1.运营方案
主要是包括市场卖点定位、主打与辅助产品线、价格坚持和灵活性、渠道的主次与互动、促销的主题与节奏、人员安排与管理、费用预算与控制、激励措施、风险控制、总结评估等。中小企业的规模、行业特点也不尽相同，所以不应该面面俱到，应该因地制宜，实用为主，尽量简化为宜。
2.竞争方案
中小企业一般的实力都很弱小，经不起大的风浪打击。受打击的来源，除了政策影响之外，主要来自与竞争。有的企业对竞争重视不够，一次重创就可以打乱全年的计划，甚至让你几年都一蹶不振。因此。竞争方案是必须认真对待和足够重视的大事。要明确主要竞争对手的主要竞争产品，有针对性的制定竞争策略。简单的说就是：”避开对手强大处，打击对手薄弱点。”除非你强大到与对方实力悬殊，更好不要正面冲突，要靠智取胜。
3.风险方案
风险方案就是“保命方案”，可惜许多生存线上的中小企业一味追求利润扩大化，对风险重视太少。这也是近些年“中小企业比较短命”的重要原因。四点注意事项，一是政策风险，二是行业风险，三是竞争风险（前面提到过），四是资金风险。资金风险，是目前急需要大加提醒的一种风险。其中包括投资要减少暴利追求且量力而行、财务费用必须重视、保证足够的现金流进行周转。
2019年制造业营销策划如何将品牌扩大化
1. 产品质量
因为“好品质，立全国”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于顾客来说，更垂青的还是产品，而不是企业姓名，所以咱们把产品质量看的很重要，固然品牌重要，产品要是不行客户也不买单，再次提醒一定要重视产品的品质。
2. 品牌定位
品牌营销策划重在定位，自从特劳特提出了定位理论之后，品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁？是顾客知道品牌的开始。定位是否精准决议了制造业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的方针客户、盈利模式、企业优势等。
3. 环境分析
每个品牌都应该了解自己的消费集体。清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、不足，咱们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中咱们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是咱们可以发展的，哪些是要去防止的。
还要把制造业产品设计出不同的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得杰出的销量，除了产品的共同卖点外，还要在产品设计初期就重视产品针对客户的需求，针对顾客需求设计处符合市场需求的产品，才能让顾客满足，顾客的可感知价值才会提高。
4. 传达推广
企业离不开品牌推广传达，尤其是互联网时代，传达的途径变得多样化，顾客获取信息的途径也多了很多。2019年制造业营销策划可以依据企业的本身实际情况及客户的定位特征来选择适合自己的传达方式。结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展示，加深顾客对品牌的回忆与形象。
5. 运营保护
市场是改变的，营销管理中要时刻留意市场上的各种改变，顾客的反响、竞争对手的策略改变、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，经过这些改变动态调整不同区域、不同集体、不同产品的销售策略，乃至可以调整产品的研发、出产策略，以应对不断改变的市场环境。
随着素质 教育 的不断推进，创新，能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神，举办大学生创新创业活动是少不了的。下面是我为大家整理的关于大学生创新 创业计划 书，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
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策划书
项目名称： 团队名称：
一、公司概况：
【企业名称】 【企业标志】
【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】
【各部门业务介绍】 企划部
1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的 企业 文化 、市场文化和管理文化
2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计
3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部
1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理
2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报
3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析
4.严格 财务管理 ，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和 财经 纪律
业务部
1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标
