游戏节日营销策划三部曲——游戏运营必读

      圣诞节了，1月份的元旦也离我们一步之遥。运营的小伙伴们在欢庆节日的同时，更应关注如何利用节日进行游戏的运营，以获得更多的收益。

从消费心理来说节日提供了一次正当的消费“借口”，这种“借口”更可以通过线上积极的“活动刺激”信号与暗示，提高游戏用户的付费率及活跃度。那么，该如何策划一场好的游戏活动?

　 　第一步：明确游戏活动策划的目的

任何一场好的游戏活动策划，其最终目的都是：提高用户的付费率。而其中可以通过工作流程分解(WBS)分解每一个工作流程，分期确定自己的阶段目标，如：提高用户活跃度，提高用户的留存率等。游戏活动要想实现最终目的就必须围绕下面两个原则：提高资源损耗与鼓励充值付费。游戏活动不应该做无谓的为搞活动而搞活动，而应该在尊重上述两个原则的同时，分期设立游戏活动的目的，最终达到最终目的。

第二步：游戏活动奖励与游戏资源损耗鼓励相挂钩

一般来说，节日营销中每一场的游戏活动总少不了资源奖励，这资源奖励有以下形式：

1、免费领取活动，如节假日登陆签到送礼

2、兑换活动，通过兑换活动可以实现道具收集，资源回收，跨系统的价值转换

3、大轮盘活动，玩家在游戏里可以通过转盘抽奖，转盘只有在活动期间才会显示。转盘提供抽一次，抽10次和抽100次3种选项。

4、Buff类活动，在某些系统上做一些buff效果，这个需要根据不同游戏设计不同的buff。

每日签到活动奖励，游戏登陆奖励，在节假日时新道具的推出，这些游戏奖励活动都很好地刺激了玩家的游戏粘度几活跃度。 记住，资源奖励只是为更好地达到刺激玩家损耗资源的目的，每一场的资源奖励活动都都必须配合更大力度的鼓励资源损耗活动进行。主要有以下活动形式：

1、更新游戏内容装备，没有什么比一款新出的更有战斗力的装备更能触动玩家的消费心理，加大装备要求损耗要求，让玩家在活动刺激中提高付费率。

2、损耗资源道具抽奖，降低节日道具中奖率，提高资源损耗率，提高高级道具上架率，你会发现在节日活动刺激中，玩家会对此乐此不疲。

3、消耗资源道具奖励，在消耗资源的同时，奖励需要消耗资源才能升级的新道具，一石二鸟，没有什么比这样的道具奖励更绝了。

限时升级装备，在规定时间内道具升级资源奖励，道具升级的跨度及消耗幅度更大。

这些形式在大多数手游中都有出现，例如在COC《 部落冲突 》中的活动时间内资源损耗奖励，这些大多以任务形式进行，一方面娱乐玩家一方面增强游戏的目的性与可玩性。 以上的活动必须要谨记一点，要让资源损耗的幅度比资源奖励的幅度更大，这样才能实现进入第三步及实现最终目的。

　 　第三步：加大付费折扣力度

付费折扣是攻破消费者最后消费屏障的“爆破d”，只要有了第一次的付费“愉快”体验，玩家就会逐渐形成习惯性消费。付费折扣力度主要有以下形式：

1、商城限时折扣，可在商城做一些限时打折，限量疯抢的活动

累计充值消费活动

2、玩家充值(或消费)到活动指定额度即可获得特定奖励，每个档次只能领取1次

3、首次充值赠送道具套装等，加大游戏活动冲击感。

4、循环充值消费活动，玩家每充值(或消费)一定额度，即可领取奖励，可循环领取。

以上活动有些针对首充的玩家，有些针对循环充值的粘性玩家。对于首充玩家主要策略目的为刺激首次充值，让其感受付费后的游戏愉悦对于累计充值玩家，则最主要目的为提高其游戏粘性。沉没成本在一定程度上会提高玩家的粘性。

总结：

活动策划作为节日营销的必备内容，需要每一个运营者更好地掌握。让玩家掏腰包，还是心甘情愿地掏，这不仅是一种技巧，还是一种境界。

暗影之剑：玩游戏DNF天空套

据传，这个游戏是由韩国某团队用了五年时间研发出来的。为了吸引更多的玩家，《暗影之剑》想出来奇招：玩游戏，送竞争对手的极品装备。天空套是每个DBF 玩家都梦想的极品时装，现在不仅有人免费送，这等好事岂能放过?《暗影之剑》敢于用竞争对手的卖点来吸引玩家，这种杀敌一千，自伤不知几何的奇葩创意是否能够成功呢?

