最近一个PMCAFF咖啡友的公司专门设置了“产品销售”这个角色作为活动摊位，为了收集和讲解客户对于常见BD的需求和用品。
咖啡馆注:“卖产品”这个词是我们公司的一个杂称。每个人都可以给它起不同的名字。大家都能理解它的工作职责，活动摊位可以索取。没必要局限于活动展位本身的标题。
但是由于哪个活动摊位比较新，目前的绩效考核不能比刚刚好。给他一个绩效考核赞。减去BD目前的绩效考核，可以从“正反惩罚”的角度激发BD的信心战潜力。
虽然BD的绩效考核和验证在企业、产品特性、验证内容和限度等方面的差异很容易雷同，但有效的科技教育绩效考核和验证，一定会有利于BD的成长和发展。如何加强对互联网科技产品终止销售的绩效考核和核查，成为一个非常值得审视的结果。目前已经在Testin做产品经理的咖啡友小甜，对哪些考试成绩提出了自己的疑问，感谢大家的访问，并在文末留下了自己的看法。
完成人:哮天·特斯丁寡计量产品经理
刚刚做了一些和产品贸易相关的事情，做了很久，销售鼓励系统软件就是其中之一。我想借此机会总结一下。
系统软件的定义
一般来说，销售鼓励系统软件是在产品步骤受限之前，要求销售学弟学妹鼓励产品消费的一种方式，以促进产品更高层次的交易。一般大量产品用于公司级服务。
我征求了我爱人的一些从事销售的地址公司，了解了自己公司的销售情况。所有对卖的惩罚机制一般分为两类:平时鼓励和战时鼓励。每一类都有自己的策略来应对以下情况。我来简单介绍一下。
照常鼓励
指的是通常的卖老朋友的支出鼓励，人为因素对个人收入的间接挂钩，是卖老朋友的主次支出的命脉。按照惯例，主要和次要的支出鼓励分为以下两种情况:
薪资提取
降薪的方式是最常见的销售鼓励。像往常一样，房产中介公司、健身俱乐部等等都属于这一类。一般来说，在那种情况下做销售会有比较低的工资(2000~3000)。根据卖出的客户数量，按百分比支付，最后支付。
但是销售的百分比可以设置为坚定或者精明，就像有些精英销售团队每个月会根据业绩停掉销售，根据排名把销售归为ABC档位。不同档位的人销售占比是有一定差异的(下图为某公司的销售水平和当月销售占比):
停了之后，还可以根据该笔买卖在连续几个月的成绩，终止一定级别的处罚。如图例所鼓励的，可以为C类间接干损设置3个月止损，为A类间接亏损设置3个月止损来改善这些。
总而言之，如果你想卖掉精英团队，员工相对结构不变，你可以把惩罚节奏定得更宽更紧，给一个坚定的百分比。如果你想做一个协作氛围浓厚、见效快的忠诚干净担当，可以试试月检机制。
没有薪资类别
一般会接受无偿鼓励。有两种类型的贩运:
第一种是销售员工，因为客户订单低，利润空间空大，抽取对比的产品和服务。由于较低的销售百分比，以及上述的阻止和鼓励销售的机制，有可能提高贩运精英团队的凝聚力战力执行力。
每个做销售的员工都有一种“为自己工作”的心理状态。以前他赚钱快，工作努力，单干联系别人。
第二种是销售主管或者一些企业中VP级别以上的销售领导。他们可以和企业协商，一年内不需要全部的人工或工资费用，但一年内业绩合格后会得到匹配比例的奖金。
这种卖员工位于企业的应用处理层面，上下级都有。那样，精英团队的功勋工作压力就会转移到自我私人的工作压力上。压力申请处理战促使所有销售精英团队各司其职，使得他们在已经申请行军队的情况下更加努力。
季节性鼓励
季节性鼓励是指平时已经给已经卖了老同学朋友的人的定期季节性鼓励，到年底或节日等企业庆祝业绩时终止。其方式也包括以下两种方式:
规律性主键
