多地楼盘烂尾现象频发，一旦出现这种状况应该怎么处理才正确呢？

烂尾楼的出现不是孤立现象，因此应该有一个共同的解决方案和解决该问题的措施。总体而言，有三种方法可以解决烂尾楼的题：从发展源头出发，加强对开发商资质的管理和对资金能力的监督。烂尾楼出现的一个非常重要的原因是房地产开发商的资格太弱，根本没有足够的资金实力。在整个项目开发过程中，任何资金问题都会导致资金链中断。截至2019年11月，2019年共有330家房地产公司发布了与破产有关的文件，每年将近300家房地产公司将发布与破产有关的文件。到2020年，全国多达383家房地产公司宣布破产！可以看出，大多数房地产开发公司既没有能力，也没有财力进行房地产开发。因此，加强房地产开发项目的准备和管理是防止烂尾楼出现的重要前提。

其次，在开发人员的项目开发过程的整个过程中对资金进行监督，以防止资金被盗用。缺乏房地产开发项目的机会是一些烂尾楼出现的重要原因。但是另一个重要原因是在房地产项目开发过程中缺乏对资金的全过程管理。一些房地产开发项目的资金缺乏专项资金，但在所有自己的项目和所有企业中都被交叉使用和挪用。结果，现金流量充足的项目也会破坏资本链并形成烂尾楼。

最初，房地产项目开发是一个资金需求非常大的项目。在房地产项目正式出售以开始现金流之前，房地产项目基本上是一种资金投资，对于房地产项目开发商而言，这是非常大的资金实力。项目启动后，甚至在项目形成和出售之前，开发商仍可以通过项目贷款，引进投资伙伴等方式为项目的发展提供财务支持，以确保项目的顺利进行。

严格执行现行房屋买卖制度，严格监督买卖资金。在没有销售之前，特别是在住宅开发项目未公开出售之前，即使有未完成的现象，也只会影响城市发展和建设的利益，而不会影响公众。出售给公众后，如果有烂尾楼现象，将影响成千上万的家庭。因此，为了减少对大众消费者的影响，严格的现有房屋销售制度可以有效地削弱烂尾楼对大众的影响。同样，房地产项目出售后，要加强对销售资金的管理，确保销售资金更多，以确保房地产开发项目的最终竣工和交付。

尾盘销售如果一如既往的走降价、打折的老套路，是很难去化的。2021年，有一种全新的尾盘营销方案：佑商爆销模式，专业处理各种尾盘项目，包括但不限于，房产、车位、商铺、公寓。

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顶尖学院 教你做营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

顶尖学院 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第

一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，

那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就

会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹

过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是

不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。顶尖学院

觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪

他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要

的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结

论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会

更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这

个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产

品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动

打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装

置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理

诱因是唤起归属感渴望。顶尖学院

认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的

群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的

是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高

的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

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：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙

混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击 顶尖学院

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