2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系
3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息
4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部
1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务
2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施
3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要
4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备
5.推广先进的经营管理理念
二、服务介绍：
我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理 方法 的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。
在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身
心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。
我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目：
1、 拔罐：3元/罐
2、 刮痧：20元/次
3、 拉罐：30元/次
4、 艾灸：20/次(半小时)
5、 足疗：60元/次(半小时)
6、 面部美容按摩：15元/次(半小时)
7、 全身保健按摩：40元/次(半小时)
8、 养生食疗指导：30元/次
另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。
大学生创新创业计划书2
活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下：
一、活动主题：
第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛
二、参赛对象：
怀化学院全体学生
三、主办单位
共青团怀化学院委员会
怀化学院学生会
四、承办单位
商学系团总支、学生分会
五、时间及竞赛流程安排(__年11月-__年12月)
1、前期(11月5日-11月9日)
前期准备及宣传阶段(11月2日-11月9日)
(1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体
(2)、相关负责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请
(3)、参赛团队报名
(4)、启动仪式及赛前培训(__年11月)
(5)、各团队项目准备
(6)、组委会联系相关企业,创投机构
(7)、组委会联系校内外媒体
(8)、成立评审团
(9)、建立大赛QQ群，加大宣传
2、报名阶段(__年11月9日—11月25日)
3、初赛培训及作品创作阶段(11月8日-11月25日)
初赛培训：(暂定)
时间：11月8日
地点：E2B-301
2、中期(__年11月29日--12月上旬)
(1) 、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体
(2) 、初赛(__年12月10日)
(3) 、决赛(__年12月24日)
3、后期
(1)、后期宣传
(2)、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道
(3)、组委会做 活动 总结
注：具体时间按实际情况商定
八、活动流程
1、初赛
各团队提交项目书面材料由评审团审定参加决赛的项目公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。
2、决赛
1、主要环节
(1)、团队展示
(2)、策划展示及答辩
(3)、案例分析环节
(4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑 辩论 )
(5)、一等奖团队项目启动金授予仪式(由创投机构提供)
备注: 1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改
2 、时间：12月24日
3 、地点：E1C-201
注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀 请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。
九、奖项设置
特等奖(终审作品总数的3%) 奖金 + 证书
一等奖(终审作品总数的8%) 奖金 + 证书
二等奖(终审作品总数的24%) 奖金 + 证书
三等奖(终审作品总数的65%) 奖金 + 证书
在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。
大学生创新创业计划书3
为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和 创业项目 ，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下：
一、大赛宗旨
