随着各大直播平台的崛起,直播带货营销已经趋于主流方式,主播界的大流量比如李佳琦,薇娅,年收入都高达千万,随随便便一场直播都有数万人观看, 带货能力超百万。他们的成功源于这几个方面
第一,时代趋势
随着短视频时代的爆发,5g的兴起,越来越多的实体业转为线上销售,直播达人李佳琦以前就是普通的彩妆讲解师,后来看到淘宝直播这个方式,才转行做了主播,凭借着坚持不懈的精神,李佳琦从无人观看到数万人同时抢购,获得了巨大成功。努力是一方面,要是网络不是这么发达,直播事业越来越简化流畅,李佳琦也做不到如此大的规模。
第二,团队营销
李佳琦还是薇娅,作为淘宝界的顶流,都有属于自己的直播风格,并且背后都有在团队运作。就像李佳琦,很多男生可能不了解他,但是肯定听过“omg,这也太好看了吧”李佳琦就属于略带浮夸的风格,而且李佳琦和小助理之间相处模式也是一种营销,作为主播一定要找到吸引粉丝的点,俗称“人设”。
第三,直播带货针对性强。
如今人们生活节奏越来越快,事物种类也多种多样,很多人没有时间与精力去对比东西好坏,而主播带货正好具有针对性,他们可以介绍商品的用途,优缺点。(缺点一般不说)不过找到靠谱的主播,他们推荐的东西还是很少踩雷的,这样省时又省钱。
总之,人们越来越倾向于直播购物,直播间买到的东西一般都比较实惠方便,他们是时代的产物,也是时代进步的一种表现,5g时代的来临,还有很多未知火爆职业等着人们去探索,等着有远见的人去捞金。
要想更多的粉丝进入直播间观看直播,首先要设计好直播间的封面和标题,用户选择进入直播间,第一眼就是要看封面和标题,是不是能够吸引他。大家在设置封面和标题时可,以使用主播个人写真、道具,也可以是主播和直播间产品合影,利用夸张的肢体语言等,充分利用用户的好奇心理。
平时要尽量参与官方活动,增加曝光率:保证账号视频或者直播的频率次数,增加活跃度,让用户知道你一直都在。也可以借助官方推助流量补补和海淘流量增加直播在线人数。直播前,在朋友圈或者qq群进行宣传,让朋友观看直播,帮自己增加人气。
用户进入直播间后,要想办法留住他们:直播内容尤为重要。现在早已经过了靠颜值和尬聊的直播内容就可以吸引观众的时期,主播们要尽量有针对性地去设计一些优质的直播内容。
平时要多看那些成功的播主直播,吸取经验,多积累可利用的直播话题,慢慢的,用户就会主动参与进来,直播人气自然会得到提升。
除了做好直播内容之外,我们还可以借助外界的工具来刷直播间真实观看人数,这样提升人气的速度会更快些。比如靠抽奖互动,直播间秒杀,赠送优惠券等方法来吸取人气。
是商品的销售模式发生正大的转变,现阶段各类品牌的营销也随之改变。之前电视投放广告以及综艺节目赞助,这种十几年都行之有效的广告投放形式,近两年逐一电话,成功案例越来越少。各大品牌纷纷把目光转移到的新媒体营销,把更多的广宣投入到了新媒体广告上。
21世纪初期,电商从萌芽开始兴起,各类消费品的线下零售渠道不断转移到线上,也吃到了电商的第一次红利,消费者的消费行为也是发生了第一次变化,开启了电商人找货的模式,消费找想要什么直接在各个电商平台直接搜索购买就可以。
之后X宝直通车的出现,根据消费者的搜索内容直接推荐给消费者,开始了电商货找人的起点,从起初的消费者主动搜索到商品的直接推荐,但是这两种模式消费者还是以购买刚需商品为主。从18年开始消费者的消费行为又有了一次显著的变化。
主播直播带货以及短视频带货兴起,人们在各类网红带货的商品中被种草,购买了很多非刚需的商品。这也印证了国民消费向上,不再是单单为刚需商品买单,很多时候也会产生为自己的心情的消费。电商直播平台营业份额快速增长,淘宝18年直播有1000亿的营业额。
19年翻倍,20年预计更是可以达到5000亿,抖音、快手、京东、拼多多更是紧随其后,不甘示弱的势头。5G的发展带来了推动直播发展的底层技术;直播电商是当下极其稀缺的大风口,头部带货主播寥寥,直播未来的商业价值一定是远超短视频的。
直播门槛要远低于短视频,直播不需要或多的脚本开发,让更多的人可以进入这个行业。直播也把我们消费者习惯的线下购物最真实的还原到了线上。直播带货更是把各个品牌的经销商和分销商去掉,去中间商”给消费者带来更实在的价格。
在各类新媒体平台的营销推广中,一定要做好数据的把控,数据可以让我们更快更准确的找到与品牌选择高吻合度的群体。不仅仅是对消费者,对于需要合作的网红更是这样,选择与品牌贴合度高的网红达人,找到他们也就是找到了一大批与他贴合的粉丝群体。
要记住粉丝量与销售量不是正比趋势关系。还有人设,他的专业属性和带货商品属性也是销量的关键。就像李佳琦在大家的印象里就是口红领域最牛的,大家想买口红第一个想到的就是他,我们在寻找合作的时候也要注重主播的专业属性。
扩展资料:
在直播风口下应该注意以下方面
1、做好质量把控。未来会有大量的带货主播涌入这个行业,商品质量一定会出现一段参差不齐的阶段,这也是一个快速淘汰的阶段。这一现象已经开始浮出水面,中消协的《五一小长假直播带货问题成投诉“重灾区”》的新闻,又将直播带货推到了风口浪尖。
2、用户导向。做好自己产品的客户画像,研究出目标群体到底是一群什么样的人,更精准的定位自己的目标客户群体。再去用客户思维打造产品,制定营销策略。
3、层级的渗透。传统媒体已经逐渐失去原有的功效,找到自己品牌的客户群体最常触及到的媒体渠道,找到高性价比的营销方式推广。找到跟目标群体有高吻合度的网红达人建立合作,各层级的网红达人都要去合作,只有这样建立层级影响力,才能带动消费。
4、商品人物化。直播带货是以人的形态输出内容,更是要让你的客户觉得你的商品也是有感情的。打磨好自己的产品力,再去设计一个客户能够接受的故事,这样才能有更高的品牌溢价。
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