您可以在工作组、所有俱乐部、中国国家地区等级别终止模块之间的PK。，某种程度上像是打赌，就像工作组里老人的区别。每个老人拿1000块，三个工作组定了一个月的期限。那一个月，有哪个团的贡献，你就能拿3000块左右，简单又间接。
一般来说，会议中工作小组之间的PK是一种自停结构，小组较少。根据各组的性格，下面的PK级别由企业架构组织，同样的激励也由企业施压。
这种常规PK的鼓励一般以区域特色间的比赛为主，能有效激励区域内团队成员的凝聚力为归属感而战，快速形成区域内销售团队成员的联想，人群信誉度强。
放电动作
一般来说，制止行为的常见情况是，企业急于鼓励对某些产品或服务的消费，然后有目的地具体引导老同学的推销，最后以例外的方式达到推广某些产品或服务的总体目标。
总体路线是根据公司员工情况，将员工划分到最不在场的企业，然后设定一个搬家周期时间。在已经移动的周期时间内，按时统计分析某个服务的成绩，排名前X的精英团队或者最小的单位可以获得奖金。然而，当构思出这种鼓励方法时，有以下几点需要注意:
一般应设定一个较短的周期时间作为作用时间范围，如3~6个月；
在短周期内，设置一个短周期进行定期统计分析，比如半个月或一个月统计分析一次；
注意，根据企业自身服务的扩展周期时间，统计分析周期时间需要的出界时间更少:
不应该太短。因为卖的员工早就有了客户，所以需要一定的时间才能得到疑似维修关联。所以太短的时间会产生销售员工已经有了同样前期铺垫的焦虑感，会有大量疑似员工的主动购买，导致客户支付转化较低。
不宜过长，周期时间间隔的过程统计分析，会使拐卖队员忘记自己的动作，有很好的临场感；
现场停止行动的企业一般要根据企业员工的详细人数来确定；
举个例子，如果企业精英团队已经是一线城市各20人、10人的销售精英团队，那么“集团”就可以作为现在的企业；
公司卖的话就四个人，所以给在场的公司交钱！
宜将某项服务的绩优信用额度和增率划分为主次数据信息；
信用额度是最能间接反映销售情况的数据信息。无论人们从销售中获得什么样的印象，在开始的时候，我们都必须以功绩来讲述故事。毫无疑问，这个数据信息应该算是主次之分。
奖励增加率=(当前周期时间奖励-上一周期时间奖励)/上一周期时间奖励
总体目标是给精英队更好的照顾，新手常用。因为卖新手获得的创业机会比较有限，相互之间有联系，根本没有老客户，所以很简单，在行动中一直受挫，早期寿命很短。那么有了这些数据信息，就会大大提高新手的开拓意识，提高精英团队之间的配合。
根据短周期内主次队列的数据信息，对所选精英销售团队不同授信额度的奖金会按时延长和减少，如
另外，如果在排除行动中使用了某一组模块，那么除了奖金之外，还需要一些有信誉的奖励，比如通过出售其中的一部分来实现的“勋章”和“荣誉证书”。没必要觉得他们花多少钱没被选中。在那些行动中，这些强制奖励比奖金更能鼓舞精英团队的士气！
以上是我们此时了解到的几类精英贩运团队的令人鼓舞的情况。感觉不足的不足，感谢各位的互换位置。
开头，附上一句话:
在我们发明这个产品之前，已经有很长一段时间没有研究过与贩卖和贸易有关的东西了。虽然产品本身的文件格式相当大，角度范围也比较广，但是实际销售市场比较接近。
简单的用户调研和访谈，已经让消费者觉得自己其实不是真正的或者全自动的客户。当他们真正来到一个客户面前时，他们急切地看到卖家如何获得客户的怀疑，如何让客户购买订单，这是对“销售市场”心率的真正洞察。
我们再一次提倡，你可以走出办公室，透透气，不必在小隔间里做一个功能性的幻想家。
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