青睐时，也才能对销售的有效性进行保证；价格（price）消费者在对产品的进行购买时，追求价值最大化，希望价格与价值的统一。在价格安排上，需要结合市场和自身的品牌优势，科学定价；渠道（place）企业在进行销售过程中，通过分销商实现，对分销渠道的把握，是企业产品销售的关键；促销（promotion）在进行产品销售过程中，对销售行为的改变，促销是一种通过一些方式或者折扣形式，可以在短期刺激或者推动客户购买的行为，能够刺激消费者购买产品或者购买更多的产品。通过对销售氛围的营造，使企业销售利润得以增加。针对于 4P 营销理论，企业在营销策略安排过程中，就需要针对于产品、价格、渠道、促销四个方面内容做好妥善安排，能够结合消费者的消费需求，更好地进行营销安排，使产品更快地销售出去，以获取经济利润。4P 营销理论是市场营销学的基本理论，该理论在应用过程中，对营销要素进行了有效归纳，实现了对市场营销问题的简单化处理，为营销工作提供了理论指引。但在市场营销不断发展的情况下，4P 营销也存在一定的弊端。4P营销更多地考虑到了企业本身的问题，对外部因素的控制相对较少，导致在复杂的市场环境下，4P 营销理论应用受到了一定的限制。

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2.2 关系营销与服务营销

关系营销与服务营销是当下市场竞争环境日益复杂化背景下，针对于企业营销面临的各方关系而提出的一种营销理念。关系营销考虑到了产品销售过程中，可能涉及到企业与消费者的关系、企业与竞争者的关系、企业与供应商的关系、企业与分销商的关系、企业与政府、部门等之间发生的交互关系，企业要应对复杂的市场竞争，有序参与市场，保持企业营销持续增长，保证自身的利润，需要对各种关系进行很好的把握和维护。对于关系的把握和维护就涉及到关系营销策略，关系营销策略这一问题在既往的 4P、4C 理论中未被很好分析和总结，在此基础上，美国学者 Don Schultz 其对 4C 理论进行了发展和完善是，提出了关系营销策略的核心，即从关联、反映、关系、回报四个角度的 4R 理论，探讨了营销策略的安排问题。4R 理论强调于客户的需求，为了使产品适销对路，对企业与客户之间的关系很好的关联是必不可少的。4R 理论认为，企业要想更好地参与市场竞争，必须对客户的需要进行把握，而要想准确地把握客户的需要，就要求企业能够与客户之间形成一种密切的沟通关系，产品销售可以伴随着企业与客户之间的沟通和联系的过程中，在增强关系的沟通和联系过程中，产品也同时销售出去。关系营销的发展，注重在开放性的市场下，使企业有效地寻求商机，使产品的生产和销售更具针对性。关系营销强调客户群，这一客户群是企业产品购买最主要的主体，建立良好的关系客户群能够为企业带来丰厚利润的客户。在医药产品营销中，关系营销更多是体现在如何有效治疗疾病，同时减少政府、人民群众的支出，还能有利于药品保护，不至于滥用，以一种严谨，科学的态度寻求企业、患者、医院、政府等良好的发展。

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第 3 章 浙江医药加立信产品营销现状分析

3.1 浙江医药加立信产品外部营销环境分析

3.2 浙江医药加立信产品市场销售状况分析

4 章 浙江医药加立信产品营销策略规划

4.1 市场定位

4.1.1 市场细分

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第 5 章 加立信产品发展策略实施保障

5.1 加强人员队伍建设，提升人员队伍能力

新形势下，企业在参与市场竞争过程中，人力资源素质关系到了企业竞争实力。浙江医药加立信产品进行市场营销过程中，人员队伍能力问题必须予以重点关注。发展策略制定后，其具体实施需要从人员队伍情况进行考虑，人员队伍能否对发展策略进行有效执行是一个重要保障。在人员队伍建设过程中，要牢牢把握以下几点内容：