激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。
二、参赛对象
管理学院所有在校大学生
三、参赛要求
1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。
2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。
3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理 措施 。
4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：
(1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。
(2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要介绍进入策略和市场开发策略指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
(3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
(4)竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
(5)营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销 渠道 和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
(6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可 *** 作性强。
(7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、 经验 、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。
(8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
(9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明专业语言的运用要准确和适度相关数据科学、诚信、翔实。
四、比赛流程策划
1、__年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”。
2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。
五、奖项设置
1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。
2、所有获奖者在申报__年__工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。
3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。
大学生创新创业计划书4
一、活动背景：
随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学 毕业 生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。大学生自主创业已经不是一个新鲜的话题，但大学生自主创业却依然是一个新的观念。长期以来，大学生毕业后往往只习惯被动的去求职，而很少想到主动去创业，不少毕业生在找不到满意的工作后，才会考虑创业，以至于形成了“无业才创业”的认识。
为了鼓励大学生自主创业，各界政府先后出台了一系列政策来扶持大学生自主创业，几乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。高校也正在积极整合校内部门资源，为毕业生提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对自主创业的学生在政策、经费、项目等方面提供更大的支持力度。在经济形势较为严峻的形势下，大学生自主创业无疑是为自己的就业赢得主动权。
二、活动目的：
本次主题沙龙旨在培养我班在校学生锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过举行沙龙的方式来点燃我班在校学生的创新、创业的梦想之火提升学生的创新、创业的激情与斗志，从而使其真正的走上勇于创新、敢于 创业之路
三、沙龙主题 ：创业 点亮人生之路
四、沙龙开展时间及地点： __年11月22日一教室
五、沙龙负责人及主要参与者
主办方：商学院 市场营销 091班团支部
活动参与者：营销091班全体同学
负责人：杨栋伟 胡文静
布置会场：全体班干部
六、沙龙内容：
1、创业学习篇
创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功人士的动人经历、感人精神、崇高理念，来激发自身的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出自己的一份力量。
方 式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授心得为辅
视频安排：《我能创未来——中国青年创业行动》
《 我能创未来 牛根生答网友提问》
《马云创业演讲》
《俞敏洪创业演讲》
《马云 牛根生 俞敏洪-我能创未来》
