保险公司幽默营销话术

一、准备工作

知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必不可少。

首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度！

二、开场话术

1、直截了当开场法

营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？

顾客朱：没关系，是什么事情?

—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。

2、自报家门开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的。。。

3、他人引荐开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了

顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?

营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

4、故意找茬开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗?

顾客朱：还好，你是?!

营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？

三、异议处理

异议处理是必不可少，也是最难的部分！常见的异议处理有哪些呢？

1、客户：我没时间，你有什么事情

这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。

记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！

2、客户：我已经有社保和医保了

1、你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。

2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能更加完备。才能让你没有后顾之忧。

3、客户：我有亲戚朋友在保险公司

嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？

你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。

4、客户：没有钱

1、我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好**惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。

2、你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。

3、你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。

5、客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险

1、那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存么！

2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。

好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以百度学习下~~~

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【保险智慧段子幽默精辟】

1、能用保险解决的问题，不是问题。

2、出来混，保险总是要买的。

3、买一份保险，就想成为千万富翁，没有那么美的事。

4、保险告诉人们：身价是用保险来说明的。

5、保险像怀孕，时间久了就能看出收益。

6、说所有的男人都不保险太绝对，但有份保险毕竟保险点。

7、通俗地说，社保，是保证你老了有钱买米买菜；企业年金，是让你有肉吃；个人养老保险，让你还可以喝点红酒。这是中国养老体系三大支柱，现在我们要降低第一支柱在养老中的比重，更多发挥第二、第三支柱的作用。

8、保险你爱或者不爱，它都在那里，时刻为你保驾护航！

1帅有个屁用!到头来还不是被卒吃掉？ 2.鄙视我的人这么多，你算老几? 3.人生自古谁无死，哪个拉屎不用纸。 4.不蒸馒头争口气行吗？ 5.生的伟大，死在花下！ 6.有钱人终成眷属。 7.废话是人际关系的第一句。 8.只要锄头舞的好，那有墙角挖不倒？ 9.要在江湖混，最好是光棍！！ 10.不要和我比懒，我懒得和你比 11.别人的钱财乃我的身外之物。 12.女为悦己者容男为悦己者穷！ 13.是金子，总会花光的；是镜子，总会反光的… 14.天赐你一双翅膀，就应该被红烧 15.“挂了”保险公司为你提供巨额保险，让你纵横江湖，无后顾之忧。真正做到一人毙命，全家受益。 16.小猪伤心地哭，妈妈问：哭什么。小猪说：偶觉得自已粉笨。妈妈安慰说：不要哭，看你签名的人比你更笨呢。 1.二农戏猪 2.干掉鸟人我就是天使! 3.好好活着，因为我们会死很久!!! 4.有没有听过“大猪说有，小猪说没有”的故事？ 5.女友问我她死了我会怎样我坚定的说：我不会独活(再找一个活)她大悦~! 6.在教堂听讲经的时候我们应该保持肃静，打扰别人睡觉是很不礼貌的。 7.陪聊，提供夜间上门服务。（一个墓志铭） 8.人又不聪明，还学人家秃顶！！ 9.笨人的可怕之处并不在其笨，而在其自作聪明。 10.我总在牛a与牛c之间徘徊。 11.秀发去无踪，头屑更出众！ 12.没什么事不要找我，有事更不用找我 13.宁和明白人打一架，不跟sb说句话！ 14.大女人不可一日无权，小女人不可一日无钱！ 15.春色满园关不住，我诱红杏出墙来。 16.我爱你！关你什么事？ 17.再牛b的肖邦，也d不出老子的悲伤！ 18.诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验！！！ 19.戒烟容易，戒你太难! 20.问世间情为何物？一物降一物。 21.我是耶稣他儿子，椰子~！ 22.大学就是大概学学！ 23.我左青龙，右白虎，肩膀纹个米老鼠。 24.bmw是别摸我，msn是摸死你! 25.生活可以将就，生活也可以讲究！ 26.早上长睡不起；晚上视睡如归! 27.不要说别人脑子有病，脑子有病的前提是必须有个脑子。 28.我最近真的很忙，甚至一天都很难保证有16小时的睡眠! 29.别洗它，要不是这些泥，这破车早就散架了。 30.天灵灵，地灵灵，再来一个冰淇凌

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