海外市场，策略 游戏 是仅次于益智 游戏 的第二大品类。庞大的市场规模，吸引了一大波厂商竞逐。
中国 游戏 厂商无疑是策略品类的头号玩家，赛道内诞生的企业星光熠熠。大名鼎鼎如智明星通、FunPlus、莉莉丝等。
玩家们或许对它们旗下的产品并不陌生，像《COK》《火q纪元》《万国觉醒》等。
上述产品蜚声海外，让中国厂商收获名声的同时赚取大把外快。《2020年中国 游戏 产业报告》指出，中国“ 游戏 出海”规模进一步扩大，海外市场收入首次突破千亿人民币大关。具体到细分 游戏 品类，策略类 游戏 收入占比接近四成。
究竟海外市场策略 游戏 品类中，哪家公司在称王？中国厂商是否有机会追上，甚至赶超呢？
以下是竞核编译deconstructor of fun第二篇文章。本文详细叙述了“4X” 游戏 厂商中美实力对比，及未来发展趋势。请大家Enjoy。
跟Supercell一样，拳头在手游市场上也没能达到预期。
2020年，拳头推出三款基于英雄联盟IP的手游，包括《符文之地传奇》《云顶之弈手游》《英雄联盟手游》。
截止2020年底，拳头在移动端累积收入约为5000万美元，下载量仅略高于4000万。这一结果与拳头预期显然相差甚远。
三款 游戏 中有两款是跨平台 游戏 。由于移动端表现不尽人意， 游戏 大部分收入还是来自PC端。
拳头研发的卡牌类 游戏 是相当优秀的跨平台 游戏 。不过，由于过度谨慎的变现模式及缺乏创新性，再加上下载量不足，这让它在移动端很难体现优势。
与其它卡牌类 游戏 相比，该作最大的不同是玩家获得卡片的方式—或者说 游戏 里变现模式。
《符文之地传奇》没有开卡包机制。玩家可通过免费的经验升级与每日、每周奖励来获得随机卡片，也可通过充值或者金币直接获得特定的卡片。采用这种模式来获取卡片，限制了玩家获得卡片的速率。
换句话说，拳头希望通过限制购买卡片，来增加《符文之地传奇》的可玩性、平衡性，以此来留住更多玩家。与此同时，售卖皮肤的套路，也与英雄联盟传统的敛财手段类似。
《符文之地传奇》手游已上线将近一年。从上图不难看出，在某一段时间内《符文之地传奇》接近《炉石传说》的营收，可随后开始呈现下滑的态势。这表明变现模式尚待优化。
拳头第二款手游是TFT（云顶之弈）。2019年，拳头对自走棋品类迅速反应，可惜没有一款自走棋能从玩家手里赚到钱。
云顶之弈
拳头向我们展示了对市场的高敏感度，几个月内就推出了跨平台TFT，一举站上自走棋风口。不过，自走棋风潮并未持续，毕竟自走棋很难拥有成熟的变现机制。
TFT作为典型的自走棋类型 游戏 ，玩法有点像扑克牌和象棋融合体，变化的地方在于角色棋子。
深入研究，会发现该作玩法无限复杂，玩家唯一能买的仅有棋盘皮肤跟小英雄。
在新赛季初，版本更迭会带来一波用户，但拳头似乎没有心思花大力气。这让 游戏 始终缺乏一种真正意义上的进步。
更致命的是，TFT手游 *** 作不方便，玩家间很难沟通，导致TFT社交属性偏低。只要这两个因素持续存在，TFT变现就面临着挑战。
西方玩家专属MOBA还有多久？
MOBA 游戏 研发、运营和变现历来都极为困难。
可《王者荣耀》狂赚数十亿美元，让研发商想当然的认为复刻王者并不是难事。
《王者荣耀》国际版《传说对决》并没有在西方市场取得成功，即便它以西方最具代表性的角色作为英雄，如蝙蝠侠、超人。
明确 游戏 受众是关键，假设需要制作一款 游戏 ，其中的角色为玩家所熟知。那么，研究团队会通过各种手段来验证，如是否选择玩MOBA类 游戏 、是新手还是老手。
有意思的是，玩家都喜欢选绿巨人或钢铁侠来跟他们组队大杀特杀。
要购买上述IP，成本无疑会相当高昂。能支持这一商业模式的原因在于，漫威IP可引导下载 游戏 ，同时提供较低的获客成本。
