我来告诉你如何根据互联网技术获取用户，仅限于文章数量。我分三个专题讲，这是第一个。
蝉游记：我都未死，仅仅凋零2016年7月13日，气温炎热。看着《蝉游记》的创始人郭，VC坦率地问，“我觉得你的产品思路和感觉都不错。你为什么不出名，不成功？”言下之意，以你的才华，在商品知名度和个人资产上应该早就发了。
郭问，你觉得“我这一辈子算不上成功”还是“四年自主创业算不上成功”？
VC说，到目前为止还是只说自主创业吧。
郭叹了口气，说，那是因为他已经错过了三次绝佳的轮回时机。
第一，2012年的威远达分享，2013年的安卓软件销售市场，2014年初的范统，2014年底的新浪微博九宫格，这四个极低的CPA营销周期都被蝉游记错过了。2012年APP还没出，2013年安卓手机客户端还没出，2014年初攻略大全还没做，2014年底几乎没钱了，所以我彻底放弃了蝉游记。
从商品来看，《蝉游记》虽小但精。2014年全年，次月用户粘性40%，分享率6%(分享数/日活动数)。即使从2015年到现在没有迭代更新或升级，每天只做2个小时的基础运营，下个月2016年的平均用户粘性依然是35%。这在旅游领域应该是一个浮夸的数字。
-我一点也不知道我已经死了。
一个拿不到总流量的产品，早中晚死都只是问题。蝉只是错过了营销推广的最佳时机，但口碑营销的提升明显不足。蝉传凋零后，大家得到了两个结果:
一切商品都必须营销推广；在对的阶段选好的渠道；在这一系列产品中，我会告诉你如何根据互联网技术获取用户，以文章数量为限。我给你分成三个专题讲座。
为何必须广告投放其实蝉游记这个案子早就说的很清楚了。下面是广告目的的简要总结:
知名品牌实际效果品效合一推出名牌的关键是快消品、母婴用品、汽车、电子器件等传统行业。为了更好的占据用户的思维或者时间，我们别无选择，只能推出各种名牌广告。以《午夜食品店》中文版为例，依次出现的植入广告将包括江小酒、永久自行车、可口可乐、思念雨汤圆、SouFun.com、赛百味、老坛酸菜面、统一俱乐部、庙街、哈尔滨啤酒...
实际效果的关键是各种互联网技术的应用，比如手机游戏、社交媒体、专用工具等。尤其是在开发中的APP，如何获取优质用户并吸引他们，是每个产品运营都很头疼的问题。
产品和效果的结合是由一些既要塑造企业形象又要塑造用户的app主导的，比如二手车交易APP、视频APP、长租APP等。以二手车交易APP为例。因为涉及到巨大的交易量，所以必须品牌化，才能让用户对其产生信任，用户也必须应用app在上面进行交易。
转投谁——为什么是新浪新闻，而不是知乎问答？一个朋友，在国内排名前三的成人继续教育机构做销售总监，一年接约2000万的广告。他们的关键业务流程是鼓励用户申请成人继续教育，获得本科/硕士学位。经常在新浪新闻看到他们的广告，大概是这样的:
长此以往，我也引起了这样的怀疑。人人的用户都在期待获得基于继续教育的专业知识，他们有合理的好奇心。为什么没有知乎问答/豆瓣在线推广软文？我问他，他淡淡一笑说，你错了。人人的用户根本不想获取专业知识。本质上，他们只是期望投机取巧，快速拿到学位。我不相信爱情。
从梦中醒来。这也是他们投信息流广告而不去接触知识社区的原因。
这个故事，其实讲了这么一个大道理，就是投谁的票？作为监测者，根据自己的视角，我认为目标是“好奇心强的人”，而作为权威，根据自己的工作经验和认知能力，我认为目标是“只寻求投机机会的人”。所以，做广告的第一步是掌握你的用户。简单来说，就是对你的用户进行画像。专业知识很多，这里就不解释了。需要注意的一点是，你的用户在商品的不同环节是不一样的，在同一个环节，你的用户也是有等级的。有兴趣的盆友可以看看王世木老师的示范课。