2、情景互动篇
将所学的创新、创业心得摆在台上来分享，让每个人都有一个新的进步，做胆大、心细、有准备的大学生，环节为一个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳自我，欣赏自我的心情学会整合对自我有用的创新、创业的信息，增进创新创业的自信力。
1、谈谈进入大学的感受和对创业方面知识的了解
2、交流一下创业者的行为方式和为人处事的心得或感悟
3、相互交流自我知道的成功的创新、创业人士的创新、创业方式、过程，以及感人至深的可贵精神。
七、沙龙流程
1、前期策划、准备——班委对每个同学进行创业知识问答及了解
2、入场——在主题曲《在路上》的背景音乐下有秩序的进场
3、嘉宾发言
4、观看创业教育视频(时间大约为45分钟)
5、学生互动交流——谈一谈大学生创业的优势和弊端
6、娱乐表演
7、总结发言——由团总支学生会干部对本次沙龙作简单总结和点评
8、退场
八、预想效果：
丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情 *** ，提高了同学们的素质。积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。让新生在大学里给自己定好位，确定好奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更高、更远的目标前进。
大学生创新创业计划书5
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的 想象力 ，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 ，情人节， 圣诞节 及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的 市场调查 和大胆预测，采取动态与静态页 面相 结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子 贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于 逻辑思维 较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
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var _hmt = _hmt || [](function() { var hm = document.createElement("script") hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85" var s = document.getElementsByTagName("script")[0] s.parentNode.insertBefore(hm, s)})()根据楼主的资金来看的话5-10w不多也不少了。现在在互联网的高速发展的时代，投资互联网是最好的选择。现在实体业也是越来越下了，竞争也是非常的激烈的，很多都要生存不下去了，只能苦苦挣扎。
我是在前俩年接触互联网的，也是机缘巧合之下误打误撞来到了这个行业。哪个时候是跨境电商的火爆期，都说利润高，在时代潮流的熏陶下，我也踏入了跨境的热潮。自我感觉动力就是金钱，钱越多动力就越大，当时在哪个时候，一无所有的时候，金钱就是最好的动力。跨境电商的利润是单件的商品50%，第一次听到我都怀疑自己听错了，怎么这么高的利润，可事实上我按汇率算了一下，有的利润高达10倍的以上都有。现在的我也做着2家公司，开了几十家店铺，一个店铺平均还是盈利1w以上的，还是投对了项目。（笑）
以上观点都是个人看法，希望对大家有所帮助。
利用自己5-10万的积蓄，创个业、做点小生意，是很多年轻人的想法，也确实是比较稳妥，或者说比较具有可行性的创业方法之一。
下面，蒋老师根据投资金额大小，给出几点建议：
都知道21世纪是信息时代，那具体的概念是什么可能大部分朋友还是不太清楚。我们打个比方，就拿抖音这个短视频平台来说事，看看到底怎样做才能从中分取一杯羹。
抖音大家都熟悉，那么大家有没有在抖音刷到过一些解读 历史 、名人、企业家的视频呢？这就是信息时代衍生出来的商机。
微信满五千精准好友可以拿去卖掉，公众号沉淀了几万活粉也可以卖掉，抖音在积累了一定的精准粉丝之后，当然也可以卖掉。
具圈内人士透露， 一个拥有3万精准粉丝的抖音号大概可以卖个8K-1.5W不等， 他们会拿着你的抖音号去干嘛呢？卖产品、带货，当然卖掉之后就是他的事情了。
这是真正靠着信息差赚的钱，是比较正当的，也是比较小众的，但是它的产业链已经形成，所以靠它盈利还是相对比较简单、门槛、成本也是比较低的。
电商平台的无货源模式，不知道大家有没有听说或者了解过，假如有的话应该可以判断出这个项目具体是否拥有可行性。
假如你的资金仅限于一万元，又或者不足一万元，那么这是比较稳妥、收益比较稳定的创业项目之一。
具体 *** 作很简单，在各大电商交个几千元不等的保证金，比如说像淘宝这个平台是3000元，然后就可以从东家借图、借产品，再从西家销售，也就是淘宝平台上销售了，当然也可以利用剩下的一点钱去刷刷单、烧烧直通车，以便更快的将自己店铺的产品公之于世，让消费者买单。
别怀疑这个项目的可行性，我一个浙江的朋友正是利用这一个无货源模式在14年实现的年入百万。当然，我的建议是可以让给资金较少、时间不多的朋友 *** 作，赚不了大钱，但要是做得好的话，在三四线城市买个房、买个车问题都还是不大的。