尽管下载量在减少，但每个下载贡献的营收（RPI）会随着时间推移缓慢增长。在中国以外的市场，《传说对决》RPIs相当低，《漫威超级战争》RPIs更是低得惊人。截至目前，后者下载量仅有1500万。Kabam 游戏 公司研发的漫威MOBA还处于软启动阶段，考虑到上述情况，我们很难看到该 游戏 达到人们的期望值。
市场上，还有两款MOBA类 游戏 在同一年进入市场。其一是，网易研发的《漫威：超级战争》；其二是，3V3格斗 游戏 《漫威冠军领域》
网易《漫威：超级战争》号称一年下载量达到1500万。不幸的是，对于一款收取高额授权费的 游戏 而言，这个数字是灾难性的。
更何况高质量MOBA手游制作成本，动辄2000万元上下。说实话，很难对上述MOBA手游持有乐观态度。
为什么即便有大IP加持，MOBA手游在西方市场就是火不起来了？《英雄联盟手游》自带Buff， 游戏 流畅度无可挑剔，但营收十分疲软。
这只能说明，西方玩家只是不希望在手机上玩MOBA 游戏 。
英雄联盟手游
《英雄联盟》可谓是影响最深远的MOBA 游戏 ，人们自然会对《英雄联盟手游》抱有相当高的期望值。
这完全可以理解，毕竟腾讯旗下《王者荣耀》可以说是最成功的MOBA手游。据推测，《王者荣耀》可能在一年左右的时间内，累计营收突破100亿。
现实是残酷的， 游戏 世界更是如此。迄今为止，西方世界在传统MOBA类领域仍旧没有建树，找不到任何可持续的盈利模式。
不能苛责开发商没有努力进行尝试，要知道王者国际版在美国收入也不到2000万美元。
从RPI（revenue per istall）上来看，《英雄联盟手游》跟《传说对决》推出时的数字差不多。鉴于《传说对决》失败的推广经历，《英雄联盟手游》大概率会步其后尘。
在获取用户方面，拳头能做的都做了，比如大肆在主流渠道打广告、邀请主播等。遗憾的是，拳头MOBA手游首月下载量仅为1500万。对于全球拥有1-1.2亿玩家的IP而言，这样的成绩显然无法令人满意。
有一说一，《英雄联盟手游》在中国的热度不容小觑，还记得刚推出外服时，中国还出现了一号难求的场景。
或许在中国市场，《英雄联盟手游》可能会力挽狂澜。可受限于版号，在中国市场还跟王者竞争，前景也很难估测。
预测2021年拳头手游前景
旗下三款手游将维持小众 游戏 定位，年投资组合收入远低于5000万美元。
拳头将通过源源不断的更新来支持这些 游戏 。由于有两款 游戏 是跨平台的，且移动端之外的平台占营收大头。在中国市场，《英雄联盟手游》有朝一日有望大展拳脚。
2021年拳头不会推出其它手游
拳头能做什么？
采用可行的变现模式，而不是试图用一种不合适的变现系统来研发 游戏 。尽管玩家们已经习惯了拳头 游戏 传统的免费模式。
推出手游版Valorant，这款 游戏 或许将是一个引爆市场的射击类手游。
TFT、符文之地传说和Wild Rift都经过长期打磨。遗憾的是，它们在任何形态或形式上都无法让玩家有新鲜感，更像是 “ 游戏 ” X 《英雄联盟》角色的结合。你要是期待拳头 游戏 有更多创新简直是在赌博。
“4X” 探索 、扩张、开发、征服
Machine Zone的《雷霆天下》作为4X类 游戏 ，证明了大部分4X 游戏 的特点是高ARPPU（每付费用户平均收益），以及相对较低的DAU（日活跃用户数量）
作为中核 游戏 类别中最大的子类型，“4X”2020年营收达33亿美元，同比增长31%。占据了中核 游戏 市场的三分之一，值得一提的是“4X”营收超过了其它策略类 游戏 营收总和。
2020年4X 游戏 和开发商
FunPlus旗下《State of Survival》是2020年最受欢迎的一款 游戏 。此外，IGG旗下《王国纪元》、Scopely旗下《星际迷航》营收也有不错的增长。
