王老吉新出了百家姓版本，你觉得王老吉的这波营销做的怎么样？

我觉得王老吉这一波营销做的非常的好，吸引了大家的眼球，所以让他们的销量水涨船高。在短时间之内，他们百家姓版本的饮品卖的非常的好，有很多人都想要买一点回家放着，其实也不一定是为了喝，只是因为姓氏跟自己一样，所以觉得很特别，很有独特的意义。毕竟在平常的生活当中，想要买到一款跟自己一样姓氏的饮料，几乎是没有的。

所以他们这样的一个营销手段一出来，真的是吸引了大家的眼球，让我们觉得他们的广告部真的是非常的聪明，非常的知道怎么吸引现在人们的一个目光。所以也不怪他们赚钱了，这一步不管是金钱还是热度，他们都赚到了，可以说是非常的优秀。但是这一股热度能够持续多久，我们就不好说了，毕竟百家姓的版本只有姓氏比较特别，并没有其他别致的地方。

因为他的价格真的是有一点昂贵了，所以不是所有人都能够接受得了的。正常的一瓶王老吉是卖到四块钱一瓶，最多也就是五块钱。但是这种版本的卖到了99块钱，才12瓶，也就是说它的售价基本上翻了一倍左右。容量和味道完全没有任何的变化，只是因为名字换了一下，价格就翻了一倍，那我相信很多人肯定是不能够接受的，毕竟真的是有一点贵。

我认为那些来买百家姓版本的人只是觉得非常的特别，但是如果他们长期喝这个饮料，那肯定就不会去买这样的了，还是会买最普通的。毕竟价格还是有点高的，如果没有什么特殊的需要，我相信大家不会一直去购买这个特别版的。等这个热度过去了，估计大家也对王老吉没有那么感兴趣了，还是会归于平淡。

我个人非常赞同王老吉的这个创新营销。但该产品的购买定价，我觉得高出了它本身的品牌价值。

这次王老吉在临近新年的时候推出含有不同姓氏的凉茶套装。不同名字的姓氏凉茶套装统一定价为99元，我个人认为这个创意想法是非常好的一件事。但它产品定价以及创新手法的使用，我觉得与它本身的购买定价不符。产品的噱头大于本身的购买价值。

一：这件事情是怎么回事？

在临近新年之际。王老吉推出了一个新的凉茶套装，名为姓氏凉茶罐。该姓氏凉茶罐头主要是将王老吉开头的王字改换成了不同的姓氏，比如说李老吉，刘老吉等姓名。并加以特殊的包装，构成了王老吉目前所推出的新式包装。不过有许多群众都认为，该姓氏罐头的创意手法并不高明，且定价远远高出他原本的的产品价值。

二：我个人的观点是什么？

我个人非常赞同王老吉的这个创新营销和使用方法，但我认为王老吉在这个创意点子的使用还可以更加的高级。比如将这种创意罐头改为稀有式，放在普通罐头里面进行售卖。也可以提高产品的销售。或者将产品进行春联的字体印记。将一些罐头进行堆叠，可以组成一幅字联，也是一个非常好的创意手法。

三：该创新产品的购买定价超出了本身的产品价值。

此次王老吉只是将产品外面的包装进行了简单的更改和替换，而且99元12罐凉茶。其中单个凉茶罐头的价格就要高达7元以上。我认为该产品溢价太高。且里面的凉茶成分并没有进行相应的改进和升级。因此我个人并不是非常推荐购买。而且从该产品的设计来看，王老吉并没有对其有很大的重视。目前来说就是一个品牌噱头而已。

王老吉新年姓氏罐，算不上创新，也不会对品牌造成伤害。我们可以理解为包装营销，加上全新姓氏就属于定制版，价格比原版高出两三倍。这种行为在商界很常见，虽然有人吐槽价格高，但是仍然受到了很多网友喜爱，大家都希望在新年喝上一罐，写着自己姓氏的饮料。这次营销口碑不一，可是效果很好，王老吉应该赚翻了。

1、新年姓氏罐

王老吉是凉茶界代表饮料，这么多年一直属于行业龙头，自身口碑也算不错。随着各种口味和联名款推出，公司又开始影响包装，推出了新年定制款。简单来说，就是在罐身上修改形式，把“王老吉”换成“李老吉”或者“赵老吉”。只要网友乐意，还可以换成“欧阳”或者“司马”。不过定制款价格很高，原来12罐只要三十多元，现在要99元。对于这个价格，网友产生了质疑。

2、包装营销

王老吉这一 *** 作，属于包装营销，不存在创新行为。虽然网上争议不断，但是这一举措也不会对品牌造成伤害。现在很多品牌，都有这种 *** 作，只不过王老吉名气比较大，加上这一改动直接在品牌名字上“动刀”，才引起了网友关注。短暂质疑，只会让定制名气增大，促进王老吉销售量。

3、包装营销新思路

不得不承认，现在大企业越来越重视包装营销，像是可口可乐互动、螺蛳粉音乐联名，都引起了一定热度，获得了短暂销售量提升。这对其他企业，也算是一种启发，说不定以后会有越来越多品牌效仿王老吉，在自家品牌上动刀。不过包装营销有多种方法，大可不必学习王老吉，增加包装内容或者联动，也是一种思路。

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