软文推广营销的目的是什么?

软文推广营销的目的是什么?,第1张

软文营销目的非常的简单,通过文字案例数据去影响自己的目标,用户让他们选择自己的产品,软文推广往往配合其他的营销活动,一起进行,这样才能收获更大的效果,最后软文推广的渠道也非常的重要,只有选择正确的渠道,才能让软文推广的价值突显出来

软文是新闻,它不是广告,软文所提供的新闻信息,是用来指导人们的生活、消费、采购,给人们带来帮助的内容。

在写软文的目的,就要必须考虑:我们不能再卖广告了,因为人们根本不信任广告,目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式,利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念,从而达到宣传效果的营销方式。

软文的优势

1、成本低,性价比高

相比于电视广告,户外大牌,网络硬广,软文营销的成本要低得多,除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外,有许多免费的平台,效果方面甚至能够达到不一样的传播效果,推广渠道很广泛,软文的发表非常广泛,既可以朋友圈推广,也可以发表在各大网站推广。

2、生效快、活跃周期长

好的软文传播比较快,内容质量高的内容会长期待在搜索引擎首页,还有的在新闻资讯首页都能够带来很大流量,比如你想要了解我们公司,软文只要发布了,你搜索我们公司的名称“点指成铭”,而我们又正好发布过软文,那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息,从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是价格低,有的时候你花上三五千块,就能比花上万十万的硬广费用管用,与传统广告方式相比较而言,发软文还是比较划算。

3、受众更加精准

每天看到的广告出现在地铁站,车厢、公交车站、广场大牌、停车场等,而人们一天所接受的广告可以说75%甚至更多都是暂时不需要的,同样对于企业来说,投放在电视、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销受众则更加精准,比如你想要了解软文营销,那么你一定会搜索相关信息,当你看到这篇文章的时候,就能够了解更多软文营销软文推广信息,这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4、可实现二次传播

新闻类的软文,更加容易让人产生信任,故事性的软文,更容易让大众记住,科普性的软文,能让大众觉得获得新的知识,所以软文一定要软,才能让大众更接受,也才能让受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章,会想着分享转发给身边的人,这在无形中就实现了二次传播。

5、企业品牌传播

互联网信息的传递是最广泛的,互联网流量也是最大的,企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上,整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好发布,那么你的软文就能被成千上万的人阅读到,通过软文的表达可以激发用户的购买欲望。

6、软文 *** 作更加灵活

相对于硬广来说,软文不受篇幅限制,软文内容可以自己拟定,可以相对灵活的插入我们的软性广告。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚,所以更容易被消费者接受、信赖。

7、公关作用好的软文可以给企业带来好的口碑,尤其是在创业过程中难免会存在负面信息,适时发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布,不仅宣传了网站,也起到了公关作用。

软文的精妙之处就在于一个“软”字,绵里藏针,收而不露,克敌于无形。不过软文营销的前期工作也是需要做的,如精准地识别目标群体、选择正确的平台等。

软文的缺点是隐蔽性比较强,可能用户的注意力不会放在广告上面,但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活,同时又能调动起人们的情感,所以人们更愿意关注,受众更广泛,除了普通的消费者以外,投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

软文营销

参考资料来源:百度百科-软文营销

我们做任何事情都以围绕着用户、产品交为中心,与用户关联的每一个环节都是营销的重点,只有理解了这一点,才能够理解软文推广的目的。据云月在线平台运营总监介绍:“曾经有一个客户,他们是做茶饮的,用了半年时间研发出了个新品,内部评测口感比较不错,产品面世后就上到了电商平台销售,并投放了各类广告,可效果很差,没有什么转化,其中我们分析后发现是该产品没有前期的品牌宣传所产生的转化率低。”

当新品或者是一家新成立的企业面向市场,大家对这个品牌没有任何概念,突然之间看到的广告,是很难有较高的转化率,那么在这样情况下,选择软文推广就非常的重要,软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。当用户第一次看到某个品牌时,接下来一个环节,一定是找寻这个品牌的信息,不管是通过搜索引擎还是其他渠道,这个环节一定是存在的,软文推广就是为用户展示品牌的相关信息,当用户去了解该品牌时,看到了品牌的正面信息,对产品有了认可,觉得可以试试,转化就产生了。软文推广是需要精心策划的,不是发布完成软文就可以达到目的,软文发布后就需要搜索引擎收录,也就是用百度搜索关键词可以看到所发布的软文信息,这才是有效的软文推广,软文推广是持续的过程,在云月在线平台即可完成自自助发布。那软文推广的最大的价值就是软文推广持续的曝光给品牌带来了流量,推动了产品的高转化率,在网络中形成了一定的品牌氛围。

中国网络营销专家邓铁山表示:“软文推广的价值是无形的品牌数字资产,企业高管一定要理解软文推广的真实目的,理解用户购买产品的转化流程,把用户了解品牌的环节做到极致,。那么用户的转化率一定是非常之高的。”


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