目前，莉莉丝《万国觉醒》在西方市场营收达到了顶峰，但未能彰显该作的全球吸引力。据悉，该作在亚洲主要市场中净赚了3亿美元，成为迄今为止世界上最大规模的“4X” 游戏 。
“4X”类 游戏 还有一个显著特点，即 游戏 营收分配不均衡，而非头部 游戏 作品赢家通吃。
数据显示，中国厂商还会继续主导“4X”类 游戏 ，去年共有4款国产 游戏 成功闯进前20。它们分别来自FunPlus、Top games、Long Tech和Leyi Network 。
为什么中国厂商在“4X”市场表现更好，而西方厂商却在努力打入“4X”市场？
“4X” 游戏 需要高水准的技术经验
亚洲厂商在元 游戏 设计方面实力更强，这在“4X” 游戏 中至关重要。
“4X”类 游戏 的创新水平较低，适合擅长逆向工程的开发人员。另一方面，西方开发者一向对逆向工程 游戏 不太感冒，总是希望打造出具有更多创新性的 游戏 。
“4X” 游戏 研发需要庞大的团队规模，这与大多数西方移动 游戏 开发商的开发风格形成了鲜明对比——不过随着市场逐渐成熟，这种情况正在发生变化。
莉莉丝收割关键市场
正如我们在去年所预测的那样，莉莉丝旗下《万国觉醒》凭借净收入4亿美元和同比增长51%，成为今年营收冠军。该作于2018年末推出， 游戏 主题深受《文明》影响，后者当时在玩家群体中极具吸引力。
据悉，《万国觉醒》年收入远超过10亿美元。令人难以置信的点在于，这款 游戏 在全球范围内都具有极高的吸引力，收入来源于全球各个关键市场。
莉莉丝通过不断为老玩家添加独特事件、新功能等新玩法，以此保持玩家对 游戏 的新鲜感。
除此之外，莉莉丝也在遵循类似战略，推出了一款名为“Warpath”的“4X”新 游戏 。作品并没有引用《万国觉醒》的 历史 背景，而是采用第二次世界大战这种完全不同的背景，以扩大玩家群体，吸引新用户。
《Warpath》目前已在谷歌商店发布，预计2021年3月将在iOS设备上发布。根据前期表现来看，是比较有潜力的一款 游戏 ，很有可能在2021年H2进入前10名。
莉莉丝最新策略类 游戏 已在谷歌商店发布，预计将于2021年3月在iOS设备上发布。
FunPlus - 2020年最大的赢家
2020年初，莉莉丝依靠《万国觉醒》登上了营收排行榜榜首，不过下半年遭遇了FunPlus的围堵。去年下半年FunPlus大举推出了一款末日生存类新 游戏 《State of Survival》，精准把握住了西方玩家喜好的丧尸题材，一举摘得桂冠。
《State of Survival》在头12个月的表现就十分突出，超过了它的前任《阿瓦隆之王》和《火q纪元》，月收入突破4000万美元，创下 历史 新高。
得益于《State of Survival》和《阿瓦隆之王》的营收增长，FunPlus在2020年的营收从5.4亿美元增加到8.5亿美元，并以22%的市场份额（2019年为18%）获得了第一开发商的称号。同时《State of Survival》在2020年营收增长了9倍，成为西方市场规模最大的“4X” 游戏 。
对于“4X”行业来说，2020年最大的新闻是莫过于AppLovin收购Machine Zone。
移动 游戏 公司AppLovin于2020年5月以5亿美元的估值收购了Machine Zone， 作为著名移动 游戏 开发商，Machine Zone开发的畅销 游戏 包括《战争 游戏 ：火力时代》、《雷霆天下》以及《最终幻想15: 新帝国》。
