会议营销十要点之八·:会销主持人5要务

1、外在形象：穿着和妆容

服装的准备：男士半正式西装，最好不要黑色。女士不要礼服，不要太过亮丽的长裙，可以穿带颜色的西服群，高跟鞋

2、身份形象：实力和成就

半个专家，在某个领域有所成就。

3、内在形象：文化和修养

二、收集资料

活动对外信息全部了解：产品信息、人物信息、企业信息、客户信息、流程信息

1、产品信息：产品卖点至少3条

2、人物信息：个人简介和成就，3个身份名称，2个主要成就

3、企业信息：创始人的履历，企业的规模和成就，团队的规模和成就（+企业宣传片）

4、客户信息：客户属性、年龄、性别、喜好、消费能力

5、流程信息：流程安排，每个环节的目的和达成的效果

三、打造主持词

1、开场词

2、嘉宾介绍词

3、承上启下串词

4、产品卖点塑造词

5、政策解读词

6、成交引导词

手卡准备，提前背诵，烂熟于心

四、现场彩排

台下十年功，不如台上练习十分钟

模拟实战的重要性

主持人召开彩排会：与音视频 *** 作人员沟通；与老师嘉宾沟通；与会务管理团队各负责人沟通

主持人是会销一切流程的推动者，要对会销全盘熟悉

彩排演练：当成正式开始

五、成交引导

1、主讲老师主成交，主持人配合

2、主持人主成交，主讲老师约谈

3、提前准备抗拒问题，提前准备，在串场时引导和准备

4、塑造产品卖点：反复塑造，让客户烂熟于心

5、塑造稀缺和唱单：倒计时时间和倒数人数，恭喜报名客户

六、三大注意事项

1、时间把控：客户迟到，不断提示会议马上开始，引导客户学习产品手册。最晚不要超过规定时间10分钟，人数达到70%；演讲超时：这时不要成交。成交之前不要超时

2、氛围调动：遇到突发事件，通过互动重新点燃观众情绪；提前准备各种段子和游戏备不时之需；让客户时刻兴奋和愉悦。

3、即时沟通：客户为核心，讲师为中心，团队为重心。主持人事一条线，串起各个部分。

1、加强锚定效应：人们在做决策时，思维会被得到的第一信息所左右

2、提升心理账户：由于心理账户存在，客户会做出非理性的消费行为

一、视觉激发

1、品牌视觉

企业文化立体式介绍：全方位，背景板图文并茂，公司简介，创始人简介，成长发展历程，大事记，品牌故事，未来愿景目标等

团队专业形象：服装统一，每个岗位齐全，有服务标准，标准话术，标准用语，产品介绍，政策解答

舞台绚丽展现：音响质量，灯光是音乐的载体，舞台高度在80公分以上，最好有T台

2、产品视觉

产品介绍：背景喷绘，产品手册，了解50%内容，产生购买欲望，数据和故事展现。

产品背书：名人代言，和名人有关的信息，和名人大咖发生关系，展示信赖感

产品展区：体验展示区

3、营销视觉

客户痛点：6大困惑／10大困惑

解决方案：总结产品10大卖点／解决10个有效问题／可以达到什么效果

客户见证：成功案例

易拉宝等形式，让客户随时看得到，引发兴趣

展示越到位，解释成本越低，效果越好

二、触觉激发

客户接触到的每样东西精致、高品质

参会证、手提袋，笔、礼品、产品、水果、点心等

三、听觉激发

灵魂所在，引导性，进入环境和状态

1、语言的引导

工作人员：欢迎话术和礼貌用语，固定、专业、有音量

画外音：引导遵守纪律

主持人：人物和产品的塑造，掌声引导，进入状态，调动情绪

会销老师：授课风格阴阳顿挫，风趣幽默，让客户愉悦信服

2、音乐的带动

客户进场：根据场次大小和主题来确定，大场—欢快大气的音乐，节奏感强；小场—温馨稍欢快

主持人和老师上场：隆重有节奏感

签单音乐：紧张感、节奏感，刺激人的情绪

3、氛围的调动

助教和所有会务人员的带动：积极回应老师和主持人提出的封闭式问题，精彩处带头鼓掌和呐喊

主持人：不断要求观众回答问题和支配大家的动作（鼓掌、起立、举手等）

老师：制造笑点和泪点