怎样制定营销策略?

怎样制定营销策略?,第1张

怎样制定营销策略

如何来制定营销策略?比如我有一款提高免疫能力的保健品,我该如何来开拓这个市场?从哪些方面入手?

首先谈如何制定营销策略:

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场(消费者)调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

提高免疫能力的保健品,如何来开拓这个市场?从哪些方面入手?

首先谈一下开拓市场的原理:

1、从你自己想开发的地区入手,地区的消费潜力大不大(这是你的保健品定价的基础,如果厂家已经定好价,那么你就要反过来推敲这个价格适不适合这个市场消费)

3、自身公司的实力(公司的资金运作如何,在业务拓展中能给你多少帮助)

4、自身的角色(做生产商、代理商、服务商还是其他,不同角色业务拓展的方向和利润返点都不同)

接下来谈从哪些方面入手?

1、找到客户,通过什么渠道可以让客户知道你(一般是找对方的办公室)

2、锲而不舍,找到之后,有可能不受理采,有可能给人敷衍了事,但是你要懂得跟踪

3、留下资料,人家不一定有时间当场和你交谈,你要留下相关资料,给人空闲的时候阅读

4、舍得花钱,拓展是人与人之间的交流,例如:在江苏你派烟要(苏烟、中华),吃饭要(茅台、名黄酒),这就是你如何取悦关键人物

5、男女配合,一般是女生对客户男生、男生对客户女生,而且,人多壮胆、某个程度也显示了公司实力

6、懂得报价,报价不要报“死价”(留有余地),但是不能报“天价”,这个你要充分掌握市场走势才能做到

总的来说,如果你是零售商或者代理商,那么建议你多跑一下以下企业:

1、药房

2、医院

3、超市

4、百货

具体跑的方法以上已经介绍了,希望可以帮你,祝你成功!

传递公司的营销政策方法如下:

1、保证销售政策的传达到位。即使我们的销售政策涉及到的相关人员、相关层面都能够了解到我们当前执行的销售政策。

2、保证销售政策的沟通到位。政策“传达到位”了才仅仅完成了我们落实政策的第一步,最重要的是要保证执行政策的各个环节、各个层面都能够理解政策执行的要素与步骤,这样才能保证销售政策的效果。

3、保证销售政策落实的督促跟进到位。在销售政策传达下去以后,需要有必要的销售督促与跟进,以保证销售政策的落实;同时还能通过阶段性的销售跟进,了解销售政策的执行效果,并做出必要的销售改进。

4、保证销售政策的核查监督到位。“督促”并不等同与“监督”,“督促”仅仅对那些希望执行又不知道如何执行的“执行者”有用,但如果执行者存在执行惰性或者执行“黑洞”。就需要通过必要的核查与监督来保证销售政策的执行效果了。

5、合理细化、合理是销售政策激励作用的指示灯。市场发展存在不均衡,产品销售存在生命周期不同,所以不能用一个指标来约束全国的经销商。要对区域进行划分、经销商进行分类,针对不同特点制定相应的政策。政策要合理,不能只管大客户、重点客户,不管小客户等。

6、保证销售政策的落实效果是销售政策质量的体现。一份销售政策包括很多方面,有许多条款与措施,相互之间又有一定的关联性,所以销售政策要完整、完善,不能出现什么漏洞,不能产生歧义。那么销售政策的销售效果也就必然提升了。


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