同时Machine Zone也是“4X” 游戏 运营领域的领导者，是第一家真正运营F2P 游戏 即服务的公司之一。在2012-2016年，还通过建立一支庞大的买量团队，在工具和技术解决方案上投入巨资，完善了大规模的绩效营销，2016年巅峰时期市值估值更是达到50亿美元。
此次收购对AppLovin意味着向前迈出了重要一步，此前AppLovin的投资主要集中在超休闲 游戏 上，收购后AppLovin继续履行其作为头部移动 游戏 公司的使命，并且通过Machine Zone进入“4X”市场，填补在中核 游戏 研发上的短板，以完善 游戏 生态的最后一个环节。
随着获取手游用户愈发依仗精细化的营销活动，Machine Zone失去了竞争优势，这会导致市场份额流向FunPlus和IGG等更具创新性的 游戏 公司。
Machine Zone的新 游戏 虽然未能实现规模扩张，但它保守的投资战略继续支撑着强劲的长尾效应。 在过去3年里，在几乎没有任何营销支持的情况下，《战争 游戏 ：火力时代》和《雷霆天下》都稳定地实现了约500万美元的月营收。
《战争 游戏 ：火力时代》和《雷霆天下》分别于2012年，2015年推出，在当时的移动端领域创新性非常强，实现了全球同服、内置语言翻译器、实时策略等功能，可以说制定了策略类手游的标准，《雷霆天下》还以“狂野”风格为品牌营销，选用了施瓦辛格作为代言人。同时投放了铺天盖地的广告。
不过Machine Zone在2018年和2019年推出了《世界大战崛起》（Game of War）和《勇者水晶：天命英雄》（Crystalborne）（RPG和4X的混搭）这两款 游戏 都没有达到MZ满意的预期。
因此，Machine Zone在近两年里被打上了“失败的出版商”的标签，但实际上其2020年新增200万的下载量，就创造了1.38亿美元的净营收。收购后每个月，Machine Zone在AppLovin的IAP营收中占据了相当大的比例。
Machine Zone 旗下3款 游戏 在2018-2020年月营收状况
AppLovin成立于2012年，在过去两年内收购并组建了12家工作室。Machine Zone是他们迄今为止最大的一次收购，此次收购在外界看来是强强联合。
首先，AppLovin可以利用Machine Zone在运营直播 游戏 方面的经验以及在运营和 游戏 服务方面具的优势。AppLovin的其他工作室和现有的 游戏 可以受益于Machine Zone在 游戏 服务上的专业知识。
并且可以为Machine Zone下一代的策略 游戏 提供额外的资源和支持，作为AppLovin大家庭的一部分，Machine Zone现在可以向AppLovin寻求额外的资源和资金支持，用于打造一个在同类型中最领先，最优秀的现代“4X” 游戏 。
“将我们在中核 游戏 中的专业知识和成功经验与AppLovin的休闲 游戏 产品组合以及领先的移动营销平台相结合，对我们两家公司都是双赢，并将为全球玩家创造无与伦比的体验。”Machine Zone的CEO Kristen Dumont说道。
Scopely成为西方最大的4X开发商
Scopely今年在市场上的表现不错，旗下《星际迷航：舰队指挥官》同比增长61%。巩固了Scopely前10名的地位，成为“4X”排名中表现最好的西方开发商。
其中《星际迷航：舰队指挥官》的规模让人印象深刻，随着新的“4X” 游戏 的推出，我们预计Scopely有机会在几年内成长为一个策略类 游戏 的帝国。
Scopely旗下FoxNext的第二款“4X” 游戏 《阿凡达：潘多拉崛起》仍处于发行阶段，这款 游戏 原计划于2020年在全球推出，但发布日期因故推迟。开发商在过去15个月内进行了8次重大更新，并于2020年8月扩展至欧洲一线国家市场。