5.2 做好产品质量保障，有效打开认可度提升市场

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结论

本文在对浙江医药加立信产品发展策略研究过程中，注重将目光放在抗生素管控形势下，降费和抗菌药物合理使用已然是大趋势情况，使浙江医药加立信产品加强医学信息服务，以开阔的视野分析公司内外部环境，对医药经济发展的新形势进行把握，系统性对市场和环境充分调研分析，使加立信产品发展策略安排更具针对性，以保证浙江医药加立信产品在医学信息服务和产品长远安排方面，

未来加立信产品需要立足于有效传递抗菌药物合理使用和规范化信息传递，让整个阳性菌治疗领域认识到加立信产品应该使用在哪些病人，认识到产品综合优势是什么，如何正确使用的适应症和剂量用法等。尤其是加强抗菌素领域的规范理念的推动，能更好地帮组浙江医药和加立信产品实现自身的经济效益和社会效益。

应包含一下内容：第一，决策者需要寻找新的市场机会时。在作出把某一产品投入市场的决策之前，要了解哪些是消费者新的需要和偏好，哪些产品已进入其生命周期（Prodtuct LifeCycle）的尽头等等。 第二，市场营销管理人员需要寻找某种问题的产生原因时。例如，发现在某一市场上原来深受用户喜爱的产品现在被用户们冷落了，这时就会由管理者或决策者向调研部门提出调研课题，是产品质量或服务质量下降了，还是消费者或用户的偏好有所变化。第三，决策者在制定决策后必须在其实施过程中进行监测、评价和调整。许多情况下，市营销调研就是针对决策是否有效而进行的，分析一项新的决策是否使市场营销活动向更为有利的方向发展。第四，预测未来。调研为预测提供资料依据，预测的准确性很大程度上取决于市场营销调研的质量。营销调研与预测是密切联系又有区别的两个概念。营销调研的内容1．市场需求容量（The Market Needs）调研市场需求容量调研主要包括：市场最大和最小需求容量；现有和潜在的需求容量；不同商品的需求特点和需求规模；不同市场空间的营销机会以及企业的和竞争对手的现有市场占有率等情况的调查分析。2．可控因素（The Controllable Factor）调研可控因素调研主要包括对产品、价格、销售渠道和促销方式等因素的调研：（1）产品调研：包括有关产品性能、特征和顾客对产品的意见和要求的调研；产品寿命周期调研，以了解产品所处的寿命期的阶段；产品的包装、名牌、外观等给顾客的印象的调研，以了解这些形式是否与消费者或用户的习俗相适应。（2）价格调研：它包括产品价格的需求d性调研；新产品价格制定或老产品价格调整所产生的效果调研；竞争对手价格变化情况调研；选样实施价格优惠策略的时机和实施这一策略的效果调研。（3）销售渠道调研：它包括企业现有产品分销渠道状况，中间商在分销渠道中的作用及各自实力，用户对中间商尤其是代理商、零售商的印象等项内容的调研。（4）促销方式调研：主要是对人员推销、广告宣传、公共关系等促销方式的实施效果进行分析、对比。3．不可控制因素（The Uncontrollable Factor）调研（1）政治环境调研：它包括对企业产品的主要用户所在国家或地区的政府现行政策、法令及政治形势的稳定程度等方面的调研。（2）经济发展状况调研：它主要是调查企业所面对的市场在宏观经济发展中将产生何种变化。调研的内容有各种综合经济指标所达水平和变动程度。（3）社会文化因素调研：调查一些对市场需求变动产生影响的社会文化因素，诸如：文化程度、职业、民族构成，宗教信仰及民风，社会道德与审美意识等方面的调研。（4）技术发展状况与趋势调研：主要是为了解与本企业生产有关的技术水平状况及趋势，同时还应把握社会相同产品生产企业的技术水平的提高情况。（5）竞争对手调研：在竞争中要保持企业的优势，就必须随时掌握竞争对手的各种动向，在这方面主要是关于竞争对手数量、竞争对手的市场占有率及变动趋势、竞争对手已经并将要采用的营销策略、潜在竞争对手情况等方面的调研。营销调研的方法1、询问法1.1、面谈调查法1.2、电话调查法1.3、信访调查法1.4、留置问卷调查法2、观察法观察法是指通过观察被调查者的活动来取得第一手数据的一种调查方法。3、实验法实验法是从影响调研问题的若干问题因素中选择一两个因素，将它们置于一定的条件下进行小规模实验，并尽可能排除一切非实验因素的影响，然后对实验结果作出分析，研究是否值得大规模推广

