一到双11就买了鞋子又想买裤子？这个消费心理你中q没？

双11你一到就买鞋买裤子？这种消费心理你中q了吗？ 图片来源蠕虫:百度站长工具已获授权应用数据信息展示信息，2017天猫商城双11世界购物节“双十一”当天总销售额达1682亿人民币。而且2020年的双十一还是双十一十周年，总销售目标2500亿人民币，这是一出大戏。双11早已从网购节变成了全员欢乐的日子，变成了黄金消费季。各路店铺早就跃跃欲试，各种花式营销推广五花八门。他们“全副武装”面对2020年的双11。时代在变，领域在变，客户也在变。不变的是，双11对顾客抢货更合理的战术一直是:根据顾客的逐利心理和消费行为，设置价格优惠的专用工具，即应用打折券、满减券、增加押金、火把大红包、团体大红包、购物津贴等多种优惠政策。现在大家都有这样一种认知能力:双11购物值得！！不要因为买而赔钱。所以，一个个加入购物车，这几天就成了海运集装箱。就算剁了手，也无法抗拒用膝关节付出。老贼也看到了网上广为流传的这样一个悲伤的爱情小故事:我的爱人是天下英雄，我知道他总有一天会出现在万众瞩目的情境中，穿着银装素裹的圣衣，踩着七色的云彩来清我的购物车。另一方面，虽然双11的特价确实很有诱惑力，但是各种消费观念让你无时无刻不在疯狂购物也是必然的。比如锚定效应、社会认同标准、诱饵效用、稀有度标准、捆绑伤害标准、估计效用、厌恶损失心理状态、心理账户，这些都是双11经常采用的。其实为什么要在buybuy买？小心这8条营销心理学原则！今天老贼就和大家分享一个消费观。你中q了吗？我坚信每个人都经历过那种购物经历。你买了一双自己一直向往的鞋子，然后总觉得没有牛仔裤配这双新鞋。你刚好在一家专营店看到几条很不错的牛仔裤，正好有特价，于是你又买了一条裤子来搭配。买牛仔裤的时候想起刚好少了一件衣服，正好大幅度降价，于是买了一件很好的衣服和裤子........................................................................................................................................遮阳篷、品牌包、围兜、腰带......很可能会跟着来！很有可能人们会为了更好的成就感，去买以前从来没用过的东西。这种个人购买行为被称为狄德罗效应。这个定义的由来是这样的:18世纪，有一个荷兰思想家，名叫丹尼斯·狄德罗。有一天，笔友送给他一件衣料精致、品质独特的长袍，狄德罗一看就非常喜欢。但当他穿着华丽的袍子时，总觉得家具不寒酸，设计风格不对。于是，为了更好地配合袍子的设施，他高价升级了家里的旧东西，终于跟上了袍子的水平。失去理智后，他意识到自己是如何被一袍欺负的，于是写下了《与旧袍离别后的烦恼》。200年后，英国哈佛大学经济学家朱丽叶·施洛依肖(JulietShiluoyixiao)明确提出了这个新概念——“狄德罗效应”(Dideroteffect)，又称配套设施效用:是指每个人拥有一个心仪的对象或一项新资产后，都会为其配备彼此一致的对象，从而达到一种平衡的心理状态。回过头来看，这个效用是不是无时无刻不在危害着所有人？包括购物选择:1/212最后一页