与此同时，Scopely还在不遗余力的寻找下一个大热门。据悉，在打造《阿凡达》这款 游戏 时，他们从华纳兄弟的《权力的 游戏 》中挖走了执行制片人，可以看出他们在提升“4X” 游戏 的制作水平上花费了不少的心思。
华纳兄弟主业衰退转向授权
华纳兄弟的收入和下载量都大幅下降（分别为16%和64%），但由于《权力的 游戏 ：征服》（Game of Thrones:Conquest）强劲的长尾效应，华纳兄弟仍成功创造了1.9亿美元的收入。该公司宣布与网易合作开发一款基于《指环王》IP的新战略 游戏 。
基于他们曾和和西方的头部开发商Kabam合作打造了了一款《霍比特人》手游来看，华纳似乎回到了倒退的阶段。
华纳向Kabam授权的《霍比特人》“4X” 游戏 获得成功后，曾决定自己内部制作一款4X 游戏 （权力 游戏 ）。但现在看来，他们似乎又回到了授权而不参与制作的模式。
令人感到疑惑的是，既然华纳在与Kambam的合作中了解了如何去制作一款“4X” 游戏 ，他们却不选择自己去打造一款“4X” 游戏 。
今年前20名的销售榜上有两部作品引起了我们的注意。第一个 游戏 则是《Top War》它包含了典型“4X” 游戏 的所有元素，如基地建设、PvP、联盟系统，以及一些扩展玩法，但这和简化 *** 作，打造更易上手的核心玩法相悖。
不过考虑到《Top War》是自2020年11月以来下载量最多的“4X” 游戏 ，这一战略运作的表现似乎不差。
以上是市场点击量在图表中的表现
另一个 游戏 是于2016年推出的《文明帝国》，其开发商Top Games在过去4年中多次尝试扩大 游戏 规模（包括2017年在超级碗中推出广告），但始终未能在前20名中获得稳定的位置。
于是2020年3月，《文明帝国》跟进了Playrix的营销战略，围绕“解谜和拯救英雄”打造的一款益智类 游戏 。
《文明帝国》每月下载量稳定在400万左右，该 游戏 第五年首次突破1000万美元的月营收的里程碑。凭借这一成绩，TopGames成为唯一一家成功跻身营收前20名的西方开发商。
2021年“4X”子类型预测
FunPlus将保持领先，莉莉丝步步紧逼
毫无疑问，这会是一场激烈的拉锯战。根据预测，FunPlus将继续依靠其“4X”类型的主导地位来继续扩张市场，而莉莉丝将在第一季度扩大《Warpath》的规模。如果没有IDFA新政，可以看到莉莉丝在2021年底登上榜首。
IDFA新政将大大减缓“4X” 游戏 的扩张， 同时，由于IDFA的变化导致“4X”市场UA（用户获取）的局面发生改变，使UA更加困难。
通常“4X” 游戏 都依赖在大量目标中获取高价值用户，并延续低DAU（日活跃用户），高LTV（生命周期总价值）的模式运营。
2021年，我们还预测各开发商将加码创新新玩法，以此来吸引新用户，提高老用户的留存度。
“4X” 游戏 将跨平台发行
与移动RPG对抗IDFA新政的手段非常相似，我们将看到“4X”类型的头部 游戏 将会向玩家提供可下载的PC客户端。
IP ：西方开发商的杀手锏
西方的开发商已经明确表示，与中国开发商抗衡的成功之道是最大化利用IP优势。据预测《阿凡达》至少会在2022年跻身前20名。我们还注意到EA正在制作《星球大战》手游（基于EA的招聘广告）。
一场IP大战一触即发，而中国开发商会如何解决缺乏IP的硬伤，我们拭目以待。
我们常说，创意和创新是推动 游戏 行业不断进步的动力，可令人费解的是，美国收入榜头部反而出现了越来越多依赖买量而成功的 游戏 。据手游营销专业人士Nebojsa “Nebo” Radovic透露，美国收入榜Top 50当中，有90%的位置都被买量手游垄断。