请问研究中小企业的市场营销战略有何意义和目的?

当然这些都是题外话，进入正题。要选择好的战略的话，首先要考虑到企业的现有环境，还有企业的资金实力，这样先选择出可行的战略，然后在从财务的角度上考虑到战略方案的经济效益。市场营销的能力就是要好好的了解到企业自身的优势，认清现在企业在市场上的发展形式，根据发现出来的企业优势来表现出企业的竞争力，还有要提升企业的营销能力在管理霍桑也是不能松懈的，因为管理直接关系到公司专案的正常运营，公司的模式是企业管理的一个重要环节，确定正确的模式，然后进行有效的管理，提高员工的工作效率，这样才能提升企业的竞争能力，这样的话才能提高营销能力。选择战略的话要从大的方向选择，从市场和消费者的方向去考虑，因为只有消费者满意了，才能为企业带来利润，营销的目的是追求企业利润最大化，但是企业的任务是追求消费者的最大满意度，这才会达到双赢的状态。本着这个原则来选择的话，相信是正确的战略选择。

中小企业如何建立市场营销战略

目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 7.2.1目标市场的概念 目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。 7.2.2评价细分市场 一般来说，评价细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。 1、规模 细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。 2、市场增长率 市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。 3、结构吸引力 一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。因此，对细分市场的评价除了考虑其规模和发展潜力外，还要对其吸引力做出评价。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力。这5种力量是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购买者和供应商。细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期赢利的主要因素做出评价。 4、市场机会及获利状况 （1）市场机会分析 即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。 （2）获利状况分析 即企业对细分市场获利状况的分析。 7.2.3目标市场战略 根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有三种目标市场战略可供选择。 1、无差异性目标市场营销战略 无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。采用该战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性或同质性，忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分，只求满足大多数顾客的共性需求。 无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。缺点，首先，忽视了市场要求的差异性，难以满足顾客的个性化需求；其次，容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益。所以这种战略只适用于少数大家有共同需要，差异不大的商品。 2、差异性目标市场营销战略 差异性目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。优点在于：一是可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；二是由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。缺点在于：一是企业生产多种产品，采用多种营销组合，增加了生产成本和营销成本；二是企业的资源分散在多个领域，导致企业不能集中使用资源，甚至企业内部出现彼此争夺资源的现象，容易失去竞争优势。差异性目标市场营销战略适用于：一，异质市场；二，实力强的企业。 3、集中性目标市场营销战略 集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。集中性目标市场营销战略适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；二资源有限、实力不强的中小企业。 7.2.4影响目标市场营销战略选择的因素 1、企业能力 企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。 2、产品的同质性 3、产品所处的生命周期阶段 4、市场的同质性 5、竞争者的目标市场营销战略

急求！关于中小企业的市场营销战略的中英文摘要！

摘 要:文章主要探讨中小企业的营销

战略,论述建立市场营销战略的重要性和必

要性,分析中小企业市场营销存在的主要问

题:市场资讯渠道狭窄,产品销售渠道单一,

营销网路残缺不全,压价竞销问题严重。制

定市场营销战略的措施:树立市场营销战略

观念,实现由市场营销到社会营销的战略转

变建立健全市场营销组织,达到自我变革和

自我完善确立市场营销的激励机制,调动员

工的营销的积极和创造力。

英文不好 自己翻译啊

中小企业实施营销战略的现实意义

中小企业实施营销战略

可有助于企业对国内市场有个总体的把握

对营销可能出现问题具有初步的解决方案

对于年初制定的营销目标进行分解

可有助于一步步实现企业营销目标

做到，清楚、准确、执行

诚科信咨询 诚科信专案申报 诚科信智慧财产权

中小企业应注重哪些营销战略?

