酷易云：种草营销如何筛选投放KOL

酷易云：种草营销如何筛选投放KOL

酷易云:如何选择KOL，种草营销的类型和方式？

酷易云：种草营销推广怎样挑选投放KOL

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随着消费逐渐老龄化，网购销售市场持续增长，KOL投放成为2020年的新关键词。调查显示，超过40%的用户是在看到KOL的文章后，从购买个人行为转变过来的。在世界范围内，注意力已经转向社交网络，客户对所推广的产品越来越“依赖”，这也促进了时尚博主和网络名人等职位的受欢迎程度。凭借这些人强大的销售能力，让产品“神话传说”，进而让品牌商的营销权益最大化。

现在用户是根据搜索品牌信息看到品牌，还是根据品牌主动精准推送？哪种方法更直接有效？如何将KOL放入社交网络？如何从社会化营销的游戏中 *** 纵用户？如何让自己的传播结果盈利最大化？接下来，我们来说说KOL如何挑选和投放。

1.选择

①品牌和商品属性分析

最好适合。找到粉丝量大的KOL和最受欢迎的粉丝并不重要。只是分析了品牌特征和商品属性后，与KOL和粉丝的属性一致，匹配度最大的就是最好的。

②用户画像分析

用户画像可以为品牌展现足够多的基础信息，帮助品牌快速找到精准的用户人群、用户需求等更笼统的反馈信息。

对用户或者粉丝进行画像是为了更好的让品牌知道自己面对的是什么样的用户，但仅仅这样并不能完成精准投放，还需要对KOL的属性进行关联分析。

③kol识别属性及广告价值评估

当我们对品牌和商品的特点建立了准确的定位，了解了潜在客户的特点，就需要找到合适的KOL进行广告投放。借助大数据库系统，选取可以量化分析的数据和信息指标值制定评估标准，分析KOL的广告宣传价值。

最重要的指标是粉丝数、点击量、分享量/个人收藏量、关注量和评价量。根据这个指标值的不同权重，计算出一个KOL的广告使用价值。分数越高，广告使用价值越高。

在投放到广告媒体之前，KOL的选择不能主观，不能盲目跟风，而要建立在数据信息的严谨分析之上。

2.释放；排放；发布

①垂直大咖精准推送

品牌在选择合作KOL时，不仅要像明星代言人一样，还要考虑品牌形象是否与品牌的特质和价值观相契合。最重要的是他的专业领域是否与品牌相契合，他的粉丝画像是否符合品牌的整体目标用户。

比如好利来作为甜品品牌，选择570万粉丝的肉丸，分享与细菌的合作，意味着他们背后那些“18~25岁的女生，在一二线城市，受过高等职业教育，对商品有自己基本的辨别能力”的粉丝，有技术专长，有和弦量，可以在商品公布前就被热炒。

②腹部充满酒精。

冷启动阶段，不宜马上找顶级或顶尖KOL进行营销推广。一个是因为成本。在初期，品牌大概没有那么多资产去砸品牌顶端的总流量，另一个是因为转化。在冷启动阶段，品牌往往利用KOL吸引初期关注者，并进行用户评价和话题讨论，为爆款做准备。

选择一个顶级KOL进行协作和触达的社交营销是单一的，而如果你为大量的肚皮KOL做铺垫，社交营销的总数和丰富度会更高，可以在话题讨论和用户评价上引起更强的化学变化。

比如一款美白牙膏，在品牌宣布爆款前，没有选择头顶的KOL进行合作，只选择了一些苦心评价和相关行业的肚咖进行合作。根据肚皮咖啡粉丝社区丰富多彩的营销，开展了用户测评做酒，准备爆款。

③头顶大咖爆炸。

顶级大咖的爆款很可能已经过了冷启动，这已经是品牌公布后的营销方式，但与冷启动阶段的KOL营销推广是一脉相承的。

完成前期准备后，用户评价已经在部分KOL粉丝中进行。顶级咖啡加草后，能迅速产生用户评价的病毒，成为爆款。

酷易云(www.kuyiyun.com)是中国面向技术类专业的一站式社交媒体大数据营销服务平台。它的总部设在北京。目前已经在上海、广州、深圳、杭州、厦门等地区注册了分公司或服务办公室。随着中国互联网技术覆盖率的不断提高，互联网用户业务规模激增，公司品牌越来越受到用户在互联网上评价的危害。社交媒体营销推广正强烈推动该公司改变其营销策略。酷易云聚集了众多优质主流媒体、手机微信KOL、威远大V、网络名人、领导、小红书app大咖、小视频KOL及其直播间主播，以及其他相关社交媒体资源。服务平台全网推广，覆盖数千人，总流量数千万。凭借“酷易云”多年来在新闻媒体投放和品牌营销方面丰富多彩的工作经验，现阶段已经成为了众多的广告主。

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