他认为，与四年前相比，手游买量市场已经发生了根本变化。在新的市场条件下， 游戏 产品研发团队与买量团队紧密配合，将成为未来大作诞生的关键因素之一。Nebo目前是N3TWORK旗下Scale Platform买量负责人，在此之前曾就职于Nordeus和Machine Zone。
以下是GameLook编译的详细内容：
详解收入榜Top 50
如果你观察收入榜Top 50名单，就会发现所有的产品都可以分为以下三类：
早期入场者（糖果传奇、部落冲突）占比4%；
文化现象级产品（Pokemon Go、堡垒之夜、Roblox）占比6%；
买量实现大规模增长的手游（几乎所有其他 游戏 ）占比90%。
之所以最后一类如此受欢迎，是因为买量是唯一一个可以被轻易复制的增长策略。在2020年的现有各大平台上，成为早期入行者并不是你可以重复的事情；希望自己的 游戏 成为文化现象通常需要很长时间的努力，而且需要你能够得到价格昂贵的顶级IP。
这就是手游业务为何极度依赖买量的原因，而掌握买量技巧在打造规模化手游业务中的地位至关重要。
然而，如果你最近几年了解过行业新闻，你可能会注意到买量行情也已经改变了很多。由于Facebook和谷歌升级了复杂的优化模式，买量变得比以往任何时候都简单，这就让买量更重视产品和创意，而非买量本身。
只有创意还不够
创意实际上比以往任何时候都重要，但是，只有创意本身是不够的。尽管IPM（每千次浏览带来的安装量），作为一个数据对超休闲 游戏 很重要，但对于中度以及重度 游戏 来说，它只是成功条件当中的一半。
成功的关键是平衡IPM与LTV的关系，并且确定IPM带来的价值比LTV流失的更多。这也是具有误导性的广告在休闲品类之外很难奏效的原因所在。从这个角度来看，我们甚至可以说MZ臭名昭著的可玩广告也是有误导性的，即使它与Playrix的 游戏 或者《莉莉的花园》比起来只是小巫见大巫。
更重要的是，这也是过去几年中度以及重度 游戏 不断下滑的原因，更是如今产品和买量团队需要紧密配合的主要原因。
CPM是产品或者市场适合度指标
买量只不过是又一个赢家通吃的市场。因为买量就像是一系列的CPM拍卖行，CPM最终成为了确定和限制特定产品覆盖率的指标。从CPM层面来说，你的竞争力越强，产品覆盖的量就越高。
CPM是创意和产品团队共同努力的结果
CPM = CPI x IPM
CPI指的是某日（X）的ARPI，在这里，某日指的是目标投资回报期。你所拥有的资金越多，可以承受的回本周期就越长，但这也有它自身的限制，因为留存率曲线会不断降低。
在最初买量的日子里，CPI就是一切，因为高LTV 游戏 在拍卖行里比休闲 游戏 更具竞争力。随着行业的成熟，以及买量变得更简单， 游戏 变现带来的收入越来越丰厚，这一切都发生了变化。如果你对比2016年和如今的收入榜，就会对我们上面所说的东西有更好的理解：
如今的收入榜头部有了比四年前更多的休闲 游戏 ，这也是IPM在CPM公式当中的角色比CPI越来越重要带来的结果。这就要求同行们用全新的方式研发产品，因为IPM较低的 游戏 越来越难以推广。
覆盖率在机器学习买量当中的重要性
低IPM 游戏 的另一个敌人，是机器学习买量在业内越来越普及。低转化率 游戏 的主要缺点就是，你需要很高的成本才能让玩家走出学习阶段。大多数优化模型需要50-100次购买才能脱离学习阶段，这意味着每天不花费数十万美元的活动，最终会永远停留在学习阶段，直到它们最后被暂停。
克服这个困难最佳的方式就是“广撒网”（定位更广泛用户），意味着小众产品自身就存在劣势，这也是算法更偏向多特点 游戏 的原因之一，可以带来更多的安装量和更多的付费用户，也是 游戏 自身的覆盖率，或者更准确地说是整个目标市场，扮演着重要角色的原因。由于受众太少，你无法有效地使用基于机器学习的竞标方式成功地扩大产品市场规模。
