A股就有一家公司靠生产蘑菇小日子过得有滋有味，毛利率高达30%，注意这里用词“生产”而不是“种”，或许你还以为就像种植大棚蔬菜一样蘑菇是大棚里种植出来的，但真实情况是这家公司的食用菌运用瓶栽技术实现了全自动工厂化生产，具有日产金针菇394吨、真姬菇26吨、海鲜菇100吨、杏鲍菇40吨的强大产能。而且生意还做到了全世界，可谓隐形的世界食用菌冠军。这家公司就是“雪榕生物”。
再看看雪榕生物的市盈率只有10.25，在食用菌行业上市公司里市盈率是最低的，股价从2016年上市时22元一只跃到现在的10元附近。大家可定要问了，这么牛逼的公司为什么股价和市盈率这么低呢？这就要从雪榕生物所在的行业属性说起。食用菌属于农牧行业，自然比不上处在风口的半导体、芯片等高大上的行业，A股又以散户居多，散户喜欢追逐风口，食用菌这么低端的产业自然无人问津，导致食用菌上市公司股价和市盈率普遍偏低，如排行业第二的众兴菌业毛利率高达42%，市盈率只有11.6。
按理说雪榕生物股价从22元的最高点一路下跌到10元，应该要触底反d了，就算不反d也应该触底了，可股价还是跌跌不休，什么鬼？难道跌破发行价。
我们在看雪榕生物的消息面：公司2月2日公告：关于持股5%以上股东提前终止股份减持计划的公告，公司收到诸焕诚先生出具的《关于提前终止减持计划的告知函》，其基于对公司未来发展的信心以及对公司价值的认可，决定提前终止上述股份减持计划。公司控股股东杨勇萍宣布4月11日至5月2日通过集中竞价和大宗交易的方式减持其通过“西藏信托-莱沃20号集合资金信托计划”持有公司1.77%股份，减持后，杨勇萍不在通过“西藏信托-莱沃20号集合资金信托计划”持有公司股份；公司5月23日公告：持股5%以上股东余荣琳先生计划通过大宗交易、集中竞价等方式减持不超过公司股份4191750股；公司5月28日公告：持公司6.114%股份的诸焕诚计划6个月内，通过大宗交易、集中竞价等方式减持公司股份不超过3982162股，即不超过公司总股本的0.917%。
大股东轮番减持，难怪股价一泻千里。更打脸的是公司高管诸焕诚2月份刚宣布停止减持，说对公司未来有信心，5月份又开始减持。什么鬼？难道你就是用减持表达对公司信心的吗？
我们再看公司6月2日公告：2016年非公开发行股票预案，本次非公开发行股票对象境内法人投资者和自然人等不超过5名，本次募集资金总额106215万元，发行股份数量7581万股。原来是要发行股份募集资金。发行股份募集资金与高管减持有什么关系呢？从表面看没有任何关系。但发行股份的对象如果是高管呢，这时高管正好缺钱认购股票呢？这就有关系了，高管们为了筹钱认购公司非公开发行的股票，只好减持套现。这就很好的解释了高管们在股价处于低位时出尔反尔轮番减持股票，他们也顾不得股价的高低了，为了以后更大的利益认购自家股票暂时吃点亏也只好认了。如果本次有三位高管认购股份（杨勇萍、诸焕诚、余荣琳，这三位都减持套现了），那剩下两位法人股东是谁呢？
我们看5月2号公告：公司与海悦投资签订《战略合作备忘录》，双方将在食用菌领域结成紧密的战略合作伙伴关系，其中海悦投资愿意认购雪榕生物非公开发行股票等方式与雪榕生物进行资本领域的合作。海悦投资是海底捞的对外投资平台。也就是剩下两位认购雪榕生物股份的法人股东的其中一位就是海底捞，还有一位我们无从得知。
按照募集资金总额和发行股份数量可以算出发行股价：14.02元/股。根据《证券发行办法》，非公开发行股票的发行底价为定价基准日前20个交易日公司股票均价的90%，实际发行价不得低于发行底价。也就是说发行股份停牌之前，雪榕生物股价必须上涨到16元，而且得维持在16元以上。为了顺利完成非公开发行股份，公司就必须通过回购股份或者其他办法拉伸股价。如果雪榕生物在8月底完成发行，那么6月、7月股价大概率会上涨。
