以营销推广场景为例，教大家用战争拆解运河讲座，筛选出最好的运河讲座，放入解释性的讲解。
01
市场情况简介
1个场景
首先看图中第一个场景。史密斯今年二十二岁。她的标志是:微小远视，化了个大妆。
场景中，S小姐一直在QQ上和闺蜜斗智斗勇讨论隐形眼睛，提到了好瞳孔、近视眼镜、inmix等一些核心词汇。当时QQ的全景天窗左侧，显示的是“买一送一”的产品推广行为，可以由眼镜网担保。
2个场景
场景二，G·史密斯28岁。她的logo是乌法，家住深圳。最近，她计划去国外旅行。
G-Miss一直在QQ上争取闺蜜来日本玩，应该去那里买机票。当时QQ讲的是全景天窗，左边显示的是韩国签证的告白，而且是在携程网的机票保障页面上。
关于G密斯已经掠夺了“日本访问”的哪个核心词，然后创造了发明。在微专业的背面，她推荐了国际航空空公司的APP，购买类似天巡的飞机票。开QQ空房间，创造发明，住百家，提供带出去长租玩的服务。
场景3
第三个场景，Z老师30岁，已婚，有房贷。
Z老师经济发展前提条件的相对性没有错。最大的理财方法就是买个股，他每天借用信息客户的整个风俗习惯。
当他查过股市，打开今昔头条，就会在发明和疑惑的洪流中，创造一个投资理财项。草根创投投资理财大概有一个炒股的硬件配置，就是牛股王。
为什么有些人每次打开迷你设计或者情人圈都会看到卡佳的告白，而有些人看到的是零散劣质的产品，比如灾难车的告白？
图为目前最重要的一些投放渠道。例如，当您递送一种物质时，您的递送组可能会阻碍它。
举个例子，我的物质是初学者的书，我可以作为一个使用我类似物质的群体来背诵。就像网易游戏测试会选择关心“外轮港”账号的粉丝终止发货一样。
接下来可以选择借什么？书的宗旨是“二十二岁到二十五岁”“淑女”，“北上广深一二三线都有会”。已经体验过电商购买的用户可以选择自己的喜好和习惯。可以选择这些身份的用户可以终止特定的交付。
图为腾讯官方总流量的表述，以局势的等级来标注。腾讯官方的资产笼子涵盖了，比如可疑恋人圈子的表白，国民政府号底部的横幅，全景天窗左侧的QQ谈心表白。
可以看出，腾讯官方的博通在集团层面更加细致，包括可以指定什么商圈。网上的情况是公司办公室在家办公。而3G，4g，WiFi的使用，用户的学历，婚姻状况，借用你的地址，都是会议的天气条件。
02
如何终止运河讲座的讲解
两张图是对提供给营业部的一些数据信息的说明，包括营业部内部人员对每一次渠道会谈应该给出的说明。
图为某信息流从曝光率到CPC、CPM的支出成本。如果是APP，可以借用一下费用、费率、精彩字数。
薰衣草标注的区域疾病检测结果如何？即其对称CPM竞价很低，CPM竞价覆盖其CPC的面对面攻击。
CPC的现实意义是什么？也就是面对面攻击的成本很低，即使在所有计划的边缘有最少的，但是它的刺激率也很低，相当于对称刺激率的1/2到1/3。
那组数据的主次信息说明你的当面攻击成本低，但是挑衅率很好。当你可以放入哪个素材图片的时候，打你脸的人很多，但是当你自动从素材图片跳转到appstoreSkyDrop页面的时候，很多人就断线了。
可能是因为你的素材图片和天塌页间接相关吧。大概是因为你用了一些问题型的素材图片来诱惑面签，所以和最后的斗嘴转换形成了强烈的对比。
第二个是用浅黄色标记的区域。它的曝光比较一般，CPM比较一般，CPC也很一般，但是它的激发率是6.92%，相对对称性数据信息是11%。你的兴奋率降低了一半。
那么它的考试成绩如何呢？Downpage原本是用户主动自动跳转到appstore，现在改成了用户看完Downpage后必不可少的免费下载按钮。然后用户就可以面对哪个动作相对于道的门槛，这样就可以再次跳转，相对道的唤醒率又落地了。
再看白色标注的区域，它的面对面命中率是0.47到0.59，它的对称CPM是5.92对8.86，它的面对面命中代价在1.26到1.50中间。相对成本增加了，唤醒的相对成本没有错。反而在某一方面有所发展，但其CPA成本略有下降。结果如何呢？
结果在区域内已经暴露在公众面前，切割后打击率有所落地，说明虽然在区域内已经切割了笼盖组的等级，覆盖了笼盖，但实际上材料的间接转换率降低了。
比如海外购买的物资，假设目的地仅限于一线，就是机会，但是五六线都是机会。它的激活字和CPC导致了笼养群的粗精度和良好的区域交配范围，导致了它的成本较低。
一开始，在深蓝色区域，曝光量是9282。哪种暴露相对于之前的暴露，表现抑郁慢，变化剧烈慢？其对称的CPC成本为1.5，似乎偏低。数据信息能说明什么考试成绩？
说明你的曝光数确实低，你投放的相对信息渠道不够，样本盘很小，不足以显示哪个渠道的实际总流量水平。所以，哪个方案有参考价值，数据信息太多。
图中分隔的枚举类型表示ABCD说话量(可以指范统、广免通、往期直播、今日头条Momo)。
是CPA的激励成本、应用注册转化率、提交订单率、对称客户数、新增删除量级、实践活动损失，说明当我们已经衡量了一个渠道的质量水平时，不仅要考核激励成本，还要按照要求销售毛利成本。
比如A渠道花了10块钱得到了一个用户，B渠道花了100块钱得到了一个用户，但是A渠道花了10块钱的用户无私贡献了1块钱，ROI是0:0.1。
渠道B已经花了100块钱得到一个用户，他已经在平台上花了1万块钱，所以ROI是1:100。我在选运河讲座的时候，运河讲座B是比较优质的运河讲座。
除了客户订单数量，还需要看什么？
如果看总流量，可以得到每天新增和删除用户的极限。如果你的动机成本很低，但是你的用户转化没有问题，但是你每天只带来十个用户，那么那种渠道谈也给我带来了很大的成本。
另一方面，如果成本稍微低一点，但是每天发的新删数量级很大，那么那种渠道谈可以多关注一下。
03
总结
明天给大家讲解一下如何选择高质量的运河讲座和讲解，为大家梳理出最重要的三个方面。
第一种是选择两个以上的运河讲座。我们必须停止从他们那里进行对比测试，筛选出最适合自己素材的运河讲座。
第二是你在测试的时候要关注用户的成本，最少的战量，最好的战量，只要中途终止。
三是实施除主要支流外的运河谈。我们必须不断开辟新的渠道，使总流量可以商业化。我们需要很多更特殊的工具让大家去挖。
完成人:venerd
出处:51Coo(ID:首席运营官-51)互联网营销实行基础常识分享的平台。
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