勇士OL：AV女优代言游戏

国内对AV女优似乎还存在隔阂，但AV女优却是很多宅男心目的女神，国内的久游游戏公司抓住了这一点，邀请了大量AV女优为旗下的游戏《勇士OL》站场宣传，吸引了大量的粉丝和玩家。

其实，AV女优在新媒体事件营销上的优势比较多。比如AV女优普遍出场费不高，但却拥有庞大的粉丝群和话题性，这样一来，在营销上的“性价比”就会很高。再者，游戏玩家和AV女优的粉丝群重合度比较高，用AV女优来做新媒体事件营销，可以起到事半功倍的营销效果。

但丁地狱：雇佣基督教信徒骂自己

这个游戏所做的新媒体事件营销相对来说更为奇葩，竟然想到雇佣基督教信徒骂自己进行炒作。殊不知，他们完全低估了宗教这一领域的敏感性。只不过，还要收到了一定 的效果。他们在洛杉矶E3游戏会展展出期间，忽然来了一帮自称虔诚基督徒的宗教人士，职责游戏用宗教中的禁忌娱乐化卖钱。

索尼：PSP引发种族PK

在西方发达国家，种族问题是一个非常敏感的话题，一旦触及到了底线，很容易引发社会动荡。但是日本索尼貌似不把这当回事儿，在宣传自己白色版PSP时，竟策划了一则奇葩无比的广告：强势的白种女人掐住黑种人下巴，凌驾其上。

虽然说在广告片中，将PSP拟人化，赋予感情色彩，算是非常有创意的营销广告，但是这类刻意去制造争议话题以博得曝光的新媒体事件营销是与非常大风险的，一旦不慎将对企业形象和品牌价值造成致命影响。湖南新媒体运营提醒大家，新媒体事件营销也需要做好风控，千万不能以赌徒心态去策划新媒体事件营销。

凯瑟琳：买豪华版送限定内裤

把游戏和内裤联系在一起这个想法就很奇葩，然而还真有人这么做了。冒险游戏《凯瑟琳》的发行商日本Atlus策划了一场关于内裤的新媒体事件营销：每一位购买游戏的首发限定版时，会从包装里面找出一条带粉红斑点的平角内裤。

对此，游戏公司表示，玩游戏也要注意身体，送条内裤提醒玩家注意健康。意料之中，该新媒体事件营销活动受到了广大玩家欢迎，游戏很快被抢购一空，很多玩家都在高价收购游戏内裤，游戏的价格也节节攀升。

网络推广团队的核心就是配置优秀的人才，这样才可以组建一支优秀的网络推广团队。首先，要具有互联网相关经验的人员，或者有良好网络推广意识的人员加入这个团队。其次，团队中必须有人对企业文化和品牌有非常独到的了解。网络推广的主要目的就是为了宣传企业，只有真正了解企业的人才才知道企业到底需要什么。

合理的工作安排也是一支优秀团队最重要的事，每个人的能力高低程度不一样。企业领导在组建团队的时候就要非常明确团队人员擅长什么，将他们放在对应的岗位上，各司其职，这样才能发挥出最大的效果。选择相对有实力的人作为部门领导则，这样团队有分歧的时候不容易产生矛盾，也可以将团队人员的意见做一个统筹规划。

相对于传统营销推广，网络推广就是一个新的领域，很多优秀的网络推广人才相对来说是比较匮乏的，不同企业网络推广方式也是不同的，不是每个网络推广人员都适合这家企业的推广风格。所以企业在组建团队之前，要将这些人员进行网络推广培训，让整个网络推广有一个明确的目的。

一个团队的团魂就是团队的凝聚力，这也是高质量的网络推广团队必须具备的素养。企业的网络推广需要有一个共同的目标去引导，好的团队凝聚力可以帮助网络推广人员提升工作执行效率。

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