解决方案：产品和买量团队合作寻求成功
既然我们已经了解这些，很明显理解这些改变对于如何设计和打造产品带来的影响、对于所有想要在未来主导手游领域的手游公司都是极为重要的。在这种情况下，买量团队从一开始就要参与到产品研发过程中，而且要确保产品团队理解当下的市场环境，主要包括以下几件事：
作为最大的买量渠道，Facebook和谷歌是如何运作的？他们给出的用来带动安装量的不同策略有哪些（安装量/购买/ROAS优化）？
不同渠道或者优化模式（激励视频带来的用户vs Facebook价值优化或者谷歌目标CPA）带来的用户质量有何差别？
随着渠道混合使用，对这些用户变现能够对广告收入CPM带来很大的影响（ 游戏 里有更多Facebook用户可以提高FB Audience Network的CPM值）。
创意对于留存率和变现的影响力；
最受欢迎的广告创意主题。
另外，买量团队需要理解 游戏 内系统，这样他们可以对买量活动的表现带来更大的影响力。其中一个案例就是，改变初期变现方式以带来更多次小额内购（而非少量大额消费），帮助加速学习阶段的进度。
在这些团队如何合作和协同工作的具体步骤方面，这里有3个例子可以进一步说明 游戏 公司如何从这种组合策略中受益。
1、研究不同的 游戏 主题和美术风格
第一步就是研究不同的 游戏 主题，以找到特定 游戏 机制转化率最高的创意概念。在大多数的 游戏 公司里，这个阶段往往都会在产品研发计划的最后阶段，即美术风格已经确定，而且 游戏 即将测试发布的时候。这个阶段，也被称之为营销力测试，主要用来让团队了解LTV应该达到什么样的范围才能让 游戏 规模化，最终目标是成功。这个阶段的挑战是，往往到了研发大后期的时候，作出重大的美术或者变现系统改变已经太晚了。
相反，题材 探索 应该在更早的时间段进行，这就像是建立一个假的应用商店并测试不同截屏表现那样简单。主题的想法可以来自任何地方，而且你可以看到超休闲 游戏 开发者不断对同样的玩法做调整，或者利用流行的 社会 现象。我发现很擅长这种套路的一个开发商就是Wildlife Studios（此前叫做Fun Games For Free）。这是最优秀的多元化 游戏 工作室之一，他们的产品往往包括休闲（Math Learner、Colorfy、Tennis Clash）和略微核心玩法的东西（Sniper 3D、War Machines、Zooba）。在我看来，他们成功的关键在于，他们很擅长找转化率较高的话题，而且把它们变成成功的 游戏 ：
体育 –《Tennis Clash》
数学问题–《Math Learner》
射击与暴力–《Sniper 3D》
强迫症与奇怪的满足感–填色 游戏 （Colorfy以及Color by numbers）。
可爱美术风格–《Zooba》
在社交媒体以及信息应用当中，有很多的共享主题，这也是他们在买量方面做的很不错的原因。
2、善用趋势
我前面提到了机器学习给休闲美术风格 游戏 带来的优势，因为它可以帮助这些 游戏 学习更快，因此带来更好的表现。买量方式每隔几年就会发生根本改变，尽早了解它们的公司将会赢得竞争。买量团队的目标就是了解它们，并且告诉公司 游戏 团队，这些对于 游戏 增长机会带来什么样的影响力。
充分利用当下趋势一个比较好的案例就是《弓箭传说（Archero）》。随着超休闲 游戏 领域的竞争越来越激烈、并且慢慢被广告网络所垄断，开发商们开始尝试通过把平易近人的主题与良好的变现 游戏 系统结合起来，《弓箭传说》就是最好的例子。该 游戏 看起来和给人的感觉都是一个超休闲 游戏 （确保了更宽的覆盖率和更高的IPM），但功能进度系统则来自于更复杂的 游戏 （确保了良好的变现效果）。据Sensor Tower透露，《弓箭传说》几乎在Facebook占据了一年的顶级广告主位置，这对于我们此前“如果想利用机器学习买量，覆盖率极为重要”的说法是有力的证明。