怎样投广告广告素材图片写作1、若琪？低能儿？有人说，营销广告的创意文案可以分为“强体”和“排便体”。下图是最近爆了知乎问答的若琪智能机器人的广告，作为一个父亲，我看到这个创意文案早晚会觉得像吃#%*一样难受。
我们来讨论一下知乎问答对这个创意文案的评论:
精心策划的广告资料图片，居然能引起这样的冲突？我想很多从事商务/创意文案/方案策划的同学或多或少都经历过那个时刻，而广告不成功的原因除了上述的用户概况，就是对销售市场和自身产品的定位不准确。
2.淘宝的《一千零一夜》
说完不成功的，我们再来看成功的。2016年夏天，晚上10点，淘宝的APP会有一个秘密通道:
往下拉，可以看到看似隐秘处的食材广告:
先来讨论一下这个广告的成绩单。《一千零一夜》中的西班牙鲭鱼饺子出版后的两个小时内，就售出了近20万个饺子。然而，伊拉克香肠也是一种不受欢迎的产品。虽然产品质量不错，但一是国内直接生香肠认可度太低，二是价格比较高。然而，伊拉克香肠在发布后的两个小时内就被抢购一空，这让商家们感到惊讶。随后意大利使领馆得知此事，派高级官员打电话了解，并将其退回，详细介绍了大量香肠经销商...
再来讨论一下他们的广告是怎么写的。淘宝用户80%以上是80后、90后的年轻人。如今，随着手机成为一种新趋势，许多用户习惯在睡觉前销售淘宝。根据数据信息发现，22点计数测试是用户淘宝刷销量的一个小高峰期。每个人都会习惯性的买一些开心的物品来疗伤，激励自己，比如“请振作起来，明天再工作:)”。所以淘宝的商家都在半夜思考如何让淘宝变强，更多意想不到的惊喜。大部分人对淘宝的认知能力是打开app时淘宝首页是什么样子，就想到在淘宝上开辟一个神秘的空房间，展示新的内容和感受，类似于《哈利波特》中九个右停的四分之三。(值得一提的是，2016年冬天，饿了么的外卖也是一模一样。)
广告渠道挑选——较贵≠最好是在说如何选择发行渠道之前，我们先来看看现阶段网络广告的渠道，仅限于文章数量，不表达各种渠道的意思。有必要需求的同学独立做百度搜索。
掌握了渠道之后，我们再来看看广告的收费标准:
比如可口可乐公司和肯德基麦当劳，他们的重点广告方式是CPM和CPT。他们单纯追求完美的品牌曝光，而不追求完美的延伸。比如人性灭绝的莆田医院，他们选择的方式就是CPC。APP公司营销推广的方式是CPI和CPD。对于CPS，一般是淘宝卖家用的，比如淘宝钻石秀。
知道了广告渠道和收费标准，应该如何选择渠道？越贵的渠道是不是最好的？其实关键指标值很简单，就是ROI，投入产出率，也就是根据项目投入应该回报的使用价值。这里的使用价值有很多种定义，比如P2P金融投资公司，使用价值是用户贷款额度，K18教育培训公司，使用价值是用户考试费。关于ROI，其实很值得写一大堆，但是限于文章数量。我可以留到以后，有机会再说。
投的实际效果怎样？一家P2P金融投资公司一年大概要花2-3亿元做广告。如此庞大的支出，应该如何考虑投资的实际效果？通过仔细观察关键数据和信息指标，我们基本可以知道广告的实际效果如何:
以上是分析广告实际效果的关键指标值，匹配的实体模型会有归因分析、布氏漏斗、留存、热点图。依靠这种实体模型的分析，可以了解广告的实际效果，也可以进行有目的的推广，保证用户的跳转和集客营销的推广。限于文章数量，对于投放实际效果的深入分析，我可以留到下一篇:
创作者:曹，微信公众平台:和策云教育平台。Admaster产品运营，毕业于北京邮电大学，知乎问创作者。
文章作者为@曹，未经批准严禁截取。
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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