哪一个型别的中小型企业？

区域定位，市场定位，产品定位，终端客户定位。。。前期的人事是很关键的，筛选潜力股。。。还有就是资源，上下游的可靠性有多少，是不是需要等单子，资金回流速度等

中小企业的营销战略 聚焦在于重点解决哪些问题

自我国实行市场经济以来,市场 经济在我国得到了迅猛的发展,同时各行各业涌现出了一大批大型企业。相比中小企业而言,它们有强大的品牌,有雄厚的资金实力,有健全的市场...

国法庄严

国法尊严

非常危险，最高级别敌人谍战侵略警报：

全民皆兵御敌。！

让中小企业营销战略成功的方法有哪些？

中小企业经过商战的风风雨雨成长起来，已经成为国民经济的重要组成部分。面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略。所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业网路营销策略普遍存在下面一些误区：

1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功；

2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑资讯；

3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。

其实上述观点都是错误的，做企业管理必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和培训的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升中小企业营销战略管理水平，建立科学合理的营销体系，下面把五步成功营销法，简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。

中小企业营销战略论文提纲怎么写？求解答

营销战略组合是市场营销策略的组成之一，市场营销策略是由目标市场和营销战略组合构成的，战略是根据目标而设计的，所以在引言中应该加入目标市场的相关内容，为后面的战略做铺垫．

关于市场营销战略研究的文献综述摘要

文献综述格式及写作技巧（附文献综述范文）文献综述是在对文献进行阅读、选择、比较、分类、分析和综合的基础上，研究者用自己的语言对某一问题的研究状况进行综合叙述的情报研究成果。文献的蒐集、整理、分析都为文献综述的撰写奠定了基础。文献综述格式一般包括：文献综述的引言：包括撰写文献综述的原因、意义、文献的范围、正文的标题及基本内容提要；文献综述的正文：是文献综述的主要内容，包括某一课题研究的历史 (寻求研究问题的发展历程)、现状、基本内容 (寻求认识的进步)， 研究方法的分析(寻求研究方法的借鉴)，已解决的问题和尚存的问题，重点、详尽地阐述对当前的影响及发展趋势，这样不但可以使研究者确定研究方向，而且便于他人了解该课题研究的起点和切入点，是在他人研究的基础上有所创新；文献综述的结论：文献研究的结论，概括指出自己对该课题的研究意见，存在的不同意见和有待解决的问题等；文献综述的附录：列出参考文献，说明文献综述所依据的资料，增加综述的可信度，便于读者进一步检索。文献综述是对某一方面的专题蒐集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。文献综述是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。要求同学们学写综述，至少有以下好处：①通过蒐集文献资料过程，可进一步熟悉科学文献的查询方法和资料的积累方法；在查询的过程中同时也扩大了知识面；②查询文献资料、写文献综述是科研选题及进行科研的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程；③通过综述的写作过程，能提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高；④文献综述选题范围广，题目可大可小，可难可易。对于毕业设计的课题综述，则要结合课题的性质进行书写。 文献综述与“读书报告”、“文献复习”、“研究进展”等有相似的地方，它们都是从某一方面的专题研究论文或报告中归纳出来的。但是，文献综述既不象“读书报告”、“文献复习”那样，单纯把一级文献客观地归纳报告，也不象“研究进展”那样只讲科学程序，其特点是“综”，“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次；“述”就是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。总之，文献综述是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行

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