首先要注意的是，在这里并不是说有了十万元就不能 *** 作以上的两个项目，只是说因为我们有了更多的资金了，那么就要确保利益的最大化，也就是杀鸡焉用牛刀，可以考虑野心再大点，再多赚点钱。
但在 *** 作这一个项目之前，我们要先了解一下自己所处的所处环境，换句话说就是，不是不能在一二线城市实施、但最好还是在县城、乡镇实行的项目： 奶茶店 。
开奶茶店，没说错，在这里先别急着嗤之以鼻，且耐心看完，可以说这是一个隐藏在行业中的黑幕，只要你足够厚黑，就一定能够赚到钱，并且所获得的回报将会是以上两个项目的数以万倍，但假如做不到的话，心不够黑的话，还是老老实实 *** 作上面两个项目吧。
我们现在要讲的奶茶店，不同于以往的生意模式，也就是说根本就不指望能够通过消费者来收回铺租、成本，但因这种赚钱方法实在“缺德”，很多人就算捕捉到了其中的商机，或许也会有所迟疑。
那么到底是什么项目呢？ 也就是经营个空壳店铺，再不断地拉投资、开分店，赚这里面的加盟费。
喜茶大家都认识，快乐番薯可能也都听说过，这两个奶茶店，基本就是通过花钱假排队、拉投资、卖方法、通过这一个加盟费来实现盈利的，你要说真靠几倍奶茶来实现盈利并收回成本，这不现实，也太难做到。
所以说这也就是为什么说需要在小县城、乡镇里面 *** 作的原因之一了，在一二线城市，因为囿于成本问题，也就是前期投入的资金有限，想要去和喜茶这样的成熟品牌竞争的话，多半是会死的很壮烈的。
而快乐番薯这个品牌呢，就是考虑到了这一点，才不断地冲击三四线城市，不断入驻小县城，不断地越做越大，直到上市。不然的话，人家的大本营就在厦门，为什么不在自己的大本营里开分店、铺产品呢？不就是做不起来，或者说竞争不过人家嘛。
假如你资金有限，平均在五万元以下的话，建议利用互联网，也就是电商和新媒体平台中的小项目去入手，这能极大地降低创业所要承担的风险，并且其可行性是非常巨大的，但最多也只能够是保持温饱、步入小康。
但假如有充足的资金的话，或者说有足够大的野心和能力的话，蒋老师是建议在拥有互联网思维的前提下再通过实体行业不断地去冲击市场、谋大利的。
总之，蒋老师所建议的项目只能够是做以参考，懂的人自然会懂， 能在其中捕捉到商机的朋友也一定会察觉到其中所蕴含的商机和背后的市场，但不管怎么说，还是希望大家能够正确认识自己并量力而行。
5-10万还真做不了什么大的项目，选择项目的时候要注意成本不能太高，资金要周转快，现金流要充裕。
家政中介、婚姻介绍所、人才中介等等，关键要做出特色，聚焦特定人群或特定行业
开广告公司、设计公司、策划公司、培训公司、家教中心等等，只需场地成本，简单的设备成本、人员成本，不要雇那么多人即可开展工作
店面不要租那么大，请一两个人打杂、送外卖即可，依靠自媒体推广，依靠社群引流，做会员营销。
做自媒体不需要太大成本，做视频拍摄需要购买设备，其他只需要时间，严格自律，持续输出有价值的内容
我有以下4类创业项目可以推荐。
当下，实体店的短板主要有两点，一是不会设计塑造创建品牌，二是不会做移动互联网营销。
别人的问题，就是我们的机会。
如果，我们会创建品牌，我们会做移动互联网营销，我们就有胜出的机会和可能。
我前面讲过一个中山蛋糕甜品店案例， 彩蝶轩因为有更好的品牌名称，更好的广告语——生活在乎新鲜，更好的店面设计而超越本土强势品牌——马得利。
投资5~10万的实体店有哪些呢？
鲜花，蛋糕，咖啡，奶茶，早餐，水果，蔬菜配送，教育培训，家政，瑜伽，舞蹈等，都是5~10万投资即可以创建新品牌的行业 。市场空间大，投资小，在大市场里切一块属于自己的领地，还是非常有可能的。瑞幸咖啡、喜茶不就是典型的成功案例吗！
我所在的城市，就有大大小小10多个蛋糕连锁品牌，最多的有百余家店面，也有几十家，10几家，3~5家店面的，中国市场广阔，一批明星城市还在扩张，比如西安、成都、杭州、武汉等，这些城市这些行业，还是有很多创业空间的。
其次，这类实体店，移动互联网营销做的好的并不多，这里有一些深层次的原因 。懂移动互联网营销的人才，一是去了大公司，一是自己创业了。这些行业因为是小店面，小投入，没有吸引力，不能吸纳优秀的移动互联网营销人才加入。二是，绝大多数老板因为不懂移动互联网，所以不重视，即便开始很重视，因为不会指导和考核这类营销人才。招来的人，放任自流，做不出什么效果，老板就认为没有作用，就放弃了。微信公众号有没有用，小程序有没有用，微博有没有用，抖音、快手有没有用，都非常有用。实际的情况是，能做出好效果的凤毛麟角。
再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。现在，独生子女家庭是主流，望子成龙、望女成凤是中国人的思维定势。所以， 针对中小学生的书法、钢琴、舞蹈、作文、快速记忆等都是受欢迎比较容易成功的项目 。 投资小，需求强劲，利润高是这些项目的特点。 我身边的一个快速记忆项目，短短5个月就有500多个学生家长为自己的孩子报名，营收300多万。几个月，原来的办公室就不够用了，重新启用了更大的办公室。
我的保险代理人去年给我看了他们公司优秀保险代理人的收入，最多的年收入200多万，从几十万到100多万，有接近100位。
其中，有一个30多岁的女性，1年做到了月收入10万以上，她的招数就是微商的招数，狂加本地人微信，加满了2个微信号，认真经营自己的朋友圈和粉丝，通过朋友圈招到了几十位保险代理人。
保险行业是这几年飞速发展的行业之一，这个行业制造了一批三四线城市的中产阶级。
三四线城市，投资1个电动车，1部手机，前3个月多拜访，多加微信好友，朋友圈塑造一位敬业、勤奋、专业的保险代理人形象，3个月后就会进入收获期，很快就可以月入过万。