海底捞成为雪榕生物的大股东，雪榕生物将会成为海底捞的供应商，雪榕生物的产业链将更加稳定。对食用菌季节性波动的抵御能力将进一步加强。2005年中国食用菌的总产量达1200万吨，居世界第一，食用菌产业已成为中国种植业中的一项重要产业。国外食用菌人均消费量每年正以百分之十三的速度递增，有大的国外市场空间可供开拓。5月份中国广东惠州14吨金针菇首次出口越南。出口越南的金针菇就是惠州雪榕生物科技有限公司生产的，共2000箱，重14吨，价值1.4万美元。在国内食用菌行业竞争激烈的情况下，进一步拓宽了公司的销售渠道，缓解了库存压力。
在食用菌种植上，要注意几点：一是要形成规模。一个村只有你种植这个品种，除非你有销路，否则必败！要发动全村、全镇都种植一个品种，形成规模，客商才能来收购。
二是要先研究市场。食用菌特别是以鲜食为主的品种，比如双孢菇、杏鲍茹、平菇等，如果不先把销售找好，盲目种植，除非你有市场，否则必败！
三是要搞加工。金针茹加工的成功例子，告诉我们，加工业是食用菌产业扩大的必由之路，一味地靠在菜市场营销食用菌，是不靠谱的。
因为老公在做椴木花菇，草菇，香菇的基地种植 ，做为多年市场营销的我，也要为老公的事业助助力，可以是出谋划策。（我从来不看好夫妻店，两人的思路及处理问题解决办法不一样是再所难免的，所以别因为对事业的认知偏 差而影响 夫妻感情。毕竟我们先要保证的是家庭和睦）
好了，言归正传，主要就是想总结一下干菌菇的销售思路及营销解决办法。
一， 鲜菇的销售
因为新鲜刚采摘的鲜菇，要求的是保鲜度，水份度。所以我们在销售上，追求“快销”。可以当天上午采摘后，由大姐们把鲜菇的脚根先修剪一下，然后商务按椴木花菇的裂纹大小，在附近的农贸菜场，大型中餐馆，商超等进行快速的销售出去。保证颗颗水份饱满，花菇香味十足。
二，干菇的销售
把鲜菇先进行人工削掉根脚，然后按大小尺寸进行平铺筛网分类，最后用机器进行批量类型的烘干，形成为干菇。
风干后用多种型号进行包装 ，1 批发型包装 （一包50斤以上） 2 礼包包装袋型 （包括礼盒包装型 ）
1 批发型包装：
这类包装根据产品品类，品相，聚合打包好，拉到省内就近的干菇批发市场（如万邦等）进行联系，走批发销售。
还有一种就是由收干菇的流窜的不商畈，进行批量的收购。通常他们收购后的产品 都拉到厂家了，直接做成香菇酱或是深加工的企业专供。
2 礼包包装袋型：（商超）
这类包装用于各种商超或是微商伙伴的销售，可以用厂家直接供货给商超，进行售卖，对于微商的伙伴 ，可以以零散的小包装在微信朋友圈里低价给终端的家庭使用者。走商超的话，最重要的是就是要考虑供给商场的价格及在过程中结算后的价格。通常商超的使用过程成本最高。 如果走小微朋友圈的话，最好的办法就是建个类似友赞小程序（免费小程序）把产品图片上传，价格标注清楚 ，找一些有资源的家庭主妇，做种子客户，进行微信朋友圈 的传播。同时中间的返佣价格给到“家庭主妇们” 通常采用这种方式，简单易 *** 作，中间的环节重点把控的就是送达到指定的终端 客户手中，往往这类客户，以小区聚集为主，批量的运送到小区指定的位置，由代理主妇们进行分配。保证中间商及终端 客户的利益。
3 礼盒的销售
把礼包整合起来就是礼盒了，这类礼盒也是可以销售的，一般都会直接对接路边的"特产店" 特产店里都是一些特级的农产品 ，也是单位采购，或是买来送外省的亲朋友好友的客户多一些。把我们的礼盒供货给他们也是理想的合作渠道之一。
好了，以上3类就是指销售包装类型进行的销售渠道区分。再接下来，专门再聚合的说一下互联网电商营销模式。
其一是，抖音，短视频营销：开通抖音号，快手，开通视频号，直播带货等 ，通过播放从鲜菇的实地种植，包括湿水等 实实的拍录环节传播给终端的消费者。 同时可以播放鲜菇到干菇的烘干，包装等过程， 让视频消费者为新鲜买单 。 其二就是 专业的电商服务平台了，比如农产品专货网站 ，832 国家扶持平台，等等 ，线上的一批大型的面向全国的批发代理平台直供平台。 把我们的产品输送到这些平台上，获取更大的销售空间。
以上内容是针对干菌菇的销售做的大的框架的渠道思考，不足之处，还请伙伴们给指正。
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