什么是定制营销

定制营销是消费者在生产中居于核心地位，他们能够按自己的意志参与对所需产品的设计或提出意见，企业据此生产出符合顾客需要的产品的营销活动。定制营销理论的内容有以下几点：

(l)把每一个顾客都作为一个单独的细分市场；

(2)生产的着眼点是使产品能够体现顾客的意志；

(3)营销活动建立在买卖双方协同一致的基础上；

(4)定制生产以大规模生产为基础。

=======

定制营销这一新观念推出后，已经在时装服饰、鞋类、箱包、首饰、家具、室内装修、家电、餐旅、汽车等许多行业得到了运用。例如埃克森(EXXON)石油公司生产的适用于管树等方面的聚乙烯、聚两烯产品，每种数量有限，但种类却极繁多，适用于不同消费者的需要，该公司形容这种生产数量为“只够老鼠喝的一日午奶”。

　定制营销(Customization Markting)是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度———把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。

营销理论上讲，假设市场有若干个购买者，他们的需要和欲求各不相同，每个购买者都可能成为一个独立的市场，在理想状态下，由厂商向每位购买者提供差异化的产品或服务。这种市场细分的极限程度称为“定制营销”。

出现在市场早期的“定制营销”，并非真正意义上的营销概念，而是一种低程度化的，不得以的存在形式。例如，裁缝为每位女士特制不同的服装，鞋匠为顾客特制不同的鞋子，因为工匠们不知道他们的客人想要什么尺寸、什么材料，所以只能根据定单生产。

而我们正在经历的“定制营销”的新时代，则是建立在细分市场的基础上。在充分了解消费者需求差异、消费潜力、购买习惯和态度等等因素的情况下，根据不同的标准将消费者分为若干大类，为每一个目标市场提供适销对路的产品和服务项目。

比如中国去年出现的一种新型的手机，

心机，就是通讯运营商和手机生产商合作生产的定制手机。

---