在当地人流量大的商业中心，租个10多平米的小柜台，卖手机贴膜、耳机等手机配件也是个很好的商业模式。手机人手1部，保养市场也非常大，租个小铺位，成本不高，客流量大，把客户加到微信上，还可以通过副业创收，比如代理营销手机，加粉软件，微商培训课程等，都是和这个行业既有相关性，又可以实现多种营收的思路。
不管干什么，都要符合时代的趋势和国家的政策，要不然就会干出囤积BP机的事情来。
举个例子：
先看看趋势：
2019年1月26日在北京公布的《老年 健康 蓝皮书：中国老年 健康 报告（2018）》表示，预计在2015至2050年，全 社会 用于养老、医疗、照料、福利与设施方面的费用占GDP的比例，将由7.33%增长到26.24%，增长18.91个百分点。从2000年到2017年，我们国家60岁及以上的老年人口从1.26亿增加到2.41亿，几乎增加一倍，占总人口比重从10.2%上升到17.3%。”
可以看到，中国来的老龄化是大趋势吧，这是客观事实。
基于这个事实我们看一看政策：
2016年10月，国务院印发了《“ 健康 中国2030”规划纲要》，标志着“ 健康 中国”已上升为国家战略。2019年7月，国务院印发了《国务院关于实施 健康 中国行动的意见》，文件指出要加快推动卫生 健康 工作理念、服务方式从以治病为中心转变为以人民 健康 为中心，建立健全 健康 教育体系，普及 健康 知识，引导群众建立正确 健康 观等，为全方位全周期保障人民 健康 、建设 健康 中国奠定坚实基础。在 健康 中国的国家战略指导下，治未病已迎来黄金窗口期。
当 健康 中国成为国家战略的时候，相关的大 健康 产业就会面临黄金期，而大公司纷纷布局医疗、药品等层面的时候，我们需要另辟蹊径——治未病，所谓治未病，就是针对亚 健康 人群的治疗。
比如艾灸、比如盐疗、比如少儿推拿、比如徒手整形、比如中医体质辨识，看一看你们那里有哪个没有人做，再来北京、上海等大城市考察一下市场，10万元以内都可以搞定的。
我们下一步也要做一些大 健康 方面的工作，旨在将好的项目，好的产品，好的商业模式导入到三四五线甚至是县级市场，也可以互相交流学习。
看了那么多回答，感觉都是各个领域的键盘侠，理论派。
说做淘宝做电商1-2万的，可真是不知道淘宝很多中部卖家的直通车花费都能达到1天1-2万，不用谈前期的人工，店铺装修，货源渠道之类。实体店更不用说，一个稍微好点奶茶店加盟费用怕不止这个数，不要谈房租装修人工这些了。
还有说摆摊，卖小吃的，这些确实相对投资较小，但前提就是不是每个人都能做好，也愿意去做的，别看做早点，卖小吃的可能一天下来比你上班要辛苦多了
综上所述，不在于你有多少钱，而在于你擅长什么，要创业自己的优势在哪里，扬长避短，毕竟2019年对于很多商家来说不赔则赚，不要急于投资，在于积累和沉淀
就算告诉你，你也不一定赚钱。
创业是一件集合人脉，资源，纬度，等多因素的事情。不是简单给你推个项目，你投点钱进去就可以了， 买股票，可能还会实现。别人给你推支好股。
首先得明白这个道理。其次还需要明白。任何项目，任何行业，任何点子。都是有赚钱的人。
换句话说， 遍地是黄金。但是你自己的锄头够不够硬？能不能够挖到黄金？ 这是跟自身能力挂钩的。
5-10万这个数字说多，不多，说少也不少。也能够 *** 作一些比较简单的项目。
首先考察当地市场，消费环境。然后找项目，找到项目以后别急着投钱做。先去调研。看看产品符合当地消费习惯嘛。假如调研结果还不错，这个时候就需要找人。找志同道合的人一起做。你一个人的力量实在是太渺小了。多几个人也能够保证你能够坚持把这件事做下去。
所有的准备就绪了以后，在撒开手开始做。千万别头脑一热就去搞创业。创业这个事情，一定是一个理性的事情。不需要你感性的情怀。
上面谈了方式，接下来说项目，这里举例， 如果有人怀疑我打广告，那就怀疑去吧。 从我个人经历给你分析。我在近期 *** 作了一个清洁洗护类型的产品。 刚开始，进行市场调研的时候 。也没干什么。看了看我自己家和朋友，还有一些父辈朋友家里的清洁洗护产品。并询问如果用这样的一个产品能否接受。给的回答都大同小异，精简一下就是：效果好的话肯定会考虑。第二步，因为我本人朋友圈人数比较多，所以发了几条朋友圈，如：产品效果视频，效果图。反响也还可以。大部分来询问你用的什么。调研结束了。接下来就该找人了。怎么找人 。客户就是自己最好的合伙人 。现在的 信息时代，信息传播速度很快 。两天的时间，扩散量上万。这就代表着，我所在那片地区，都知道有了这样的一个产品。 流量的问题解决了。接下来就是成交单。怎么成交？客户实际体验和价格优势。 产品58买一送十二。会算账的一算就知道比自己平常买其他的要划算的多。58亏不了钱吧，最起码。这就是价格优势。
说了这么多，就一个观点。如果你是一个会赚钱的人。给你一个最垃圾的项目。你一样能够赚到钱。你不会赚钱没有执行力。告诉你一个暴富的项目 你都赚不了。
其他行业不熟，就不随便发表观点，本人从事 旅游 和互联网行业十年，投资过景区，从创业投资的角度，10万左右的启动资金不算多，个人认为 旅游 行业可以考虑一下，结合互联网宣传，5-10万左右的预算可以做，不过不能冒进。
就目前而已， 旅游 越趋火爆，行业市场大，不需要囤货，但 旅游 行业竞争大，不算暴利行业，利润空间有限，需要量的累计和资源的累积。
就目前而言，单独设立门店或者公司基本上很难开展，结合互联网渠道宣传，运作的好，一年利润在60-80万左右，这个行业需要一定的积累。
以上仅供参考，希望对你有帮助，谢谢
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