3、不要停止迭代
买量趋势可以帮助你改变产品的方向，以提高产品成功的概率。如果最近你有时间玩过《Wildscapes》，就可能会发现，该 游戏 增加了一个新的小 游戏 ，它模仿了误导广告的一些元素。由于误导广告可能对留存率带来具有破坏性的影响力，那么广告和玩法体验之间的冲突越少、玩法体验提升上手体验，并且保证用户留存率是更好的选择。这个误导广告，另一方面来说，还可以帮助降低成本、缩短回本周期。
在中度和重度 游戏 品类，更普适的广告，目标不仅是降低成本，更重要的是同时拓展 游戏 的覆盖用户群。由于这些用户的质量比被初始主题吸引的核心用户更低， 游戏 团队需要重新考虑上手体验的做法，来适应下一波用户的带来。经常出现在美国收入榜Top 100的 游戏 《英雄战争（Hero Wars）》就是不错的案例。他们还是大规模运营解谜广告非常出色的首批公司之一，这种方式如今已经被更多的 游戏 公司所采用。
把你的产品和买量团队聚集起来
以上的案例完美展示了买量如何能够对产品研发带来重大影响，以及这两个团队何时、如何协同工作，新的增长机会就会被解锁。在高度竞争的手游领域，获胜的团队将是理解如何把不同买量以及产品策略融合，以最大化利用市场条件的那些人。
把这两个差异化但高度交织的功能搭配起来，最早可能在预制作阶段就能实现，当一个团队选择 游戏 主题或艺术风格时，或者在 游戏 后期由现有增长机会决定变现系统时，例如在超休闲 游戏 和广告变现的结合。这就是为什么我相信下一个十亿美元的 游戏 ，将来自非常理解这两个功能，并且能够在两个方面做到完美执行的团队。因此，产品团队开始与UA团队紧密合作是十分必要的，并做好充分准备，一旦出现合适的机会就可以立即抓住。
对海外游戏市场而言，动作游戏和RPG游戏即将成为2020年的爆款。随着科技水平的不断提高，游戏领域的各个方面也得到了不断的升级，赢想当年我们玩的游戏都是2d的画面，或者是只有几粒不停闪动的像素，到现在3d环绕，而且各种逼真的场景映入了我们的眼帘，现在的技术越来越成熟，国外的游戏也越来越逼真，但是我们国产游戏还非常的落后，又想知道2020的爆款，我们得从数据里面才能够看得出来，根据数据显示喜欢玩RPG以及策略游戏的人占大部分，也就是说大部分玩家会将时间花费在这个类型的游戏上面，所以预计今年成为爆款的游戏就是这两个类型的游戏，接下来将会从不同的角度给大家好好分析一下。
对海外游戏市场而言，2020年的爆款即将是即时战略游戏以及动作游戏。我们可以对比一下中国游戏的发展以及国外游戏的发展，大家会有一个很大的落差，也就是说国内还在一刀999，国外已经能够做到非常逼真的动作游戏，因此在游戏市场上面，游戏做得越逼真，游戏内容越丰富，就容易获得玩家的芳心。在动作游戏和RPG游戏当中，很多游戏都做的十分的精彩，比起中国的某些传奇而已，外国游戏可以将他们甩开几条街了，所以2020年的爆款可能就是在这两个游戏当中产生。
对于海外市场而言，密室解谜游戏可能会成为2020年的爆款。相比于那些喜欢动作游戏和策略游戏的玩家而言，还有一大批的小伙伴喜欢密室解谜或者一些恐怖的游戏，他们就是喜欢自己静静的一个人进行探索，然后在游戏当中获得成就感，这部分人也占一大不分，可能2020年的爆款就属于这个类型的游戏。
对于这件事情，你要是有什么更好的想法，欢迎写在评论下方，我们一起讨论吧。
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